第1064章 小赚一笔的机会

　　张起航目光炯炯的说道：“我记得去年的时候有个新闻，说米军从南非采购了一批反地雷车，叫……叫……叫什么我忘记了……”

　　却不料郭小平立刻说道：“叫RG-31反地雷车。”

　　张起航有些意外的看了郭小平一眼：老郭不但知道米军从南非采购了一款反地雷车的消息，甚至连具体的型号都知道？不过这也正好，既然他知道具体的型号，那么他应该对RG-31这款反地雷车的性能有所了解才是，也省的自己解释了。

　　RG-31反地雷车的防护性能非常厉害，厉害到什么程度呢？这个大家伙能够抵御8公斤路边Z弹爆炸的威力，并且能够保证车内乘员的安全。而RG-31在几年后还出了一个性能削弱版的民用版本，也就是曾经在《top  gear》当中出现过的、被无数车迷们所津津乐道的、誉为是最强民用防弹车的南非派拉蒙“掠夺者”。

　　张起航当即点头道：“对，就是这个，据说米军对RG-31的防护性能非常的满意，已经准备自己搞了？”

　　郭小平有些明白张起航的意思了：这是准备在2300重型卡车的底盘的基础上搞一个反地雷车出来？

　　单正是因为隐约明白了张起航的想法，他才觉得这个想法不靠谱，犹豫了一下，他委婉的对张起航说道：“如果是以咱们的2300重型卡车底盘为基础，搞一个反地雷车的话，理论上倒也不是不行，但问题是米国那边的技术……要不咱们先进的多吧？”

　　言外之意，既然米军已经意识到了这种反地雷车的好处，以米国的技术，还不是分分钟就能搞出来？就算咱们退一步，咱们先不说米国人能不能搞出来的问题，就算是咱们搞出来了，难不成还能让米国五角大楼从咱们这儿采购这个反地雷车？

　　不可能的。

　　张起航笑着道：“老郭，我明白你的意思，但在阿富汗和伊拉克，除了米军以及米国的盟军之外，可还是有着大量的军事承包公司呢。”

　　“阿富汗和伊拉克的军事承保公司？”

　　听到张起航这话，郭小平的眉头顿时一皱，他隐隐意识到了张起航想要表达什么意思，但一时间却没抓住。

　　“嗯，”张起航应道：“这些军事承保公司，应该也有使用这种反地雷车的需求吧？但一辆反地雷车动辄大几十乃至上百万米元，这些军事承保公司能舍得给自己手下的人配备这种装备？再反过来说，如果市场上有一款防护性能基本可以与RG-31相提并论甚至还要略高一些、但价格却要便宜不少的防地雷车，你说这些军事承包公司会不会心动？会不会采购？”

　　“唰……”等一下，郭小平的眼睛顿时亮了。

　　确实，这几年来，因为担心死的大兵太多引起国内的反战情绪，以及背后的利益交换等等各种因素，这几年来，米军将大量的二级军事任务比如安全巡逻等任务交给了那些军事承包公司，而对于这些军事承包公司来说，他们当然用不起那么昂贵的防地雷车，但与此同时，他们对于安全的需求也是实实在在的，毕竟即便是这些军事承包公司，死掉一个员工也是要给员工发抚恤金的，只是金额没有五角大楼发给米国大兵的那么高而已，死的人太多，军事承包公司也承受不足，而反过来说，采购来的防地雷车则是公司的资产。

　　在这种情况下，如果有一款价格相对低廉、但同时防护性能还不错的防地雷车，一定能够引起这些军事承包公司的兴趣。

　　想到这，郭小平点点头：“如果能够想办法卖给这些军事承包公司的话，倒也不是不行，但这些军事承包公司能买多少辆？1000辆？2000辆？我觉得撑死也就是这个数了吧？就算咱们卖20万美元一辆，也才4亿美元而已……嘶……”

　　刚刚还觉得2000辆防地雷车没什么大不了的郭小平，在意识到这2000辆防地雷车的价值之后，猛然倒吸了一口凉气：如果真的能够卖掉2000辆防地雷车，竟然能实现4亿美元、也就是差不多35个亿RMB的销售收入？

　　这可是美元啊！

　　虽然现在已经是2004年了，国家的外汇储备已经比较丰富，对于外汇的管理不再像八九十年代那么严苛，但不管是对于企业来说还是对于外汇管理部门来说，“出口创汇”依旧是一个极其有吸引力的事情，如果在未来几年时间里，重汽集团你真的能够实现6亿美元的出口创汇，整个集团在省里的分量都会提升老大一截。

　　“20万美元一辆？老郭你这是瞧不起谁呢，”张起航笑着摇头：“老米现在搞的那个M1114防护强化型悍马都要多少钱一辆了？老郭你信不信，如果你真敢这么干，咱们的车不但极有可能一辆都卖不出去，咱们公司甚至有可能被一些人列入黑名单？”

　　“呃……”

　　听到张起航这么说，郭小平也觉得自己之前的报价似乎有些过分了。

　　过分到什么程度呢？郭小平刚刚想起来一件事：米国在2002年公布的2003财年国防拨款法案当中，有一项财政拨款是为“未来战斗系统”增加了1.05亿美元，这项拨款的目的是用于风险降低的费用，其中AM通用公司的高机动性多用途车辆、也就是俗称米国“悍马军车”项目获得了其中的8290万美元的追加拨款，而其中3500万美元将用于M1114的装甲改装。

　　而这3500万美元是多少辆悍马军车的改装费用呢？

　　答案是550辆。

　　也即单车的改装费用6.36万美元。

　　这还只是改装费用，如果算上“素车”，那么单辆M1114装甲强化型悍马的整车成本大约是20万美元左右的样子。

　　那么问题来了：一辆M1114装甲强化型悍马军车就是20万美元，你一辆8*8的重型防地雷车也卖20万美元，做生意没有这么做的，你这是打谁的脸呢？

　　张总说的当真是没错，原本五角大楼可能是对重汽集团卖给那些军事承包商的防地雷车睁一只眼闭一只眼的，毕竟重汽集团也没打算将手伸进米军采购当中，但如果被五角大楼知道了重汽集团竟然敢将8*8的防地雷车卖20万美元，五角大楼的将军们能疯！原本睁一只眼闭一只眼的事儿，立刻就能变成“你们谁敢买华夏人的防地雷车，以后就甭想在从五角大楼拿到订单！”

　　意识到这一层，郭小平有些后怕的摸了摸额头的冷汗，说道：“我确实是把这个问题想的简单了。”

　　“没关系，”张起航摆摆手，表示自己并不介意：“悍马终究是一个轻型越野车的底子，而咱们要搞的防地雷车终究还是在8*8的重型军卡的基础是哪个搞出来的，我听说五角大楼牵头搞的安格‘美洲狮’项目，单辆车的均价都本着100万美元去了。

　　所以我觉得40万美元的起步价是一个比较妥当的价格，咱们华夏的产品虽然物美价廉，但终究还是一分钱一分货嘛。”

　　“40万美元？”

　　郭小平被这个价格吓了一跳，但与此同时，他心里也不禁开始盘算起来：40万美元的话，2000辆车，那就是8个亿美元……

　　“40万美元一辆只是基础版的，属于纯素车，”张起航用力的一摆手，说道：“咱们还可以根据客户的不同需求提供各种不同的配置，比如40万美元只提供可以抵御10公斤路边Z弹的防护能力，而如果想要提升到抵御20公斤路边Z弹的防护能力，那就要再加10万美元；

　　比如车顶上方提供一套可以360度抵御普通步枪射击的防护塔要多少钱、可以抵御重机枪射击的防护塔又要多少钱；

　　再比如咱们可以向用户提供车载级的红外观瞄系统的选装……

　　如果客户有什么额外的要求，咱们也要想办法满足和解决，总之顾客就是上帝嘛，上帝提出了要求，还给美元，咱们当然是要想办法解决，唯一的问题，就是咱们到底能不能将这个反地雷车搞出来？”

　　说到这，张起航目光炯炯的望着郭小平，说道：“郭副总，我提出可以抵御20公斤路边Z弹的爆炸威力，可不是随便乱说的，因为据我所知，米军现在正在搞一个叫什么‘美洲狮’和‘水牛’的反地雷车项目，他们的防护要求是在遭遇20公斤爆炸物的攻击时保证车内乘员的安全。”

　　重汽集团并没有开发装甲防护型车辆的经验，所以对于重汽集团的军工研发部门到底能不能做到这一点，张起航多少有点担忧。

　　一听说竟然还有这么多名目繁多的赚钱办法，郭小平两眼放光，他当即拍着胸脯向张起航保证道：“张总，你尽管放心，咱们重汽集团这边虽然没有什么开发装甲车辆的经验，但这些都不是问题，这几年，日子不好过的军工厂简直不要太多，只要您能将这些车卖出去，我保证技术上绝对不会有问题！”

　　“那我就放心了，”张起航笑着点头，随即对郭小平说道：“另外老郭，我也不怕给你实话实说，我认为在未来，防地雷车的应用范围将会越来越广，比如在咱们国家，反地雷车还是一片市场空白，而这些年来咱们国家派往海外的维和部队也不少，这些驻扎在海外的维和部队所面临的安全威胁也是实实在在的，履带式装甲车和轮式装甲车的军事意味太强，至于‘勇士’，那玩意儿也叫军车？

　　但反地雷车相对而言就合适的多了，一方面，这东西的防护性能足够，另一方面，相对于装甲车和坦克，这个东西显得‘和平’的多，特别适合咱们的维和部队。

　　咱们国家以前是没有这玩意儿，只能用勇士以及其他车辆凑合着，但咱们研发出来了之后，是不是就可以说服国内采购一些？

　　另外，在有了这个技术之后，我们完全可以降低一部分装甲防护能力，开发警用版本的防弹、防爆车辆……”

　　说到这，张起航笑眯眯的说道：“所以啊，郭副总，只要你们军工部门能够将这个防地雷车搞出来，单单是咱们国内的需求，也能让你们部门活的很滋润。”

　　郭小平听的连连点头，一张脸激动的都红了：“张总您放心吧，我知道该怎么做了。”

　　就在刚刚，他还真没想过还可以将防地雷车卖给咱们自己的军队，可现在被张起航这么已提醒，他马上反应过来：对啊，咱们的海外维和单位也需要这种攻击型没有那么强、但防护性能足够的车辆啊，另外，武J部队、特警部队以及其他单位、部门，也有相应的需求啊……掰着指头算算，国内国外加在一起怎么着也得有个三四万辆吧？这么大的一个市场，我之前怎么就没想到。

　　“嗯，”张起航点头道：“军事方面的技术我不懂，但我可以给你们一个承诺：只要你们能够将符合要求的防地雷车做出来，我就能想办法把这些车卖出去。”

　　得咧！

　　有了张起航这句话，郭小平彻底放心了。

　　————————————

　　在于叙利亚方面达成了一致之后，很快，首批20辆、总计三款军用卡车就被送到了叙利亚，接受叙利亚军方的测试。

　　而到了这个时候，张起航已经没有必要继续在叙利亚方面呆着了，但让张起航没想到的是，他刚刚回到国内、下了飞机，重汽集团这边的人就已经在机场等着了，而为首的赫然是董事长蔡向东。

　　看到蔡向东，张起航格外惊讶，他开走几步上前的同时，惊讶的问道：“蔡董，您怎么来了？”

　　“还不是你闹的，”蔡向东苦笑一声，向张起航问道：“张总，我问你，你真的有把握能够以40万美元一辆的价格，卖掉2000辆那个防地雷车？”

　　张起航有些难以置信：敢情蔡向东亲自来首都机场给自己接机，就是为了向自己问这个问题？这个问题，等自己回去之后再问不行吗？

　　大家的级别都一样，张起航也不跟蔡向东兜圈子了，直接压低声音问道：“你就是为了这件事而来的？”

　　看着张起航惊讶的表情，蔡向东就知道他心里在想什么，不禁吸了一口气，也压低了声音向张起航问道：“因为要保密，老郭电话里说的语焉不详的，我就想搞清楚到底是怎么回事……这可是最低8亿美元啊，张总你是不知道，当接到老郭的这个信息之后，我当时差点儿都疯了，40万美元一辆的车，谁会买啊？”

　　原来是这么回事……

　　也是，一辆6*6的国产92式步兵战车才多少钱啊，你一个用2300重卡改装的所谓防地雷车，竟然敢卖到折合成RMB差不多350万，你是不是疯了？

　　但反过来说，这个项目毕竟是总经理张起航推动的，他不大可能用这种事情来开玩笑，所以，如果这件事是真的……那重汽集团可就赚大了！

　　终于明白了是怎么回事的，张起航笑着说道：“蔡董，咱们边走边说……”

　　一边和蔡向东往车上走，张起航一边对蔡向东说道：“蔡董，结合米军在阿富汗战场和伊拉克战场的表现，我认为这种高防护性能的防地雷车，在未来会是一种新型的军事装备，并且特别适合‘治安战’，不但美军需要，咱们其实也需要，之所以这么说，是因为……”

　　一开始，蔡向东对张起航的话其实是怀疑居多，但接下来，听了张起航的阐述，觉得张起航说的有道理的蔡向东，也不由得开始思索起来：好像确实是这么回事啊……

　　在向蔡向东阐述了自己的思路之后，张起航才说道：“再结合米军准备搞的‘美洲狮’和‘水牛’这两款反地雷车那差不多要100万美元上下的报价，我认为将起步价定在40万美元是比较合适的。

　　太低了会引起五角大楼的不满，让五角大楼里面的将军们误会我们是准备砸他们饭碗的；太高了也不行，太高了的话会超出那些军事承包公司的承受范围，毕竟咱们不可能将军事装备卖给驻伊拉克和阿富汗的米军，只能将目光放在那些军事承包公司身上，既然如此，那就要展现出足够的性价比。”

　　“是这个道理……”

　　蔡向东听的连连点头，心里头也是重重的松了一口气：原来是这么回事啊，如果是这样，那我就放心了。

　　“而在打开了外部市场之后，咱们就可以着重于国内市场的开发，毕竟这个东西也特别适合海外维和单位，”张起航接着说道：“总之，现在我最担心的就是，咱们到底能不能在2151和2300的基础上搞出符合要求的防地雷车，如果能够成功，那就什么都不用说，万事大吉，如果搞不出来……”

　　“就没有搞不出来这一说！”不等张起航说完，蔡向东就咬着牙，杀气腾腾的说道：“这个项目，就算是天塌下来，也必须要搞成！这可直接关系到咱们单位在军工系统内的地位！”


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