第二百五十章

不过叶秋很快地就明白了，时下的华国，其实还没有真正成熟的商业地产模式。

        这个年代的商业地产，大多数都还停留在初期，如写字楼，酒店，商铺等等，或者就是像江城步行街那样的项目。

        还没有像后世那样成熟的综合性的商业综合体。

        宋亮又道：“其实房地产没什么技术含量，想做好这个领域，只要具备四个方面即可，那便是：人脉、资金、眼光和经验。

        人脉用来疏通从拿地、贷款到规划、建设、销售的各个环节；

        资金则是万物之本，人脉需要资金推动，工程进度也需要资金推动，还要用来防止银行釜底抽薪；

        眼光决定了房地产项目的未来，同样的投资进来，赚一倍还是赚一百倍，大部分还是要靠眼光；

        至于经验，在房地产开发里也一样重要，不但要有经验驱动项目的正常推进，还要有经验去和政府打交道、去和拆迁户、征地户打交道，处理好错综复杂的关系。”

        叶秋点了点头，示意宋亮继续说下去。

        “但是说简单，做起来却不是那么简单，如果我留在沧海置业，需要叶先生解决几个问题。”

        “首先资金问题，沧海置业需要一笔资金，最低也要一个亿以上。”

        “其次是经验，这一点，如果我留下来的话，应该不成问题。”

        “再次是人脉，这一点，看似沧海置业背靠天安集团，应该不是问题了，但是沧海置业不可能一直都靠着天安集团，否则的话也不用分离出来了，我虽然也有一些人脉，但是很多时候，未必可靠，所以，沧海置业需要让出一部分利益，寻找一个可靠的能为公司提供人脉的股东。”

        “最后，眼光，首先沧海置业要处理的就是那块商业用地，之后要明确沧海置业未来的发展方向。”

        叶秋点了点头道：“资金问题，不难解决，我可以对沧海置业进行融资，至于人脉问题，我想暂时有杨先生在这个问题应该不是最迫切的问题，最后的眼光问题，应该才是杨先生最重视的问题吧？”

        杨彦笑着道：“不错，其实如果不是因为叶先生以创意闻名，怕是我根本就不会对沧海置业感兴趣，所以，综合而言，沧海置业如果想要发展，最大的问题，还是在发展方向上。”

        “不知道杨先生对时下的商业地产模式怎么看？”叶秋问道。

        “时下的商业地产这一块的模式还比较单一，做来做去无非就是百货大楼，商场的套路，没什么新鲜的东西，其实天安集团一直都在尝试做新的商业地产，但是却也都还在摸索之中，叶先生以创意闻名，眼光与众不同，不知道叶先生是怎么看待商业地产的？”杨彦沉吟了一下说道。

        叶秋笑着道：“不错，时下的商业地产模式太普遍了，弄块地，盖一个商场，每一层规划销售不同种类的商品，这种虽然也能赚钱，但是太没意思了，而且这样的模式，有很大的局限性和对地段的要求也比较高。”

        杨彦点了点头，的确，这些问题，都是时下商业地产模式的弊端所在，但是想要创新，想要走出一条不同的路来，谈何容易？大家都是在摸着石头过河，地产又有别去其他项目，一着不慎很可能就会影响到全局，导致满盘皆输。

        “那么叶先生有什么新的想法吗？”杨彦一脸期待地看着叶秋。

        虽然叶秋此前做过的创意项目，都没有涉及房地产项目，但是很多时候，一通百通，叶秋偌大的名声，肯定有与常人不同的地方。

        叶秋组织了一下语言说道：“我想象中的商业地产，主要得具备两个点，一个是消费一体化，一个是地标性。”

        “消费一体化？地标性？”杨彦怔了一下，地标性好理解，但是这个消费一体化，这个说法，却还有些新鲜。

        “这个消费一体化怎么说？”杨彦认真地问道。

        叶秋笑着道：“消费一体化就是功能要多元化，不只是购物，还要有餐饮和娱乐，甚至还要有高端的配套写字楼，就好像商业步行街，百货大楼很出名，小吃一条街也很出名，旁边也有电影院、卡拉ok、酒店和写字楼，所以商业步行街也算是一个消费一体化的综合体。”

        杨彦点了点头，叶秋这么一解释，他就明白了，这个消费一体化的意思了。

        叶秋顿了顿继续道：“不过问题是，这里面每一个版块都是各自的，那么如果由一个开发商来统一策划、统一开发、统一招商、统一管理、统一运营，那么它们结合在一起能够释放出的能量会更强大，这就是我想要的消费一体化。”

        “至于地标性很容易理解，就好像每个城市都有自己最出名的地方一样，说起中海市，你会想到明珠大厦，环球大厦等等，说起京城，会想起，长城等历史建筑，以及王府街等等。

        如果我们把商业地产做到了消费一体化，剩下的就是把这个概念推广出去，让这个城市里的人脑子里有一个潜意识，每当他们想到消费，他们就会想到这里，他们会把这里当成购物、娱乐、餐饮等等一切消费娱乐的首选，会把到这里消费视为一种时尚，那时候，这个项目就会成为这个城市的地标。”

        叶秋说完，杨彦便瞪大了眼睛，其实叶秋说的道理很简单，可是恰恰是这样的简单的，甚至有些浅显的道理，但是其他人却没有想到，这就是他的独到之处。

        只是很快地杨彦又叹气道：“可是这样的项目按照你说的来做的话，会是一个相当庞大的项目，你有把握吗？”

        这下子却是轮到叶秋诧异地看着杨彦道：“我有做好之后能赚钱的把握，至于怎么做好，这应该是杨先生你这种专业人士的事情吧？毕竟我对房地产的具体运作一无所知，我甚至不知道你们跟银行是怎么合作的。”

        杨彦闻言却是有些脸红，自己竟然会问出这样的幼稚的问题，如果一切都要叶秋去做的话，那么还要他这样的经理人干什么？

        “咳咳，其实和银行合作很简单，很多时候，资金主要是用在拿地上面，只要拿到了地，就可以用地向银行贷款，甚至如果人脉够强大，和政府关系够硬的话，甚至连拿地的钱都可以先欠着，然后去找银行贷款……基本上就是拿银行的钱，开工之后再赚民众的钱，只要关系够硬，可以说是完全空手套白狼也不为过。”

        “其实像沧海置业，已经拿到了地块，一旦确定了开发项目，就可以向银行贷款了，只是，如果按照您说的那个新商业地产的模式去做的话，怕是单靠银行贷款，远远不够啊。毕竟，那样的新商业模式还没有成功的先例。银行只能根据地价来放款……”杨彦说道。