第937章 保二争一

5月1号。

        家乐福全球总裁即将赶赴华夏，消息一经传出，就引起了不少人注意。

        当然，重视的都是零售行业的人。

        真正引起大多数人关注的还是问题奶粉事件和远方微博融资成功的事。

        远方从07年就开始了融资，直到08年5月才正式告一段落。

        不得不说，持续的时间够长。

        当然，李东也没白等。

        07年微博估值1亿美金，这才半年的工夫，微博价值上涨十多倍，换算成人民币都接近百亿人民币了。

        而问题奶粉的事，经过这几天的酝酿，也发展到了高潮。

        这几天，当时带孩子检查的家庭，检测报告陆陆续续出炉。

        据粗略统计，大概有1万婴儿接受了诊疗咨询。

        其中目前住院的婴幼儿超过2000人，确诊已经患病的有3人，其他人还在做进一步检查。

        比例不算大，然而事情却依旧被燃爆。

        确诊3人，的确是不多。

        可也证明了，问题奶粉确实会致病乃至致死！

        如果不是远方提前爆出消息，他们继续让孩子使用下去，下一个确诊患病的会不会是自家孩子？

        第一个死亡的会不会是自己的孩子？

        想到这种后果，无数家长都后怕不已。

        一时间，网络上、媒体上对各家超市和乳制品企业攻击不断，数百万人呼吁严惩“杀人凶手”！

        是的，这一刻，大家都将这些企业当成了杀人凶手来对待。

        几大超市和奶制品企业都被推到了风口浪尖之上，生意一落千丈。

        唯独远方超市，在这时候成了大家唯一的信任对象。

        4月份，远方超市销售额大幅度上扬。

        在这之前，远方超市月销售额在40亿左右，而4月份统计下来，尽管具体数据还没出来。

        不过大致数据李东却是已经知道了，4月份远方超市销售额应该突破了50亿。

        要知道，三四月份可是超市淡季。

        在这时候，远方超市居然达到了50亿以上的销售额，超过3月份25%，简直就是不可想象的事。

        而远方却是做到了。

        4月份华润和百联的销售额，李东暂时还不清楚。

        可3月份两家的销售额，李东却是知道的。

        3月份，百联以60亿的销售额遥遥领先，华润以45亿的销售额紧随其后，当时远方在连锁超市行业中排名第三，40亿的销售额。

        4月份尽管不知道结果，可李东知道，两家肯定没涨，甚至有下滑也不一定。

        百联那边，远方应该无法超越，可吊打华润，应该是稳稳的。

        在淡季超越华润，也许含金量不是太大，可不代表没有含金量。

        如果这么继续下去，今年远方超越华润万家应该是肯定的事了。

        ……

        办公室中。

        李东，孙涛，袁成道三人正在抽烟。

        烟雾缭绕中，袁成道有些感慨道：“去年赢了苏果之后，我觉得想要超越华润，起码还要两到三年的时间。

        没想到，这才过完年不久，上半年还没过去，我们的月销售就超越了华润那边。

        过去4个月，1月2月都是旺季，加上那时候大雪的缘故，我们的超市生意本来就好，不比华润他们差多少。

        后期门店陆陆续续开业，加上4月份逆袭，4个月下来，我们的总销售额应该突破了200亿。

        按照这个进度发展，今年我们哪怕不扩张，08年的超市年销售额应该也超过600亿了。

        不敢相信啊！”

        一旁的孙涛接话道：“07年，华润集团年度营收1000亿，但是这是他们集团的总营收，零售方面，07年华润刚刚达到500亿。

        百联那边去年零售方面营收为870亿。

        今年的话，我觉得华润最多也就600亿左右，百联可能要达到1000亿。

        超越华润，难度应该不大了，百联的话……”

        孙涛没继续说下去，超越百联难度还是不小的，甚至说没戏。

        400亿的营收差距，相当于重建大半个远方超市了。

        这种差距，不是几句豪言壮语就能抹平的。

        李东在年会上说今年超市要做第一，现在看来，第一难度太大，第二应该是十拿九稳。

        五年不到的时间，做到全国连锁超市第二，孙涛满足了，袁成道其实也满足。

        整个远方集团，几乎都满足了。

        唯独李东有些不满足。

        李东想了想道：“如果我们接下来拿下家乐福呢？”

        袁成道摇头道：“除非接手他们全国区域的门店，毕竟去年家乐福总营收也才300亿不到，今年如果全部改换成远方的招牌，借着这次机会，也许能突破400亿的规模。

        那时候，超市年营收破千亿有希望。

        但是，接受家乐福全国区域门店，这难度太大了。

        我们和双方有门店重合，真正能被我们吸纳的门店，大概也就在80家左右，大概占据家乐福门店的三分之二。

        如果想接手这80家门店，其他难度先不谈，光是收购资金就是个天文数字。”

        这时候，华夏零售行业还没这么大规模的并购案。

        不过重生回来的李东倒是知道一次，14年华润并购乐购。

        那时候，乐购门店数量和家乐福差不多，销售额也差不多。

        最终华润以220亿港元的代价并购了对方，当然，这是华润给出的数据，不见得准确。

        而且当时也不是彻底并购，是乐购方面和华润成立了合资公司。

        还有，当时乐购的品牌价值也算在其内。

        但是，不管怎么说，想要并购家乐福在华夏超过三分之二的业务，没个七八十亿想都不要想。

        也许要稍微低一点，毕竟现在家乐福处境困难，名声遭受重创。

        不过上下差距应该也不会太大，保底70亿是少不了的。

        对目前的远方而言，难度不是一般的大。

        李东轻轻敲着桌子，想了想道：“如果真的接手了未重合区域，也就是这80家左右的门店。

        加上目前我们自己在沪上、豫省、山城几地的扩张，你们说，年底千亿营收难吗？”

        孙涛闻言盘算了一下道：“有些难度，不过难度不算太大。而且您之前说下半年，我们还会进行一批扩张，要是能赶在08年结束之前，投入运营一部分。

        千亿的话，我觉得有很大希望。”

        一旁的袁成道有些苦涩地补充道：“假如并购家乐福这些门店需要80亿，另外沪上和山城这些地方，完成建设起码还要20亿。

        就不算下半年的扩张了，上半年我们在超市上面还要投资100亿才够。

        上次李总卖掉了百度股票，筹集了7亿资金。

        超市这边，未来几个月盈利算进去，加在一起也才20亿左右。

        所以，综合算下来，想要并购家乐福，这笔钱完全就得额外拿出来，80亿之间。”

        说着，袁成道考虑一会道：“李总，或许我们不用这么大手笔，吞并了他们在华东区的业务，我觉得应该差不多了。

        而华东区，他们业务重合度和我们是最高的，40家门店，我们只要一半就够了。”

        李东还没说话，不知道心里想些什么。

        孙涛见状轻声道：“李总，连锁超市行业的第一，就算今年我们争不了，明年肯定能行。

        袁总说的其实也有道理，如果并购了家乐福80家门店，我们今年有把握冲击第一。

        但是，我们面临的是80亿左右的天价并购款。

        如果今年不冲击第一，我们的任务会轻松不少，并购家乐福在华东区的门店，20亿左右应该够了。

        上下60亿的差额，也只是第一和第二的差别。”

        李东瞥了他一眼，淡淡道：“有时候第一和第二，那就是天壤之别，这点你们应该明白。

        我们现在关注的重点便是，到底要不要全部吞并家乐福。

        如果全部吞了，我们今年冲击第一，把握性很大。

        如果不全部吞下，我们铁定无望第一，对吧？”

        “的确如此。”

        孙涛也不否认这点，不吃下家乐福全部业务，想达到超市销售额破千亿，几乎不可能。

        哪怕后期扩张也一样，毕竟扩张需要时间。

        下半年开始扩张，投入运营的话恐怕要到明年了。

        所以孙涛才说，明年远方拿下第一，把握很大，今年的话，就看李东怎么选了。

        是面临巨额资金压力？

        还是先退一步，让自己过的轻松点，拿下个第二就满足了。

        当然，其实他心里有预感，李东会选第一点。

        他一直都是如此，能干第一就不会干第二，尤其是看到希望的时候。

        现在希望其实还是有的，关键还是钱，80亿左右的并购款，远方拿不出来。

        哪怕微博那边挪用也一样，最多10亿，差距也很大。

        几人都没再说话，李东也没说话。

        他现在考虑的是，自己在股市的那笔钱，到底要不要在这时候拿出来？

        上次许圣哲撤了，他可没撤。

        这笔钱他一直准备留到雷曼破产之后再说，可现在，机会近在眼前。

        拿下了家乐福全部业务，今年远方超市夺得第一的希望很大很大，只要百联那边不并购了其他几家大超市，远方稍微努力一点就能做到。

        关键是，拿出来了，他所有的计划都被打乱了。

        接下来半年甚至一年，李东什么都干不了。

        只能眼睁睁地看着机会过去，却没钱投资。

        可这笔钱不拿出来，拿什么并购家乐福？

        就算分期，家乐福也不会宽裕太长时间，钱还是要的。

        当然，其实李东还有一个选择，合资。

        让家乐福和远方合资，双方各自占股，就如日后的华润和乐购一样，这样一来，李东不用出钱不说，家乐福还要出资才行。

        至于家乐福愿不愿意，不用说，李东保证他们会愿意的。

        一旦两家合资经营，那就是铁板钉钉的华夏第一零售商，家乐福在各地市场都遭受重创。

        这时候，远方抛出橄榄枝，他们不愿意才怪了。

        可关键是李东不愿意，他不想远方成为合资企业，一旦合资了，他的民族品牌口号就成了笑话，天大的笑话！

        如果不合资，那就要花钱，很多很多的钱。

        李东头有些疼，长吸一口气道：“算了，今天明明说高兴的事，现在说的我反而有些不太高兴了。

        先不聊这些，至于到底是并购家乐福全部业务，还是华东区业务，又或者干脆不出手，这些等杜兰来了再说吧。

        过几天的话，我可能要去沪上一趟。

        杜兰来这边，我想和他亲自谈谈。”

        陈浪虽然也在沪上，可陈浪毕竟不是远方的总裁，也不是超市的最高负责人。

        杜兰是家乐福全球总裁，世界五百强企业，排名前列的巨头企业的总裁。

        这时候，要谈并购，必须得李东自己去才行。

        而且涉及到这么大规模的并购，是谈还是不谈，也需要临场应变，陈浪做不了这个主。

        李东要去沪上，袁成道和孙涛都没意见。

        不过孙涛还是问了一句道：“李总，那接下来商城和PP的融资还继续吗？”

        “先放放，万家网和商城刚合并，运营一段时间看看效果再说。

        另外PP的移动端也刚上线，这时候融资，效益得不到最大化。

        等成果出来了，市场环境更好一点，我们再融资。”

        李东这么说，袁成道和孙涛都没反驳。

        这也是事实，目前的市场环境的确算不上太好。

        金融危机的影响力在国外继续扩散，在国内也渐渐严重起来。

        这时候，大家心里都有些虚。

        要不然，之前几家机构的报价也不会那么保守，换成去年，远方有这个规模和实力，说不定他们会报价更高一些。

        说完了事，李东松了松筋骨起身道：“今天就说到这，你们忙你们的，我先回去了。”

        孙涛两人看了看天色，才下午三点不到。

        不过老板要走，他们也不拦着。

        比起别的甩手掌柜，李东真的可以说兢兢业业了。

        创业四年时间，除了第一年李东在学校没太多时间回公司，后面三年，李东几乎都在为公司的事忙碌。

        现在提前下班而已，这时候再用事情拖着，那说明他们没眼色。

        ……

        直到李东离去，袁成道才吐了口气道：“孙总，你说李总会选择哪种方案？”

        孙涛摇了摇头没说话，有些事大家心里有数，说与不说其实都一样。


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