第二百四十四章

“厉害，厉害！不愧是创意大师，谢谢，谢谢哈。”李阳一脸激动地道。

        其实很多时候，很多促销手段，说出来了就不新鲜了，大家一想就能明白，其实道理大家都懂，可是关键在于，懂大家都懂，但是却不一定能想的到。

        像这样的促销手段，这个时代还比较新鲜，但是在叶秋前世，什么开业免费上网啊，充值多少送多少啊之类的营销促销手段，几乎都已经烂大街了。

        特别是免费，这个在前世的时候，哪怕是到了十几年后，都同样的是大杀器。

        许多网吧新开业，都会弄一个，而且基本上都是无往不利，无他，免费的东西，谁都喜欢啊。

        叶秋还记得当年自己为了免费上网，整整在网吧排队排了一上午。

        而且，一坐就是一整天，当初那个网吧的开业盛况，爆满不说，还有无数的人在那里等着。

        至于充值多少送多少，这个在后世被用到了无数地方，可以说是个万金油的点子。

        然而在这个促销还只是停留在，网费打折，上网送饮料的阶段，这样的促销方式却是极为新奇的。

        听了叶秋给李阳家的网吧出的开业促销的点子，另外两个同学也不淡定了，一脸希翼地看着叶秋。

        “说到珠宝店的门店营销推广手段，就又不一样了，秦峰你说，在群众眼里珠宝店的商品的特点是什么？”叶秋问道。

        “这……应该是值钱吧？”叫秦峰的高中同学不确定地道。

        “不错，就是值钱，或者说昂贵，大家说，如果有劫匪在商场里抢劫的话，首选是什么？电影大家看过不少，应该知道，就是珠宝店。”叶秋笑着道。

        众人都笑了，的确，不少电影里面，劫匪抢劫最多的往往就是珠宝店和银行之类的。

        原因很简单，银行就不说了，珠宝店的珠宝同样也是价值最昂贵的。

        “那么这个时候，要做推广，做宣传，打折促销，未免显得有些老套，可以做，但是却无法凸显创意，效果除非是大幅度的让利否则的话，很难突出。”

        “我们都知道，促销其实是抓住人们的贪便宜，占便宜的心理本能，而门店广告，其实和其他广告也一样，你首先要抓住一个点，促销是利用人们的贪便宜心理，那么什么样的广告，或者广告词才能吸引人的眼球呢？”

        “珠宝值钱，所以安全方面要比其他的店铺来的更加重视，那么，何不利用这一点来做文章呢？”

        叶秋说到这里停了下来喝了一口酒润润嗓。

        其他的同学却是都一脸茫然，从安全出发来打广告？这个好像没什么稀奇的地方吧？

        一时间众人都想不出来。

        叶秋继续道：“从安全这一点出发来打广告，如果广告说，这家珠宝店很安全，显然无法吸引人注意，那么如果反过来呢？”

        “反过来？难道宣传这家珠宝店不安全？”秦峰有些懵逼。

        叶秋摇了摇头道：“反过来，不是说，宣传珠宝店不安全，而是说，在安全这个点上，反其道而行之，安全是正面的宣传，显得有些老套，那么为什么不能用负面信息进行促销呢？”

        “比如，可以在门店做一个广告标语：只要你能在不触动警报的情况下拿到珠宝，那么珠宝就归你所有。”

        “哈哈哈！”叶秋话音一落下，众人先是一怔，随即都哄然大笑。

        在不触动警报的情况下拿到珠宝，珠宝就归你，这也太……

        一时间大家都有些不知道用什么词来形容了，不过，从他们的角度出发，如果真的看到这样的广告语，怕是怎么的也会去围观一下，看看会不会有人真的能做到，在不触动警报的情况下拿到珠宝。

        如此一来，宣传的效果就出来了。

        “其次，同样的说到顾客的粘性的问题，像之前的网吧的充多少送多少，这一点在这里显然行不通，那么此时就要说道服务促销了。”

        “服务促销？”众人一脸茫然，有些弄不明白，什么是服务促销。

        “服务促销，就是通过免费的服务吸引顾客的注意，比如，车行的免费洗车，珠宝店同样可以，给顾客提供免费的服务，比如免费保养首饰珠宝。”

        “服务促销，我怎么就没想到呢？其实就跟我们买电脑，买电器保修一样吧？这些其实都是服务促销吧？”秦峰说道。

        “不错，就是这个道理，珠宝首饰，和电器不同，但是却也同样的会脏，会变形，会坏，这个时候，如果珠宝店能够提供免费的保养保修的服务，自然而然地会吸引到顾客。”

        “真是行家一出手就知道有没有，保修服务，我们都知道，可是却就是没想到，同样也可以用在珠宝上面。”秦峰一脸感叹地道。

        叶秋说的这些，说出来，大家一听都明白，可是真要去想，却未必能想的出来，这大概就是创意的价值所在了。

        很多创意，说出来了，很多人往往都会恍然大悟，可是真正去想的时候，却想不到。

        “我的童装店呢？该怎么做？”俞琳琳有些迫不及待地问道。

        “开店，无论是什么店，都希望客流量越多越好，这是众所周知的道理。”

        “其实无论做什么，出奇制胜，都是不二的法宝，关键就在于这个奇，童装店那么多，想让吸引人，首先要做到有别于其他的童装店。”

        “那么如何做到出奇制胜呢？国外的一些有名的酒吧，因为客人太多，所以不得不采取买票进门，和限客进门的方法，比如，女士进酒吧的话，来者不拒，而且还有免费酒水赠送，但是男士却需要买票进场，这样看似把不少客人挡在了门外，但是实际上，却通过这种限客进门的方法，无形中提高了酒吧的吸引力。”

        “童装店，同样的也可以采用限客进门的销售办法，你开的是童装店，那么可以做一个限制：进店的顾客必须是儿童，甚至可以限制某个年龄的儿童，大人进店必须有儿童陪同，否则谢绝入内，任何人都不例外。”

        “我们的潜意识都会认为，顾客越多越好，但是你偏偏限制客户进入，只有符合商店的特定的规矩的人才能进入，这样的话，无形中就给你的童装店做了宣传，其次，同样的会让人觉得，你的童装店与众不同，而限客进门，其实，限制了一部分客人，但是实际上，却是把客户精准化了……”(未完待续。)


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