的1422章 连想的决定

“比尔，连想银山的xos在华夏的销量快速提升，尤其是那些新用户，几乎都选择了他们的系统，这对我们非常的不利。”鲍尔默汇报道。

        “调整售价，不同的市场，售价都做出调整。在不发达的国家，价格再次降低。以我们的销售量来算，哪怕就是跟连想银山一样的售价，我们也能赚钱。”比尔?盖茨沉声道。

        “这不行吧？这样我们的利润会严重降低，这会影响我们的股价啊。”

        利润下降，投资者对于微软股票的信任就会降低，那么微软的股价就有可能会下跌。股价的上涨，与公司是否赚钱，其实并没有必然联系。

        投资者是看你这个公司的潜力如何，未来能否赚钱。所以很多明明在赚钱的公司，股票也会不停的下跌，就比如前两年微软、英特而等，利润很高，但股价还不是一路下跌，公司市值凭空蒸发了很多。

        “我说的是xp系统，并不是我们即将推出的vista系统。反正我们的新系统就要上市了，这个xp系统的维护时间会进入倒计时，便宜点卖出去又能如何？”

        “比尔，如果我们xp明年就停止维护，但是今年还在销售，这会让消费者觉得非常不公平。”鲍尔默提醒道。

        “可是我们降低了售价。就像是面包店在傍晚卖的面包一样，不新鲜了，所以才便宜。我们卖给的就是那些穷人，有钱人自然还是会选择更好的不是吗？”比尔?盖茨挑着眉毛说道。

        “你的意思，我们仅在华夏和东欧这么做？”

        “对。华夏不是在打击盗版侵权等么，他们不是想让xos占领华夏市场，将我们挤出去吗？那我们现在也就用他们那里消费者能够接受的价格销售，把市场重新抢回来！”

        ……

        “冯总，微软的xp系统软件降价了，我们国内不是一百九十九块么，他们也降低到了这个价格。”刘传志说道。

        “不着急，同样是这个价格，但是我们还免费搭赠其他软件呢。那些软件，微软是要收费的吧？而且我们给予那些零售的店主优惠力度，是微软想象不到的，那些店主自然会主推我们的产品。”冯宇一脸的淡定。

        xos的用户不停的增长，销量不断增加，也让求伯军他们信心越来越足。一年时间，占据百分之十的市场，似乎并不是不可能啊。或许由于华夏和东欧市场的爆发，超过百分之十也有很大可能。

        现在最大的问题，就是能否持续保证这个销量，甚至是不停的提升。如果开始人们只是好奇而购买，或者是因为廉价而购买，但随后发现并不好用，那么连想银山以后再想做pc系统，就太难了。

        xp降价，冯宇并不着急，微软马上要推出新系统了，这时候老系统降价销售，有多少人会买呢？他们就不担心，买了用不了多久，就发现系统落后了？

        这不是旧家具，可以降价销售，别人一样使用，系统这种产品，是需要经常维护的。微软为了加快推出新系统，那么对于xp系统的日常维护，必然会有所疏漏。

        最重要的是冯宇很清楚，微软关于vista的系统架构，很难成功。因为微软还仗着自己是市场老大，而对大部分的软件公司不屑一顾呢。

        到时候光是一个兼容性问题，就能让微软头大一圈。再加上操作习惯的改变等，会让很多人宁愿重新装回xp，又或者是换一个新的，提供长期维护的系统，比如xos。

        “国内还好说，国外的市场，我们xos的销量还是差强人意。虽然我们已经告诉了消费者，我们对硬件的驱动，多种软件产品的兼容都不成问题，但由于大部分用户都习惯性的选择xp，甚至那些计算机的品牌厂商也都与微软有协议，我们很难扩大市场占有率。”

        “我们与那些计算机品牌厂商的协议还没有敲定吗？我们给出的条件，不够好吗？”冯宇皱着眉头反问。

        “我们给出的条件，绝对要比微软优厚的多，他们也都试用了我们的系统，虽然提出了一些缺点，但优点明显大于缺点。我看他们就是看我们给出的条件太好了，知道我们要努力扩大市场，所以才想要更好的条件。”

        说白了，那些厂商就是想让连想银山再多付出一些代价，他们很高兴有一家软件公司能够站出来，与微软打擂，也省的他们总是被微软所绑架。

        微软在系统上的独大，让那些硬件厂商苦不堪言。所有的硬件，都要适用于微软的系统、软件，这让他们非常被动。

        ibm都被击败了，他们又能如何？而水果公司的系统，则根本没有普及开，甚至在米国的市场，都远不如微软呢，他们的系统也仅在自己的产品上使用。

        但是水果公司是硬件、软件都做，形成一个生态产业圈，说白了就是可以自给自足。而水果公司的经营策略，就是走高端，一直将品牌宣传为精品，提高他们的品牌附加值。

        说白了，水果的产品就是性价比极差，部分软件很好用，但好用的也有限。只是品牌经营的好，让水果公司的利润也在逐渐上升。

        “跟他们说，这就是我们最后的条件了，如果他们还想看到微软来统治他们，那么就继续坚持好了。”冯宇面露不屑的说道。

        那些计算机品牌厂商都应该很清楚，跟连想银山合作，才是最为划算的。不但价格更加优惠，而且还可以借此让他们重新掌握主动权，因为有的选了嘛。

        而现在，他们应该就是在跟微软谈，想要看看微软能开出什么条件。

        “我们也是这么决定的，不能被那些厂商牵着鼻子走。恰好我们的上网本测试完成了，打算开始生产。我们决定，不只是这款上网本，就连其他所有的连想牌计算机，全部使用xos，不再预装微软系统！”

        冯宇一挑眉毛，老刘决心这么大啊。

        “你确定？这样的话，可能会影响产品的销量啊。如果不出意外的话，连想本可以在五年内成为世界pc产销量第一的。”

        “我确定，我相信xos，也相信我们连想的计算机产品。”刘传志坚定的说道。

        “好，那么我相信，三年内，连想就会成为世界pc产销量第一！”

        ……

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