第一百九十六章 争股
（有两个190章，此章故而向前推一个数字）
平江饭店的餐厅是新近装修的，差不多就是以京城的长城饭店的餐厅为模版，然后缩小化拷贝出来的，就连瓷砖和卫生间的盥洗池，都买的是同一个牌子。
但在杨锐看来，与其说平江饭店的环境优美，不如说它的厨师优秀。
出身河东本省的特级厨师，用河东的技法，烹饪河东本地产的菜肴，实在是令人称道的珍馐美食。
不过，海处长显然更在乎档次，见杨锐连点了数道肉菜，很不好意思的道：“要不然来些海鲜吧，不用客气的，咱们还不缺吃饭的钱。”
杨锐呵呵一笑，说：“吃海鲜不如去沿海地区，我挺喜欢河东菜的，嗯，再来一道羊杂割好了，弗兰奇先生若是不感兴趣的话，就单独放在我这边。”
“没关系，我什么都吃。”弗兰奇拿起筷子摆弄了两下，渐渐熟练起来，他陆陆续续在中国呆了一年时间了，还学不会筷子的话，肯定是要饿肚子的。
海处长想起杨锐是河东本地人，于是也不再劝说，一会儿，一道道油腻腻的荤菜上桌，海处长也不好说杨锐点菜的水平差。
人的年纪不同，口味是不同的。
比如小孩子喜欢甜味，老人喜欢苦味，这与人生阅历没有丝毫的关系，与人的味蕾随着年龄的变化发生变化有关。
海处长步入了中年晚期，食谱不仅开始变素，食量也变小了，对油腻的忍耐程度更差。
杨锐正好相反。他今年才是十九岁，正是能吃能喝的年纪，而且每天都有跑步，一周要做好几次的推举，这种锻炼强度虽然比不上军队，能量消耗实际上是超过了，光是要维持现在将近一米九的浑身肌肉，就要大量的蛋白质，别说是精心烹制的肉菜，就是纯粹的一盆红烧肉，他都能面不改色的吃个干净。
梁山好汉大口吃肉大口喝酒，多数是因为年轻和强健的肌肉；童贯监军食不厌精，多数是因为年老体衰。
席间最先落筷的是海处长，然后是胖子弗兰奇，杨锐扫平半桌菜，才意犹未尽的抱着肚子停了下来，赞道：“做的太好吃了。”
“喜欢不如搬来平江，你又有钱，每天都能来吃。”海处长笑着递给他一张湿巾。
杨锐擦擦脸，笑道：“来到平江，就不一定有心情吃饭了。”
“怎么说？”
“来说项的人太多，天天应酬，那不叫吃饭，只能说是陪客，就像海处长这样，吃的没滋没味的。”
海处长一愣，转瞬哈哈大笑起来，浅浅的喝了一口红酒，才道：“没你说的那么辛苦，陪吃也是吃嘛，这么好的东西，用我自己的工资，一个月都吃不起，也是陪你们吃饭，才有尝一尝的机会，不过，要我说，钱要太多也没用，生不带来死不带去的，对不对？”
杨锐轻笑，说：“从现在的环境来说，太多自然用不完，但中国在发展，环境也在变化，谁又说得清几年以后的情况，十年后，二十年后，多少钱才是太多，就难讲了。”
他分红多少，国医外贸是知道的，海处长当日见到本公司的分红，立刻就联想到了杨锐的分红，那份震惊自不必说。
就中国目前的环境下，15万美元肯定不是最有钱的，但要排名的话，肯定是名列前茅。
至少，这么多的私人财产是超出海处长的认知的，所以才有钱太多的对话。
而从杨锐的角度来说，15万美元根本不够花，他的私人实验室也就是一个普通大学的普通标准，连国内一流都称不上，以至于脑袋中的许多论文，现在依旧无法复制，就是再多10倍的钱，在烧钱的科研中，又算得了什么。
当然，私人实验室肯定也是超出海处长的认知的，这个时期的中国人，通常都是能花公家的钱先花公家的钱，就算他们知道“私人”的方便，也是不愿意置办的。
海处长还好是出过几次国门的人，虽然不知道杨锐在追求什么，也就是笑笑，放下酒杯，顺着杨锐的话道：“国家发展是需要所有人努力的……小杨你就做的特别好，我听弗兰奇说，你这次关于精制茄尼醇的论文，就写了三篇，还有好几篇相关的论文？”
“是，总共8篇吧。”杨锐点点头。有关精制茄尼醇的文章，主要就是月前写的六篇论文，总字数两万，因为他自己说明可以随意的合并，《生物化学系统生态》的编辑就将六篇给合并成了三篇，同一期刊登了两篇，下一期又刊登了一篇。此外，另外五篇论文属于散装性质的，更多的是为了制造技术壁垒，而非技术本身。
但是，从学术的角度讲，他散装性质的论文，反而更受欢迎一些，除了《生物化学系统生态》以外，另一家美国化学学会的《acs化学生物学》通过了他的两篇论文，这是一家影响因子4。5左右的期刊，比《生物化学系统生态》高端不少，多少有些出乎杨锐的意料。
毕竟，他抄袭的论文，原本只是普通的sci收录论文，影响因子1。0左右，想来，除了时间不同以外，他系统性的实验和总结分析也起了作用。
看问题的角度不同，一篇论文的着眼点自然不同，学术价值亦会发生巨大的区别。
海处长关心的却不是学术性，他起了话题，就继续道：“茄尼醇这个产业，你选的非常正确，咱们国家是烟草大国，云南等省份，每年制作卷烟剩下来的废烟叶都很多，因为我们没有自己的茄尼醇提纯技术，日本和西欧的一些国家收购烟叶的时候就很苛刻，有些时候还不愿意收购废烟叶，而要收购好的烟叶，自己加工，赚两茬钱，在这个过程中，农民就吃了大亏，不仅不能利用废烟叶提高收入，还会因为外国公司的收购政策，使收入摇摆不定……”
海处长一通悲天悯人的演说以后，更是端起杯子，道：“小杨，我敬你一杯。”
杨锐无奈和他碰了一杯。
海处长一口气喝完，将头伸了过来，面对杨锐，说：“精制茄尼醇技术，是提高咱们医药水平的重要技术，粗制茄尼醇技术，是提高咱们烟叶种植户收入水平的重要技术，要我说，粗制茄尼醇技术比精制茄尼醇技术还重要，所以……”
“您还是想建粗制茄尼醇工厂。”
“是。”
“实话实说，不划算。”
“不划算也要建。”海处长趁着酒气，一拍桌子。
杨锐笑笑，道：“不划算的意思，是粗制茄尼醇工厂，会影响到新合资工厂的整体利润，也就是说，每个股东的收益都会变少，如果这样，您还要建的话，我的意见，是国医外贸**出来建厂。”
海处长还伸着手，满桌子舞动呢，这下子呆住了。
“**建厂”这个词，杨锐前面还是用给原料企业呢。
杨锐却不给他反应的机会，换成英语，说：“我认为，粗制茄尼醇的提取和制造，是最考验本土化实力的。如果国医外贸能够组织地方企业，建设粗制茄尼醇工厂，新建的合资工厂，就可以减少很多的麻烦。另外，精制茄尼醇工厂，也不是必须国医外贸的加入。”
弗兰奇这下子听明白了，杨锐是想将国医外贸都踢出局。
尽管有点可怜海处长，弗兰奇还是在心里暗暗点头，不过，他没有明确的表示。
踢国医外贸出局，固然能提高捷利康的股份，但捷利康和国医外贸是长期合作伙伴，这样的先例却是不好的。
杨锐翻着手解释，说：“国医外贸最主要的作用，在于他们占据了国内的医药销售渠道，以及能够影响到原料收购的渠道。不得不承认，无论是采购烟叶，运输烟叶，还是向国内销售茄尼醇，都少不了国医外贸的参与。但是，如果将粗制茄尼醇工厂和精制茄尼醇工厂分开，将后者建厂到香港，精制茄尼醇工厂就不需要国医外贸的参与了，甚至，也不需要生产企业的参与。”
“只需要技术和资本的合作。”弗兰奇不由自主的补全了，这个提案太有诱惑力了，因为香港现在仍然处于英国的管辖，在香港建厂，对捷利康公司来说，也是一件非常方便的事情。
另一方面，建厂香港，不仅能利用到中国大陆的资源，还能减少中国特色的问题，这也是无数外企建厂香港的主要原因。
海处长却是吓坏了，用看猛虎的表情看杨锐。
他想削减杨锐的股份的话都没说出来，只是提了一下粗制茄尼醇的问题，竟而就要被踢出局了。
这个恐吓却是实实在在的，因为海处长知道，杨锐的华锐制药公司，就是注册在香港的。
由华锐制药公司和捷利康合作，并将国医外贸和地方企业，以及原料企业组成的粗制茄尼醇工厂当作供应商。
这样的组合，就是好肉都给自己吃，骨头才丢出去。
而且，骨头上留的肉还极少。
至于杨锐有没有胆量将此事付诸实践，海处长也毫不怀疑。
这种有15万美元的中国人，早就想去香港定居了吧，杨锐有本事又有钱，干脆去香港开公司，他一个央企的处长，其实也难阻止。
“咱们再谈谈，再谈谈……”海处长都不知道该说什么了。
“弗兰奇先生怎么说？”杨锐看向弗兰奇。
“建厂香港的确是一个选择。”弗兰奇看了看海处长，又道：“捷利康还是希望能够延续与国医外贸的合作，所以，我们可以继续探讨这个问题。”
要说看重国医外贸，捷利康公司自然是很看重的，毕竟是中国医药市场的出口品垄断公司，可从另一个方面来说，杨锐的价值也慢慢显现了，一个19岁的少年，先后开发出两项领先世界的技术，发表了十几篇高质量论文，尽管精制茄尼醇的技术尚未进行验证，但有首席技术官对论文的验证，一名冉冉升起的科技新星已经展现在了弗兰奇面前。
捷利康的总体战略是与国医外贸的合作，但国医外贸并不是捷利康在中国唯一能够选择的合作伙伴。
如果与杨锐合作更有价值，捷利康改换门庭，另找一家中国的央企合作，也不算什么稀奇的事。
所以，弗兰奇现在完全处于观战模式了。
海处长没有太多的思考时间，稍作犹豫，即挣扎道：“我们可以按照西捷工厂的标准，来讨论股份构成。”
西捷工厂可没有精制茄尼醇这么复杂的问题，规模也相对较小，如果按照西捷工厂的标准来，国医外贸必然是吃亏了。
杨锐说建厂香港，也是威胁的意味居多，毕竟，他以个人的身份参与谈判，分量实在是太小了。
如果没有一点拿得出手的威胁，杨锐肯定要被吞的骨头都不剩下，5%的股份都可能拿不到。
国医外贸上一次能同意给杨锐25%的股份，既是杨锐的非暴力不合作起了作用，也是因为他们没有准确的估值。
要是知道25%的股份一个季度就能产生十几万美元的利润，打死他们也不会给杨锐。
甚至，要不是代持股份的是香港华锐制药公司，国医外贸已经都反悔了。
精制茄尼醇的工厂更值钱，利润也可能更高，以西捷工厂的标准讨论，原本是国医外贸怎么都不会同意的条件。
海处长一来是着急，二来是因为少了原料企业分润股份，这才急忙说了一句。
接下来，餐厅里就沉默的能听到相互间的呼吸声了。
良久，杨锐才说：“以西捷工厂的股份分配为准线做讨论，可以考虑。”
“太好了……”海处长长出了一口气，突然醒悟过来：我这是在做什么，以25%为基础讨论股份，有什么好的，总部那边怎么解释……
“国医外贸内部，对股份也有一定的要求吧。”杨锐再次出言，扰乱了海处长的思绪。
“是。”海处长变的沉闷起来。
“是多少？”
海处长无奈的瞥了杨锐一眼，说：“底线是机密，我没法告诉你的。”
“我猜一下，20%吧？”这个消息，是杨锐从韩大姐那里得来的，既然天津制药二厂的合资厂里，捷利康的股份是20%，而他们又寻求提高股份，那他们的底线就在20%左右了。当然，这是按照五个股东分配的底线。
弗兰奇笑笑，说：“捷利康是主要出资人，我们要50%的股份。”
“国医外贸希望能拿到30%的股份。”海处长说的是“希望”，等了一下，接着道：“生产企业，最少还要分配10%。”
他绝对是往少里说了，天津制药二厂分得的股份都是30%，韩大姐代表的天津制药三厂是家小厂，所能承受的最低股份都是15%。
而就总股份来说，捷利康公司是投资人，80%以上的资金都是他们出的，分得50%已经是国内政策的妥协之举了，剩下来，可供分配的股份总共就是50%。
海处长说国医外贸拿30%，剩余的仅仅20%，再给药厂10%，留给杨锐的只有10%，而且是含了药厂这个不确定的因素。
杨锐就当没听懂生产企业的分配要求，首先要求海处长减少国医外贸的股份。
海处长此时方才有点拿回主动权的感觉，他照着自己想法，慢慢的谈了下去，快到下午会议开始的时候，才做出让步，说：“国医外贸最低要22%的股份，剩下的28%的股份，由你和生产企业自己谈好了，谈下来多少，就是多少。”
“国医外贸21%。”
“好，21%就21%。”只要比20%高，海处长就好写报告了，哪怕杨锐和生产企业谈不下来，他也有更多的空间动作。
杨锐不想再来一次非暴力不合作了，强迫国医外贸修改底线，那就不是一两个月能谈下来的生意，所以，杨锐不出意外的露出笑容，说：“就这么说定了。”
海处长和他握手，又道：“你可别再想着搞什么销售企业和生产企业分离，精制茄尼醇是个大产业，国医外贸和捷利康公司都要求掌握生产企业的股份。”
西捷工厂可以用生产企业和销售企业分离的方式，是因为捷利康和国医外贸都不在乎西捷工厂本身，他们一个要的是技术，一个要的是创收，而且有尽快促成合作的意思，而西堡肉联厂白得一个工厂，也很高兴。
精制茄尼醇就不同了，它的投资额更高，产业链的价值也更大，即使再弄一个销售公司，大家依然要争夺生产企业的股份，因为精制茄尼醇工厂的价值，不止体现在利润上，还体现在工厂本身。
杨锐笑着说：“我当然知道，这次就一家工厂，不做销售公司。”
“那你准备怎么说服生产企业降低股份。”海处长满脸的好奇，还有一丝得意。
杨锐同样挂着一丝得意，说：“我不准备给生产企业股份。”
……。.。
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