第八章 安抚

公司每月的高层会议，除了黎仕国、徐伯春、萧昊以及主管财务的副总郑开明外，还有生产总监卢义、市场总监韩国涛、研发总监孙焕忠以及采购总监林德参加。作为会议主持人，徐伯春环视会场，清一清嗓子，语气诚恳：”各位领导、同事，在今天的会议开始前，我先说几句。集团郑总对公司考察调研刚刚结束，在此过程中，出现员工反映用餐机制改革后，食堂管理不善的问题，给领导留下了不良的印象。我已严令行政部着手解决，同时就此事向公司诚恳检讨。”

        众人面面相觑，没想到徐伯春会先唱这出戏，萧昊眼光一闪，露出不屑的笑容，心说这小子还真能装，表面是认错，其实还不是装着有担当的模样黎仕国咳嗽一声，说：”徐总的态度很好，工作上谁敢说不犯错误重要的是敢于承认、敢于改正。这不是很大的问题，说检讨就重了，以后在工作上，要更加注意细节，现在不是经常说细节决定成败嘛。”

        ”谢谢黎总的指点，我会注意的。”徐伯春说，”那会议开始，按原来的议程，先由林总监汇报工作。”

        几个人按着次序，波澜不惊的一轮讲下来，已过了一个多小时。萧昊汇报完后，将笔记本电脑合上，望着徐伯春，郑重地说：”有个问题，在此我得提一提。徐总，营销总监这位置已空着两个月了，人力资源部说要找人过来，可到现在还没个合适的，请问到底还要等多久人员才能到位”

        对萧昊的开炮，徐伯春似乎有所准备，回答得不紧不慢：”人一直在招，经初步筛选后，前后安排了六七位让萧总复试，不过你眼界高，总没个合适的，我们只能继续寻找。至于说何时能到位，”故意停了停，才意味深长地说，”那得看萧总何时能相上了。”

        ”徐总，这话问题可不小。”萧昊立即反击，”作为营销总监，掌控着公司几百名营销人员，上千家经销商，还有一年将近30个亿的销售额，能不慎之又慎吗一旦搞砸，关系的可是公司的经营业绩你们推荐过来的人，要么缺乏同行业工作经验，要么从外资出来，操作模式完全不同，后期好不容易弄两个简历看来比较合适的，可一面试，又缺乏营销总监必备的全局统筹理念和规划，有一个长得还歪瓜裂枣，要代表公司出去谈生意，不知道经销商会不会笑破肚皮。我倒想请问，人力资源部的前期把关，就把成这德行”

        徐伯春脸一沉，冷冷地说：”萧总，我怎么觉得是强人所难。哪里能找到一开始跟岗位需求百分之百符合的哪一个岗位不需要培养要按你这标准，别说两个月，两年都找不到”

        ”营销岗位，找空降兵本来就风险很大。”萧昊从容地说，”我就不理解了，公司营销人才济济，还有16个大区经理，怎么就非耗时耗力去外面找，莫非和猎头公司的关系不错”

        徐伯春勃然变色，猛地站起来：”萧总，你这话什么意思”

        ”没什么意思，别急。”萧昊反而笑起来，好整以暇，”我这人嘴快，感到奇怪就随便说说，徐总别往心里去。”

        ”徐总，有什么事坐下说。”黎仕国放下手里的保温杯，视线往萧昊那一扫，不满地批评，”萧总，会议不是随便乱说的场合，讲话必须有依据，注意你的身份。”

        萧昊拱拱手，向徐伯春做了个抱歉的手势，只是那副满不在乎的表情，谁都知道他只是敷衍而已，让对方发作不得。徐伯春强忍着怒气坐下，喝了口水，才说：”我们当然考虑过在内部选拔，就说萧总你推荐的朱捷，进入公司三年，担任大区经理才两年，别说资历，就是能力上也不见得出类拔萃，他要当总监，如何让人心服，以后又怎么管得动下面的人”

        ”朱捷的能力不好三年来，不管负责的是区域还是大区，无论销售业绩、增长比例还是回款率，哪一项指标不是前三这不叫能力叫什么”萧昊针锋相对地答，”资历是什么就是熬出来的如果不能不拘一格重用人才，而是要论资排辈，那还要人力资源部干什么，有什么职位空缺，按工龄去排序递补好了，大伙扳着手指头排队，多省事。”

        ”这是以偏概全。”徐伯春恼怒地说，”资历不是最主要的因素，但是重要的参考因素，能力和资历，缺一不可”

        不等他说完，萧昊立即打断：”好一个缺一不可，那按徐总的意思，找个空降兵来，反而有资历了”

        这一耙打得极为巧妙，徐伯春顿时语塞，白净的脸庞微微发红，两个副总唇枪舌剑，你来我往，其他几人乐得看戏，心中暗笑，要说辩论，一个久居安逸的内廷发号施令，一个却是在商海的枪林弹雨中摸爬滚打，本来就不在同一个水平线上。黎仕国看在眼里，慢条斯理地说：”徐总，萧总说得有道理，既然公司有人才，还是优先考虑内部提拔，这对提升队伍的士气和员工的积极性有帮助。至于萧总提的朱捷，徐总说得对，资历不是最重要的，但没有资历，难以有效发号施令，他还不合适。我看，还是从大区经理中寻找更合适的人选，但是要快，互相要配合好，不要再拖，一个月内，一定要到位。”

        寥寥几句话，两人各自安抚，又各打五十大板，谁也指摘不出什么来，这就是黎仕国炉火纯青的和稀泥水平。徐伯春沉着脸，勉强答应下来。萧昊微笑着，手指在台面上无声轻叩，念头转得飞快，既然朱捷过不了关，只能启动备用方案，总之这个位子，只能姓萧，绝不能姓徐。

        一下飞机，庄进拦了辆的士，直奔西江路的大阪城。作为兴华日化西南大区经理，每个季度都得回公司述职，南泽的道路他并不陌生，但这一年来，随着新任市委书记雷厉风行地进行市容市貌翻新改造，市区各处大兴土木，仿如一个大工地般热火朝天，道路越来越宽，绿化越来越多，城区规划越来越齐整，倒真有几分敢叫旧城换新颜的感觉。

        庄进并没多少心思去欣赏车窗外日新月异的街景，拿出手机，直接拨出一个号码：”萧总，刚下飞机，上车了。是啊，误了40分钟。您快到了那您别等我了，现在是上下班高峰，路上都是车，半小时是到不了的，行，待会儿见。”

        正如庄进所说，进入市区后，在机场高速撒欢跑得快的伊兰特就成了蜗牛，费劲地挤在车水马龙中，一个90秒的红灯口就要等上四趟，庄进不时抬起手腕查看手表，心情越来越烦躁，不住咒骂那该死的航班，将自己的时间安排全盘打乱。

        上午接到萧昊让他过来的通知，庄进的心就蹦蹦跳得极快。虽然电话里没明说，但公司的消息向来传得比风还快，在这当口营销副总突然召见，隐隐约约的，他感到上面空着的总监宝座正在向自己招手。

        他加入兴华日化已经有六年。公司原本的营销规划和队伍建设缺乏方向和活力，一直是靠强大的品牌宣传效应在作销售，没有合理的目标指引和策略实施，做好做坏一个样，士气低落。直到三年前萧昊到位后，大刀阔斧进行改革，设立大区制，加强业绩监督，强化绩效管理，利用末位淘汰的方法，将一批老员工筛掉，剧烈的危机感迸发出强大的积极性，很快就让局面出现天翻地覆般的变化，销售连年大步增长。而萧昊也大肆招兵买马，一步步将他的亲信干将安排进来，新旧两派势力此消彼长，壁垒分明。

        庄进虽然算老员工，不是萧昊一手提拔起来当大区经理的，但工作上向来勤勉，不惹事，不闹事，两人之间的配合还算不错，私交则比较一般，算不上热络。这次的销售总监之争，萧昊力推的朱捷因资历太浅不获支持，徐伯春想找空降兵却被萧昊卡死，黎仕国拍板内部提拔，这些全是公开的秘密，如一颗炸弹砸进本就暗流涌动的海面，掀起滔天巨浪，每一个大区经理，眼光都忍不住往那诱人的宝座上瞄着，垂涎三尺。

        原本没多少想法的庄进，也开始期望起来。他认真比较过，以业绩而言，在众多区域内属于中等，徘徊在六七名左右，虽不如华南华东那几个大区那么耀眼，但区域间的消费力本就差得远。而论资历，经过一番更新换代，资历能和他比的大区经理只剩两人，而其中一人的业绩在下游徘徊，几次处于淘汰边缘。业绩好的资历不够，资历够的业绩不好，算来算去，庄进难免心动，最大的问题，是有没有伯乐识得自己这匹千里马

        就在他思路滚动时，车子终于在餐厅门口停下。这儿是南泽最高档的日式料理店，由日本大厨亲自主理，食材是当天空运而来，保证新鲜。两年前庄进宴请客户时，在这里吃过一次，虽然是公司出钱，买单时着实被上面的数字吓一大跳，感觉肚子里没啥货，就花了两万多，一碟不起眼的海胆，就是上千元。萧昊约在这儿吃时，他不由打起小九九，这餐饭他是下定决心请领导的，但真金白银花这么多，还是有点肉疼，虽然算高级白领，工资加奖金一年下来拿得不少，还有些灰色收入，但他对钱财却敏感得很，生活上从不讲究，能省则省，是出名的铁公鸡。只是萧昊对生活质量向来在意，吃喝玩乐方面从不随便，他也只能硬着头皮上了。

        今天是周末，萧昊一身休闲装，运动鞋，牛仔裤，套上一件大红色的衣服，很是引人注目，悠闲地靠在窗边，喝着玄米茶，向楼梯口的庄进招招手。

        ”萧总，不好意思，久等。”庄进脱下鞋子，坐在日式榻榻米上，连连拱手，”这该死的航班，莫名其妙地误点，还一个解释都没有。”

        ”正常，中国的航班，准点才是意外。”萧昊顺手把桌上精美的菜单推到庄进面前，”喜欢吃什么，你点吧。”

        庄进有点受宠若惊：”萧总，我随便就好，你应该先吃，不用等我。”

        ”刚和朋友喝完下午茶，不饿。”萧昊看庄进推脱，不再客气，潇洒地打个响指，招呼服务员过来，菜单看都不用看，轻车熟路说着，”先来瓶清酒，三文鱼腩，吞拿鱼背，生蚝，杂锦天妇罗，海胆”

        随意聊了几句，萧昊的视线停留在庄进脸上，直奔主题：”老庄，当了三年同事，你知道我的风格，直来直去，拐弯抹角的事从来不干。让你坐两个多小时的飞机过来，就一件事，营销总监的位置，你有兴趣没”

        庄进没料到萧昊问得这么直接，心跳的速度顿时提高不少：”人往高处走，如果有机会，我当然想争取。”

        ”现在就是机会。”萧昊说得很慢，让庄进听得清楚，”我准备推荐你来接任。”

        虽然是意料之中的话题，但真正发生时，庄进的神经还是紧绷起来，既有兴奋，又很紧张，刚要答话，却见萧昊摆摆手，自顾自地说：”对这个位置，我就两个要求，一是能力，要有规划，统筹，协调，管理全国市场的水平；二是合作，对决策要能理解并坚决执行，配合好我的工作。”

        等萧昊停住话语，庄进赶紧抓住时机表忠心：”谢谢萧总的提携，我一定全力以赴，绝不辜负你的期望。”

        看着一碟碟精美的食物端上桌来，庄进殷勤地给萧昊倒酒，端起杯说：”萧总，我这人实在，好听的话不多说，先敬一杯。”

        喝完酒，萧昊夹了一块新鲜肥美的三文鱼腩肉，蘸着芥末放入嘴里，口感饱满，鲜甜和辛辣混杂其中，鼻孔嗤嗤作响，眼泪似乎要夺眶而出，那份刺激的感觉妙不可言，令人不知不觉中上瘾。享受过后，喝一口茶，他才慢条斯理地说：”人事要从外边找人，我坚决否掉。既然有机会，应该优先提供给内部员工，而不是总想找空降兵，自己人上不去，外来人倒吃香，以后谁还有劲干下去兄弟们的利益，我可是放在心里。你们16个大区经理的资料，我看来看去，不论是资历还是能力，你无疑是合适的人选之一。”顿一顿，眼中炯炯发光，凝望着庄进，一字一字说，”就看你自己了。”

        ”萧总放心。”庄进知道不能有丝毫犹豫，在如此强势的领导手下，能力并不是最主要的，忠心耿耿才是换得认可的不二法宝，”这几年来，我对您的工作十二分支持，以后肯定更加努力。”

        ”好。”萧昊举杯了，”我没看错人，干杯”

        温和绵厚的清酒入喉，庄进咂咂嘴，想说什么，却又犹豫着没有开口，萧昊看在眼里，边吃着天妇罗，边笑着说：”有什么就说吧。”

        ”我是在想，人力资源部那边，会不会另有想法”庄进斟词酌字地说，萧昊和徐伯春势不两立的局面，全公司都清楚，萧昊推荐的人，徐伯春哪会轻易放过人力资源平时看起来不起眼，可实权却不小，若有心想卡你，还真恶心得很。

        ”一帆风顺是不可能的，前进的路上，总少不了兴风作浪的小怪。”萧昊轻描淡写地说，反问一句，”你认为还有谁能和你竞争”

        ”王炳昌。”庄进脱口而出。两人是同时进的公司，王炳昌年纪要大上六七岁，老成稳重，是华东区经理，业绩向来稳居前三，论条件比庄进有过之而无不及。要说缺点，他是徐伯春招进公司的，两人关系匪浅，是营销队伍中扎眼的徐派人马，让萧昊如鲠在喉，相当不爽。只是有能力和业绩撑着，再加上原总监邱大可做后盾，萧昊一时找不到拿他开刀的地方。想都不用想，既然定了要内部选，徐伯春这次一定会全力扶持他上位。

        萧昊放下筷子，开口念了几句诗：”小小寰球，有几个苍蝇碰壁。嗡嗡叫，几声凄厉，几声抽泣。蚂蚁缘槐夸大国，蚍蜉撼树谈何易。”

        这是毛主席的著名诗句，庄进听得明白，萧昊是借以表达对徐伯春一方的不屑，于是谄媚地回以一笑。萧昊意味深长地说：”只要做好该做的事，牛鬼蛇神的那些小动作，根本不足为虑，我会搞定的，放心吧。”

        庄进附和着点点头，一不小心，却把芥末蘸多了，呛得低下头连连咳嗽，泪水直飙而出，看着他狼狈不堪的模样，萧昊忍不住哈哈笑起来：”这儿的芥末刚开始吃不出辣，但后劲可大得很，小心些。”

        庄进尴尬地笑着，连连点头，对日本料理，他实在没什么兴趣，不像萧昊吃得兴致勃勃，只是偶尔夹一点尝尝味道，在一边陪着说话，聊到快九点，桌上的菜式已被一扫而空，萧昊擦擦嘴，挥手示意买单，庄进赶紧拿出钱包，抢着说：”萧总，我来吧。”

        ”哦，也好。”萧昊顿一顿，”开发票，这个月和其他单据一起报我批。在南泽找个酒店住两天，周一我安排时间，你和黎总见个面后再回去，把这事尽快定下来。”

        不用掏腰包买单，得到副总的承诺，还有和老总见面的机会，庄进只觉营销总监的位置越来越近，掩饰不住激动万分的心情，连声说：”好的，谢谢萧总。”说完话，打开皮包，拿出一部最新款的iphone4，从桌子上推过去：”萧总，本来买给我老婆的，可她觉得款式不适合，功能多我又用不上，您拿去玩吧。”

        萧昊扫一眼，并没推辞，拍拍他的肩膀，语带双关：”工作好好做，前途大把，说不定以后我这位置都是你的，哈哈。”

        如果萧昊能接替黎仕国，那副总的位置自然也就空出来，庄进虽然知道现在八竿子都打不到自己，但只要有萧昊做靠山，他的眼前，已浮现出一条平步青云的康庄大道。


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