第0884章 最关键的一步

　　陶秋平安排车辆送苏韬离开华清医院。

　　下车之后，苏韬给闫鹏拨通电话，他分析，华清医院的那个关于托斯卡集团的医疗器材投标书，肯定是闫鹏递交到华清医院的，因为弗莱才来华夏没多久，还没有那个本事。

　　闫鹏接到苏韬的电话之后，笑道：“苏大师，有何吩咐？”

　　“你之前是不是给华清医院投递了一份医疗器材竞标书？”苏韬笑问。

　　“是啊，华清医院在燕京属于一线水准的医院，虽然不如天和医院那么有名，但院长陶秋平很有水平，聘请了许多顶级医生，在首都的人气越来越高。如果搞定了华清医院，那么托斯卡集团就正式迈出进入华夏市场的第一步。”闫鹏皱了皱眉，有些犯嘀咕。

　　他分析，这件事肯定是弗莱透露给苏韬的，心里有些不悦，虽说苏韬也是托斯卡集团的董事，但他不应该参与到这些实际的操作和运营。

　　自己帮助托斯卡集团，参与投标华清医院的事情，属于商业机密，当然是越少人知道越好。

　　苏韬是个聪明人，虽说闫鹏的语气看似正常，但从他的语速跟以往不一样，就可以瞧出他心里在想什么，“我今天去华清医院参加一个讲座，会议结束之后，跟陶秋平交流沟通的时候，恰好说明我的身份，是托斯卡集团的董事之一，然后他就主动将标书拿给我看。他们与美国费瑞公司的关系很好，现在有意向跟托斯卡合作，还需要你们积极主动，再加一把力才行啊。”

　　闫鹏微微一怔，意识到自己误解了苏韬，原本以为是弗莱将消息透露给苏韬，没想到竟然是陶秋平主动告诉苏韬，而且苏韬说得很委婉，但他能听得懂，苏韬算是间接给这次竞标活动进行了助攻。

　　闫鹏心中瞬间颇为惭愧，笑道：“那可是一件大好事啊！华清医院很难公关，我们的营销人员花费了很多天，跑了许多关系，但到了院长那里，还是被卡住。原本我也不太抱有希望，没想到柳暗花明又一村，事情竟然就被你解决了。”

　　苏韬微微一笑，谦虚道：“我可不敢承担这份功劳，只是正好遇见了，与陶院长聊了几句而已。至于陶院长选择托斯卡，一方面是你们公关到位，另一方面也是托斯卡的产品过关。”

　　闫鹏暗叹苏韬还真是客气，这反而让自己更不好意思。他咳嗽一声，笑道：“我已经安排人和三味制药联系好，虽然合同还没有正式签订，但准备活动可以先开展起来，预计下周开始，将会陆续有订单。第一批货既然由你们垫付资金，所有的利润全部给你们。”

　　“那怎么好意思？”苏韬对闫鹏的慷慨很意外。

　　闫鹏摆了摆手，也不隐瞒，哈哈大笑：“我已经安排人做过市场调查，三味制药的产品的确很过硬。说得直白一点，我怕以后代理权会交给别人，这样就少了一个赚大钱的门路。”

　　苏韬没想到闫鹏这么看好三味制药的中成药，笑道：“在此我也给你承诺，无论合同的细节怎么改变，我们绝对不会调整合作方。另外，第一批药的利润按照七三分成，你七我三，能够有这么多订单，完全依靠的是你们的渠道。至于以后的利润分配模式，我们半年商议一次，如何？”

　　闫鹏没想到苏韬态度如此坚决，道：“苏专家，你这么慷慨，我都有点不好意思了。”

　　苏韬摆了摆手，淡淡笑道：“说实话，我不在乎中成药创造多少财富。我有一技傍身，即使这辈子没有其他收入来源，也足以养活自己。中成药能否普及，能否走出国门，有更高的价值和意义。”

　　闫鹏唏嘘道：“苏专家是一个有社会责任感的人。”

　　苏韬自嘲笑道：“你难道不会觉得我这个人很虚伪？”

　　“当然不会，你说的是实话！不过，我就是一个地道的市侩商人，喜欢斤斤计较。”闫鹏摇头苦笑，自嘲道。

　　“如果没有商人，如何有世界的繁荣。如果商人不斤斤计较，如何会激发大家创造财富的动力？”苏韬微笑道，“商人重利，在我看来，不是缺点，反而是一种优点。”

　　闫鹏发现跟苏韬对话，还真不能将他当成二十岁出头的年轻人，他的思想与行事成熟稳重，让人感觉佩服。闫鹏笑道：“苏专家，你这么说，我还真不好跟你讨价还价。合同就按照你们现在的要求，不修改了。不过，半年之内要调整一次合同的内容。”

　　按照现在夏禹和闫鹏商讨的合同，三味制药有定价的权力，利润可以给闫鹏百分之五十五。不过，闫鹏觉得百分之五十五太少，要求增加到百分之六十五。

　　三味制药现在还没有能打开全国市场，所以渠道至关重要，闫鹏跟自己要百分之六十五的利润，也是有底气的。因为闫鹏的医药营销团队的确很强势，比起康博制药的甄伟显然更高一个层次。

　　不过，闫鹏现在想明白了，按照三味制药产品的竞争力，半年之后就能在全国范围受到认可，到时候如果更换代理，或者自己苦苦建立营销渠道，不是白白为人做嫁衣。

　　闫鹏思前想后，综合考虑之下，选择对三味制药进行让步。

　　成功的商人都有远见，他已经从种种蛛丝马迹看出苏韬这个人值得投资。

　　最高明的投资不是投资产品也不是投资企业，而是投资一个人。

　　苏韬很年轻，如今就是国医大师，再过个几十年，拥有和岳遵一样的人脉资源在情理之中，他不依靠任何外力，只需要借助国医专家这个平台，就能独自打开一片天地。

　　从苏韬搞定陶秋平这件事情上，就能看出他的水平。

　　陶秋平是学术派院长，在业内是除名的难搞定，当初康博制药的医疗器材占据全国市场百分之六十以上的份额时，陶秋平也没有让康博制药的东西进入医院，而是挑选了费瑞集团的产品，因为他对费瑞集团的产品质量很信任，虽然价格更高，但他情愿购买全球最好的产品。

　　陶秋平能看苏韬的面子，让托斯卡集团的产品进入华清医院，这就足以证明苏韬的处人与事也相当到位。

　　闫鹏暗叹了一口气，突然发现与苏韬相识，说不定是自己的机遇。

　　闫鹏在国内已经是最大的医药商人，但在国际上却是无人知晓，但他心中也藏着一个野心，能否走出国门，到国际上也能闯出一番名堂？

　　或许，借助三味制药的产品，有这个机会。

　　因为三味制药未来的目标很坚定，那就是剑指国际，准备全面进入全球医药领域。

　　闫鹏想到此处，忍不住也有些热血沸腾了。

　　与苏韬又聊几句，闫鹏挂断电话之后，给弗莱赶紧拨通电话。

　　弗莱来到华夏已经有一段时间，他发现华夏市场跟其他国家不一样，医药行业有自己的规矩，作为一个陌生人，并不是你拿着足够多的钱，拥有很好的产品，就能很好的融入。你想要进入这行，必须要有敲门砖及领路人，不然就会造成水土不服。

　　因此弗莱联系到闫鹏之后，他已经确定这是卡斯托集团打开华夏市场的那把钥匙。

　　“闫总，请问有什么事情吩咐？”弗莱抽着雪茄，语气轻松地问道。

　　“告诉你一个好消息，在苏专家的帮助之下，我们给华清医院投递的那份标书已经受到院方的认可，他们准备引入托斯卡集团的几款医疗器械。”闫鹏微笑道。

　　“真的吗？那实在太好了。”弗莱尽量控制自己的情绪，但捏着雪茄的手指还是忍不住在颤抖。

　　他太兴奋了！

　　弗莱这个华西地区总裁，看上去名声响亮，但是有苦自知。他如果成功开疆辟土，那就是托斯卡集团的功臣，未来前途不可限量，但集团给他的时间也是有限的，如果在短时间内，他交不出一份合格的答卷，面临着被撤职的结局。

　　闫鹏暗忖弗莱跟自己的心情果然一样，语气变得很严肃地说道：“中标只是第一步而已，你们必须要在产品质量上严格把关，如果得到华清医院的认可，以后订单就会源源不断。”

　　这只是万里长征走出的第一步，当然，也是最关键的一步。

　　闫鹏没法给弗莱更多的保证，但他将信心传递给了弗莱。

　　弗莱点头承诺道：“这点请放心！托斯卡集团之所以能在国际医药领域站稳脚跟，源于我们的产品治疗过硬，而且我们提供的售后服务到位，前期不仅会安排专业团队对医生进行培训，后期有任何问题，绝对会第一时间进行维护。”

　　闫鹏对托斯卡集团的专业性还是有所了解，笑道：“对了，听说乔安娜女士最近会来到华夏？届时一定要提前通知我，我会亲自设宴招待。”

　　“谢谢闫总的邀请，我会提醒乔安娜女士。”弗莱礼貌地微笑道。

　　经历过七山岭疫情之后，乔安娜已经获得董事们的支持和认可。

　　托斯卡集团依靠医疗器械奠定基础，但最近这几年投资领域太多，导致盘子太大，很多附属产业出现大规模的亏损，原有的医疗器械却慢慢失去竞争力呈现出止步不前的状态，所以乔安娜现在对华夏的市场非常感兴趣，投入大量的精力，认为这将是改变托斯卡集团困境的唯一机会。


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