第239章 商事与官事

等李凌回到家时，已是申时过半，日头都有些偏西了，然后他就看到了万浪颇有些幽怨的目光正盯着自己：“李大郎，你真是好闲情啊，居然又整日不见人。”

“呃……我这不有衙门里的事情出去忙了吗？”李凌随口解释着，又跟一旁的李通道，“通叔，家里还有现成的吃食吗？我出门后就没吃过东西……”人绿扬别苑自然不可能招待他一个七品小官吃饭，现在他都饿到前胸贴后背了。

李通忙答应一声，就跑去后厨张罗了，而万浪则更是好奇地上下打量了他一通：“你是说真的？真就这么忙？可你又不是户部尚书，哪来这许多差事，居然连休沐日也要一直忙碌？”

“说来说去就一句话，人在官场，身不由己。”李凌苦笑一声，自然不可能真跟对方把实情道出，而是迅速转换话题，“对了，你这两日来得如此勤快到底有什么要紧事？咱们的报纸最近不是卖得挺好吗？”

“大郎，大哥，你是我亲哥……”万浪颇有些无语地看着他，“你是不是真把咱们纵横书局只当成印报的小作坊了？咱们可是书局啊，印出书来发卖才是正经路数……”

李凌这才明白过来，笑道：“你想印书？”

“没错，而且是趁热打铁地出书，就出你那两套小说，《封神演义》和《包公案》。你是不知道最近洛阳城里你这两本书有多火，不敢说洛阳纸贵，也让许多看过报纸的人全都身陷其中了。就这几日里，便有不少人特意跑到咱们书局打听有关这两套小说的情况，还有人催着让咱们出成卷的小说呢，你说这样的机会岂能白白放过？”万浪颇有些兴奋地说着话，最后更是盯住了李凌，只等他给个答案。

李凌微笑地回看着他：“这才是你连续两天上门找的原因？”

“这还不够吗？若是我算得不差，只要这两套书印出来，多了不敢说，几千套还是能卖出去的。而要是口碑再发酵一下，上万也不算难，这可比咱们之前在府城累死累活地出书要多多了。”

李凌点点头，但随即又问道：“那报纸怎么办？”

万浪一愣，有些跟不上他节奏了：“什么怎么办？你要继续往上边刊登，就继续登呗……”

“不，你没明白我的意思，一旦真成卷出书了，你不觉着这会影响咱们报纸的销量吗？就算你不说，我也能猜到最近卖出去的几千份报纸里有半数是冲着那两套小说而来，一旦他们能买到全套小说了，试问还会买报看吗？虽然报纸也就十来文，可终究是一笔重复开销啊。”

面对李凌的问题，万浪明显愣了下，随后才道：“其实我觉着报纸少卖点也无伤大雅，反正咱们也赚不到钱。倒是你那两套小说，要是卖好了，可是大把的进项啊。”

李凌叹了口气：“若是只着眼现在，你说的确实不错。但用不了多久，情况就完全不同了。你不会以为我花这许多心思弄出这么一份报纸来就没想过赚钱吧？”

顿一下，他又看着略有些疑惑的万浪继续道：“其实就算这次你不来找我，我也打算和你商量咱们下一步动作的。这第二期报纸咱们已经卖出了七千份，再加上第一期，销量早已过万，也就是说，至少已有一两万人看过咱们的报纸，也知道咱们纵横月报之名了。所以现在，是时候将这点名气转化成真正的利益了。”

“这名气如何转化成利益？”万浪大感好奇，之前他也有一样的疑问，只是当时李凌并未做正面回应。

“很简单，除了文章，咱们的报纸上还可以刊登京城各大商行店铺的广告！让他们给我们钱，我们帮他们把名头打响出去。”

“广告？”

“就是广而告之的意思，也就是借咱们报纸的销量，来使这些店铺什么的被更多人知晓。”李凌见他依然有些疑惑，便耐心解释道，“举个例子来说，你是一家药铺的老板，但苦于没什么名气，也几个客人上门。这时，咱们的报纸就可以把你店里的长处一一说明，让所有看过报纸之人都知道有你这么家店铺，并连你店铺的具体位置都写明白了，你觉着会不会吸引不少顾客上门，而你又愿不愿意掏笔钱出来买这么个扬名的机会呢？”

说到这儿，李通正好端了一碗面汤进来，李凌也不急着多说，就趁着万浪沉吟的时候，自己接过面条，唏哩呼噜地大吃起来。他确实饿得有些狠了，这一动起筷子，就有些停不下来。

沉吟了好一会儿后，万浪眼中闪过略带兴奋的光芒：“这事还真有得做，你是怎么想到这一招的？”

“早在决定印报纸时，我就打好这个主意了。咱们的报纸就是为此而生的，怎么样，现在你还觉着这报纸卖多卖少都无所谓了吗？”

万浪忙一摆手：“这么看来当然是卖得越多越好。只是这儿的店铺真就会相信咱们，肯给咱们这笔钱吗？”他很清楚，这笔钱一定不会太少，恐怕几十上百两都是要的。

李凌笑了下：“这就要看我们自身的实力了，不过现在看着，把握应该不小。而且，一开始咱们可以稍作让利嘛，价钱可以定得稍微低一些，而且选择的客户也可以有针对性一些。比如说，咱们接下来要做的，就是和那些小有名气，但一直都被行业龙头压制的店铺商家合作，先帮他们把名气打开。我想这样的铺子在洛阳城里应该有不少，只要仔细去找，总是能找到一些的。”

“就是让我这段日子先找这些铺子了？”万浪无奈地翻了个白眼。

“能者多劳嘛，你万少爷最擅长的就是与人交际了，我相信你的本事。对了，我也会先做一次示范，到时你学着我的办法与他们谈，我想用不了多久，你就能成为洛阳商界一块响当当的金子招牌，多少富商大贾都会引你为友了。”

万浪还真对这等事情颇感兴趣，没有太多的犹豫，就道：“那我这么做了试试？”

“我相信你定能成功。至于那两套书嘛，现在还不急着印出来，等在咱们报纸上连载得差不多了，再将之集结成册也不迟。”

回到这个话题的万浪又皱起了眉来：“那到时候还有人看吗？”

“当然，相信我，这样只会让更多人买咱们的书，只要名气够大，书又够好，就不怕被报纸抢了生意。”话说后世那些武侠大家不都是先从连载起来，然后卖书还卖了个盆满钵满吗？李凌觉着自己也是可以走走这条道路的。

万浪点点头，但随后又担心道：“只是如此一来，我怕别的书局会先咱们一步把书给印出来啊……”

这确实是个不小的问题，现如今可不比后世，几乎没有任何版权意识可言——其实就是后世，盗版什么的也是无法禁绝（路人：555，心酸……）——哪本书要是火了，说不定就有人将之在别处盗印，然后大捞一笔。洛阳这儿的书商，完全可以照此把封神二书全从报上扒下来印成书卷。

李凌听后却只是一声冷笑：“他们要是真敢盗我的书，我就会让他们付出更大的代价！”

笑话，他现在可是朝廷命官，别的高官他没法应对，但收拾个把书商什么的，还不是手到擒来的事情？要这还能被人得了便宜，他这官都算是白当了！

万浪这才明白过来，笑道：“不错，我还真就把这点给忘了。那就照你说的，咱们暂时把全部力量都用在报纸上，争取第三期就能有那个什么广告登上，让书局真赚到钱。”

“放心，这一天已经不远了。咱们纵横书局不光能赚到钱，很快还将名扬整个洛阳城，引领一股全新的风潮！”李凌一脸的自信，说出这一番豪言来。

在商事上，李凌确实信心满满，似乎任何难题到了他手上都能迎刃而解，可是在官场上的他，却明显要无力得多了。

在把万浪送走，又陪着妹妹用过晚饭，还和她一起说了阵话后，回到书房的李凌则陷入了沉思。接下来的事情可关系到他的全副前程，万不能有半点疏漏啊。

哪怕皇帝保证会保住他，可李凌依旧得为自己做好充分的准备。关于北去的粮秣运送这笔账，既要在表面看着天衣无缝，又要在深处暗藏一些只有他自己才能分辨出来的关键点，从而使他有在被责难时为自己脱罪的说法。

这可太考验一个会计师的专业素养了，即便是李凌，此刻也必须绞尽脑汁，才能谋划出一个还算可以一试的定策来。如此深思熟虑，居然让他花了足足大半夜的时间，直到临近三更，才最终定下全盘计划。

而在家中苦思策略的李凌并不知道的是，这一夜里，京城里还发生了几件影响深远的大事……


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