第一百六十三章 服饰行业

第一百六十三章　服饰行业

        所以在上次晚宴之后，柳传志就特意和阿德、阿彪等人交待了一声，只要以后是见到陈浩，或者是遇到陈浩来找他，不论任何时间、任何地点，他在做什么事情，都要务必第一时间通知他。

        之所以这样做，是柳传志考虑到了，陈浩并不缺钱——这是张振远告诉他的，而且第一次见面时，因为陈浩将柳珊珊从山上送到医院，柳传志给陈浩一万块钱感谢费，结果陈浩看都不看一眼，转身就走了。

        对于不爱钱且医术高明的陈浩，柳传志想来想去，唯有从“礼”上面，多下些功夫了。

        “柳总太客气。”

        听到柳传志的话，陈浩哑然失笑，摆了摆手，说道：“我今天来找你，是想和你谈点生意。”他补充了一下，加重语气说道：“生意的大小，眼下我不好说，不过，我是抱着认真的态度来和柳总谈的。”

        “谈生意？”

        柳传志登时愕然，他万万没有想到，陈浩竟然是来找自己谈生意的，陈浩不过还是一个学生罢了，能和自己谈什么生意？难不成，他是想要从自己这边低价批发一些衣服回去卖吗？

        “没错，就是谈生意！”

        陈浩点了点头。

        柳传志仔细打量了他几眼，发现陈浩并不是在说笑话，而是认真的架势，他好奇的问道：“陈浩，那你说说，想和我谈什么生意？”

        “柳总，我和几个朋友，成立了一家公司，今天来找你，实不相瞒，是想让你们公司帮我们做代工。”

        陈浩认真的说着。

        噗哧一下，柳传志忍不住笑出声来，旋即，连忙收敛住笑容，对陈浩说道：“不好意思啊陈浩，我不是笑你，我是觉得这个事情，太有意思，太让我觉得有些不可思议了！”

        “我能理解柳总你的想法。”

        陈浩笑着点了点头，淡声说道：“在你心里，你肯定是在想，我有些不知道天高地厚了，刚成立一家公司，就来找Ｓ市乃至于省内的龙头服饰集团来做代工，未免太自以为是了。”

        “没有，没有。”

        柳传志连忙摆手，解释道：“陈浩你想多了，我没有这样想，我刚才笑，是在想，你找我们柳氏集团来做代工……恕我冒昧的问一句，你的公司规模有多大？营业额有多少？我们集团的确可以给你做代工，但如果订单小的话，恐怕这个生意，就不是很好做了。”

        顿了一下，他解释道：“陈浩，你可能不太清楚，我们生产服装，是需要模板的，所以如果一次性生产的太少，那成本必然就会提高，另外，其实你别看服装生意这几年不错，但这个行业，退换率很高的，如果没有流行的款式，其实也很难做。”

        柳传志说的是实话。

        “柳总，我是这样想的。”

        陈浩笑了笑，说道：“我们公司负责出款式设计，将样图给你，然后你帮我们生产就行了，当然，前期肯定订单比较少一些，但后期的话，订单应该会逐渐升上来，之所以找你们柳氏集团，是因为你们集团的产品，口碑不错，质量上乘，没有偷工减料，另外就是，其实我去找一家小公司也可以，但麻烦的是，后期如果订单上来了，小公司的产能，肯定是满足不了我的要求，所以我想着，一事不烦二主，干脆还不如索性前期直接找一个大公司合作来的省事。”

        “我明白了。”

        柳传志嗯了一声，手指在另外一只手上，有节奏的轻轻敲打，沉吟思忖着。

        陈浩很坦诚，这一点，柳传志已经感觉到了。

        另外陈浩所说的，一事不烦二主，柳传志也能理解。

        沉吟思忖了一会儿，柳传志开口说道：“陈浩，这个给你代工的事情，我这里没什么问题，不过有个事情，我得提前和你说好了。”

        “柳总你说吧。”

        陈浩点了点头，他知道柳传志后面这句话才是重点。

        “如果一年以后，你公司的订单量，还是太少，那咱们的合作就终止，怎么样？”

        柳传志也没有隐瞒，痛快的说道：“毕竟，如果你公司的订单一直都起不来，我这边给你代工，也比较麻烦，当然，如果订单起来了，我是很乐意和你合作的。”

        “这个没问题。”

        陈浩毫不犹豫的点头答应了，一年的时间，他相信，凭借企鹅秀的推广运营，东唐服饰肯定能做起来，如果一年的时间，这个品牌还推广不起来，即便柳传志这边愿意继续代工，那陈浩肯定也会放弃这个品牌。

        毕竟，从企鹅秀上推广运营，在这个年代，是一个全新、大胆、吸引眼球的营销创意，而且面对的顾客群体，是全国范围内的网民，这么大的网民群体，如果东唐服饰都做不起来。

        那只能证明，这个营销创意是失败的。

        所以陈浩自然会毫不犹豫的放弃。

        “好！”

        柳传志看见陈浩不假思索的就点头同意了，登时眼睛一亮，笑道：“那咱们随时都能签订合同。”

        “合同的事情，回头我让公司的经理过来和你们签吧。”

        陈浩笑道：“我今天晚上还要赶火车回华强市，时间来不及了。”

        “这么早就回去？”

        柳传志有些惊讶。

        “是啊。”

        陈浩笑吟吟说道：“明天还要上学呢，不回去怎么办？”

        “哦，对，你还要上学。”

        柳传志这才反应过来，点燃一根香烟，感慨的说道：“陈浩啊，我说句倚老卖老的话，我要是你，肯定就不继续上学了，都自己出来创业了，还上什么学啊？”

        “呵呵，柳总，科学技术才是第一生产力。”

        陈浩笑道：“再说了，多学一点东西，总是没有错的。”

        “话是这么说，没有错。”

        柳传志弹了弹烟灰，一副过来人的口气说道：“不过有些企业家小学都没有毕业，也能将企业做的很成功啊。”

        陈浩淡淡一笑，说道：“没错，柳总，你说的这些例子，在国内有很多，有很多企业家，学历都是很低的，比如小学、初中等等。”旋即，他话锋一转，意味深长的说道：“对于这种情况，我的看法就是，人，可能会有一时的好运，让他成功，但好运气不会一辈子都伴随在他左右，学历低，也能够成功，但学历高的人，在成功路上可能会走的更远。”

        柳传志顿时身体一僵，拿着香烟的手，微微一抖。

        陈浩这句“学历高的人，在成功路上可能会走的更远”，一下触动了柳传志的内心深处。

        之所以刚才柳传志会说那样的话，其实最根本的原因，就是因为他自己本身就不高！

        当然，柳传志的学历不高，是有年代、当时社会环境的原因所造成的。

        不过到了今天，柳传志内心对于那些高学历的人，其实都不怎么看的起——原因很简单，有很多大学、硕士的人，开公司之后，不照样也是赔的倾家荡产吗？

        反而是自己这个“小学生”学历的人，将生意做的风生水起。

        眼下，柳氏集团经过柳传志多年的辛苦打拼，成为了省内服饰行业内的龙头企业，省内著名商标，但柳传志心里还是有些遗憾的，因为他知道，如果不出意外的话，柳氏集团差不多也就是如今这样的一个规模了。

        想要再往大发展，柳传志是有心无力了。

        因为很多东西，柳传志已经意识到，他并不懂，能够凭借自己文化水平，将柳氏集团做到今天这样的规模，已经算是很了不起了。

        回过神来，柳传志不由自在的点了点头，心里默认了陈浩这句话，旋即，他好奇的问了一句：“陈浩，你也是想要做服饰行业吗？这一行，你以前做过还是了解过？我也算是这个行业内的老人了，做了几十年，对这个行业也算是比较了解了，俗话说的好，衣食住行，人人都离不开，所以这里面蕴藏着大商机，只不过，这一行的竞争也十分激烈，你如果以前没有了解过，就贸然踏足这个行业，我看成果的几率不是很大啊。”

        他说的略微有些委婉。

        “服饰行业，只能算是我想要做的行业中，其中一个吧。”

        陈浩淡淡一笑，说道：“柳总说的很对，衣食住行，人人都离不开，所以这个行业从古自今，一直都有，竞争一直也很激烈，不过，任何行业中，到最后都是优胜劣汰，服饰行业也不例外，柳总，我也不瞒你，其实这个行业，我也是第一次踏入，但是我觉得，我应该能成功。”

        “哦？”

        听到他这句话，柳传志哑然失笑，摇了摇头，语重心长的说道：“陈浩，我也是从你这个岁数过来的，我能理解你的心情，做什么事情，总觉得自己做的和别人做的不一样，但实际上，到最后你就会发现，其实你和别人做的，都是一样的，比如就拿服饰行业来说吧，柳氏集团的产品目前在省内，也算是妇孺皆知了，你知道我做到这一步，用了多久，花费了多少心血吗？没有人能那么随便就成功的，尤其是打造一个品牌，更是难上加难啊！”


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