第409章 推你一把

　　倒是赵主任，在说完这番话之后，他一拍脑袋，忽然转头向小李问道：“我没记错的话，刚刚咱们经过雅马哈的展台的时候，看到雅马哈的展台上也摆放了两架无人直升机？”

　　“是有这么回事，”小李的脑中立刻回想起了之前路过的雅马哈株式会社展位的情况，然后立刻点头：“当时围观的人挺多，我没记错的话，雅马哈那款无人直升机的标价是八万多美元。”

　　“八万多美元啊……也不知道华腾公司的这款无人直升机的价格是多少。”

　　赵主任在感慨和好奇的同时，心里未尝不是没有一些遗憾：可惜了，华夏参展团每次来参加北海道国际农机展都只是作为一个看客出现的，基本上拿不到什么订单，如果这次能够拿到个几百万美元的订单，那就太好了……

　　正在赵主任感慨的时候，张启航不经意间从人缝里看到了正站在展位入口处的赵主任，心中有些惊讶：他怎么来了？惊讶归惊讶，张启航还是连忙迎上前去，客气的打招呼：“赵主任，欢迎领导来指导我们的工作。”

　　赵主任当即笑着摆手说道：“我可不是啦指导你们的工作的，我那就是来转转、看看，如果大家遇到了什么麻烦和困难，我尽量帮大家协调一下……”

　　说到这，赵主任微微一顿，随即好奇且貌似不经意的问道：“小张，我看你们公司的客人比较多，却只有一款产品，怎么？这些客人都对你们的无人直升机感兴趣的吗？你们有没有希望拿下一笔订单？”

　　指望着一拖那些单位能够拿下一笔订单，现在来看希望是不大了，但如果看上去挺热闹的华腾公司能够拿下一笔订单，这也是一件好事嘛。

　　张启航并不知道赵主任心里是怎么想的，但这并不妨碍他摇头说道：“主任，这可能要让您失望了，我们这次展示的这款植保无人直升机还没有完成最终的设计定型，只是来寻找对这款产品感兴趣的客户的。”

　　“这样啊……”

　　赵主任闻言，瞬间没了兴趣：一个连最终定型都没有完成的半成品而已，没指望了……

　　但还没等赵主任的话说完，张启航就接着说道：“不过在了解了我们的产品的基本性能之后，东瀛、米利坚、非洲以及南美的一些农机产品的代理商都对我们的植保无人直升机表示出了浓厚的兴趣，不但留下了联系方式，而且在知道我们这款产品马上就要完成设计定型之后，还非常明确的表示希望能够参观我们这款植保无人直升机的测试过程。”

　　嗯？

　　你这么说，我可就不想走了啊……

　　原本有些意兴阑珊、决定再说两句就要走人的赵主任，瞬间就来精神了，他立刻问道：“小张你这话是什么意思？你是说你们的产品其实非常受欢迎？”

　　“是的，”张启航二话不说，痛快的点头，同时招呼人将今天收到的名片以及统计下来的对植保无人直升机感兴趣的客户资料送过来给赵主任看：“主任您看，这些都是对我们公司的产品感兴趣的外国企业，不但如此，这些企业还有兴趣与我们在他们所在的国家合资成立一家专业进行无人机植保服务的农业服务服务公司，这样一来，我们公司除了可以卖无人机之外，还可以以对外劳务输出的方式占外汇。”

　　“……”

　　赵主任惊讶了，这一次，他是真的惊讶了：这个小张，能力似乎有点强啊。

　　沉吟了一下，他不是很确定的问道：“你的意思是，你们可以通过卖飞机赚一笔外汇，在卖飞机的同时，还可以与这些外国的农机代理商成立合资的农业服务公司，在外国进行无人机的植保作业？”

　　“没错，”迎着赵主任惊讶的目光，张启航肯定的点头：“就是这样。”

　　“怎么会？”赵主任越发惊讶了：“他们怎么会同意你们的条件？”

　　作为农业部的主管领导，赵主任也不是没跟外国的农机代理商们打过交道，对这些外国农机代理商的德行再清楚不过了，可现在，张启航竟然用一个还没有完工的半成品就拿到了这么好的合作条件？

　　赵主任总觉得这事儿听上去真的太玄乎了。

　　“这个其实也简单，因为跟我们合作的都是一些规模不大、实力不强的小型农机代理商，有些甚至根本就是地方性的经销商，他们一年的利润可能也就只有几十万美元，”再说这些的时候，张启航的脸色没有一点尴尬，相反，他的表情十分坦然：“但也正是这样，我才认为有合作的可能，也能够争取到一个对我们比较有利的合作条件……可话说回来，只即便是我们与一家伙伴合作一年只能给国家赚百八十万美元的外汇，可要这种小型合作伙伴的数量够多，聚沙成塔之下，能够为国家赚到的外汇也不是一个小数目。”

　　赵主任恍然的一拍脑袋：原来如此！

　　是了，华腾公司选择的这些合作伙伴的实力都很弱小，属于即便是国内的农机企业也不会正眼看一下的那种，但用这小子自己的话来说，完全可以聚沙成塔嘛，蚂蚁多了还能咬死大象呢，一个合作伙伴，一年卖他们几十万美元的货，这要是能发展出几十个合作伙伴，一年给国家赚个上千万美元乃至几千万美元的外汇还真不是不可能的。

　　转瞬间，赵主任又想到了另外一层可能：虽然华腾公司暂时没有与这些外国的经销商签订任何的采购协议，但这完全是因为华腾公司的情况特殊嘛，人家的产品都没有完成最终的定型，这让外国客户怎么签协议？

　　但我们完全可以将这件事特事特办，继续跟踪下去嘛，只要这事儿成了，一样可以算作是农业部的成绩！

　　而且理由也是现成的，华腾公司可是通过农业部的渠道来参加本届东瀛国际农机展的，作为国内主管农业系统的部门，我们全程跟踪、确保这次合作的顺利进行，谁又敢说着有什么不对？

　　越想越觉得这件事可行的赵主任，当即打定了注意，不过在这之前，自己必须先向张启航确定一件事……

　　“小张，”赵主任一脸严肃的望着张启航，沉声说道：“这次合作的事情，你有多大的把握？”

　　“这个……”

　　张启航原本想说“谁不想赚钱？”，可看到赵主任那满脸认真的表情，他心里瞬间就明白了这位赵主任在关心什么，略一沉吟，张启航说道：“主任，您看这样行不行，回头我联系一下这些有意跟我们合作的外国伙伴，大家一起举行一个合作意向签约仪式，由您作为咱们国家的官方代表出面主持一下，也算是增加彼此的互信。”

　　嗯？

　　搞一个合作意向签约仪式？

　　赵主任瞬间就兴奋了。

　　尽管他很清楚这种合作意向不具备法律效力，只是表示双方对某某合作感兴趣、有持续了解的意愿，即便是在将来的某天，某家企业反悔了也不用承认任何的责任，可话是这么说没错，这终究是一份合作文件，能够签署这么一份合作意向，本身就说明了彼此有着强烈的合作意愿，而对于华夏参展团来说，完全可以将这些合作意向书当做自己的成绩对外宣传。

　　兴奋之下，赵主任还是保持着基本的谨慎，他连连点头道：“如果能够签订一个合作意向，那当然是最好了，但你们的这些意向伙伴他们能同意吗？”

　　“应该问题不大，”张启航把握十足的说道：“而且如果您能参加这个活动，也意味着这次的合作得到了华夏政府的官方信用背书，能够给他们更多的信心……毕竟在这之前，这些经销商可能压根就没有对外合作的经验，如果能够得到所在国国家官方的认可，对他们的利益也是一种保障。”

　　也是这个道理！

　　赵主任立刻点头：“既然这样，那你先和大家联系一下吧。”

　　张启航明白，这就是默许了，当然，也要看自己这边能够拉来多少人签这份合作意向，肯来签协议的人越多，上面自然也就越重视。

　　……………………

　　“张君，您的意思是，贵国农业主管部门的领导会出席本次的合作意向签约仪式？”

　　接到张启航的电话，元荣太一郎在第一时间就匆匆的赶到了华腾机械制造公司的展位，一番简短的寒暄之后，元荣太一郎就迫不及待的向张启航问道。

　　东瀛是儒家文化圈的一员，对于政府信用他们也同样十分重视，在元荣太一郎看来，自己对华腾机械制造公司的了解完全是基于张启航的介绍，哪怕华腾机械制造公司是通过华夏政府组织的参展团来东瀛参展的也一样，必须小心谨慎的对待，但如果这家公司能够让华夏政府的官员亲自出面给他们站台，那情况就截然不同了。

　　“是的，”迎着元荣太一郎激动而又有些忐忑的表情，张启航给了他一个肯定的答复。，他自豪的说道：“我这次邀请的人是我们华夏参展团的团长、同时也是我国农业部的主要领导，具体职务大概相当于贵国农林水产省办公厅负责人……元荣先生，您应该明白，这样的大人物可不是随便什么人都能够请的动的，我也是花费了很大的力气、用了很多的人情才推动的这件事，我想，您应该能够明白这其中的难度，也应该明白我们通过这个动作所展现出来的诚意……”

　　不出张启航所料，听到张启航这么说，元荣太一郎立刻点头：“是的是的，我明白，我完全明白……那么我请问一下，这份协议，是否就是您电话里说的那种，只是一份单纯的合作意向协议……”

　　“没错，就是一份意向协议，或者说是合作备忘录，只是明确我们双方的合作意愿，不具备任何法律效力、如果其中一方对另外一方感到不满随时可以中止的那种，”迎着元荣太一郎期待的目光，张启航肯定的点头：“在这之前，我们肯定要向贵方提供标准的协议文件，贵方审阅过文件就明白了。”

　　“如果是这样，那么我没有疑问了，”元荣太一郎向张启航鞠了一躬，客气的说道：“张君，请您放心，能够参加这个签约仪式是我的荣幸。”

　　紧随元荣太一郎之后，在接到张启航的电话之后，多家来自世界各地的中小农机经销商、代理商们纷纷表示愿意和华腾机械制造公司签订这份合作意向协议，而且让张启航有些哭笑不得的是，在得知本次签约仪式竟然得到了华夏政府的官方背书之后，之前还有些犹豫的那些经销商、代理商当即二话不说答应了下来，让张启航深深的体会到了国家信用的力量。

　　……………………

　　“什么？有12家代理商、经销商说要参加你们的这个签约仪式？”接到电话的赵主任，激动的声音都在哆嗦：“小张，我给你说，这种事情你可不能开玩笑……”

　　“主任，这种事情我能开玩笑么，”张启航说完，语气一转，半开玩笑的说道：“主任，我给您说，大家可都是冲着您能出现在这个华夏参展团团长才来签约的，现在我担心的不是大家来不来，而是您会不会忽然不来了……”

　　“我怎么可能不去？”

　　张启航的话还没说完，赵主任当即就说道：“小张，我给你说，你们公司的事情就是咱们团接下来最重要的活动，你们有什么需要我们这边配合的，我们一定全力配合！”

　　赵主任当然不傻，他知道，整个参展团最大的政绩来了！

　　非但如此，要知道，这才是正式开展的第一天，整个展览活动要持续一个足足星期，这第一天就有十多家企业愿意与华腾公司签订合作意向，等整个展会结束，能够有多少企业？

　　运做好了。这是多大的一份政绩？！


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