第386章 073074章：趋之若鹜！（今天5000字）
第386章 073-074章：趋之若鹜！（今天5000字）
第二日。
高怀钧睡觉睡到自然醒，睁开眼才发现，已经到了中午12点钟。
前天晚上他和锡城的领导喝酒喝到了凌晨，也算是舍命赔君子了。
锡城马上要出一个港交所的主板上市公司，25倍PE起步，而且是市值达到四千个亿体量的大公司，这绝对是锡城定海神针级别的存在！
要知道，在锡城。
这个城市对第二产业过于依赖，但制造业水平与姑苏相比不可同日而语，就是与长州相比也有一定差距！
锡城的工业企业多而不强，技术含量低，乡镇企业和外资企业占比很高。
大部分地级市的乡下，几乎都是种地的农田。
但是在锡城，乡下像高瓴发家的洛社，胡埭，阳山等，一眼望去，全部都是小型制造工厂，几个人为一家的那种小规模工厂。
2008年经济危机爆发后，锡城的乡镇企业和外资企业出现了大范围的经营困境，再加上当时大名鼎鼎的太湖蓝藻污染事件，导致的沿太湖一带的公司被直接清退，这对锡城的经济造成了巨大冲击。
一直以来，整体的经济都是不温不火。
直到，高瓴集团的起飞！
电子科技加汽车工业的硬核拔地而起，虽然有部分产能已经转移了出去，但是大部分的GDP还是留了下来，自然让高怀钧这個锡城王的地位是愈发巩固。
高瓴集团再加上配套的产业链，都不算其他的，都可以让锡城吃个饱了。
在外人看来很难想象的，高瓴集团的研发综合势力，比起锡城几所大学和几个研究院加起来，还要高！
正可谓是一企撼一城！
高怀钧苦笑地摇了摇昏沉沉的脑袋，从桌子上倒了一杯白开水咕噜咕噜地喝了下去，这才感觉到自己的精神好了一些。
此刻，闵伟国正好给他打了一个电话，告诉他一个喜讯。
第一批的高瓴matebook，最开始推给各大渠道商的时候，他们还不情不愿的。
觉得高瓴作为一个手机生产商，生产手机那是没有问题。
生产其他的衍生产品，那也没有问题。
但是你生产笔记本电脑，那就有问题了！
要知道，连想公司，可是占据了笔记本电脑三成市场的寡头级公司，而且现在还做了防御性质的动作，主动降价。
高瓴matebook电脑的对标产品，连想Y410P，现在均价在4400元左右。
而高怀钧的打法是以我为主，但是均价却高达了5100元！
好家伙！
这一个下，而另外一个上，之间的均价差，居然达到了七百元之巨。
刚刚入市的产品，而且对标的还是成熟大公司的主流核心产品，这以卵击石，很不明智啊！
更重要的是，你价格还那么高！
这简直就是要死了！
你把所有的利润吃劲了，让下去的渠道商怎么玩？
要不你价格低开高走，要不你平开平走。
这高开平走的新产品定价策略，他们还真的没有见过。
所以，虽然大部分渠道商都吃了高瓴大发展的红利，对于这个高瓴matebook电脑，没有明面上抵制，也是配合拿了相应等级数量的货，但是也并没有特别积极。
基本上就没有超量拿货的底气！
毕竟，这一次他们面对的对手，可不是乱战的手机市场，而是具有垄断地位的连想！
我钱也有，渠道也有，成本也有，品牌也有。
在这个细分领域，我是王者，那你凭借着什么和我玩儿？
所以罕见地，这一次大部分的渠道商，都不看好高瓴matebook电脑的销售。
觉得，能够面前完成首发任务，就算是不错了！
高怀钧老板虽然强，但是也不是每次都那么强是不。
但是，由于高瓴在线上孕育的舆论发酵。
很快，他们的渠道店铺，就来了第一波想要购买高瓴matebook电脑的客户。
那就是——高强度使用绘画软件的美术生！
这也是高怀钧意料之中的一拨人。
天生绘画软件的强悍，可不是2014年的procreate可以比拟的。
丝滑的操作，人工智能强悍的辅助能力赋能，以及对于拟人化和人性化的处理，结合了华国美术学院师生们的一些使用建议之后，等于是在procreate之中，打了N个的补丁，实现了功能上的完全迭代和升级。
就算高瓴matebook电脑是新出的笔记本电脑，但是对于这样一群人来说，天生绘画软件，就是他们的使用刚需。
买！买！买！
还是直接买了顶配！
这个结果，是非常出乎一些一二线城市的高瓴渠道商的意料之外的。
他们手上的高瓴matebook电脑的顶配版，就这样莫名其妙地卖断货了！
卧槽？
不是吧！
这种明显是试水性质的笔记本电脑，居然也可以卖那么好？
也就颜值高一点。
也就产品更为轻薄。
也就在系统之中，多了一个差异化的软件高瓴天生绘画而已。
但这。。。
产品的性能也是被削弱了呀！
比如电池就缩短到了只能续航一个小时的时间，被渠道商嘲笑。
可是，他们还是低估了，轻薄本和天生绘画对于消费者的吸引力。
这群人，每天背着电脑走来走去，根本就不喜欢笨重的笔记本电脑。
所以，虽然高瓴的电脑，性能上有瑕疵，但是并不是致命的瑕疵，所以他们也是能够接受的。
而且，像光盘读取器这种，明显是百万漕工衣食所系的惯性产物，他们是十分惊喜的。
在这个时代，谁还要用光盘啊！
丢到垃圾堆里好了！
而且一些牺牲的性能，比如投影仪插口，高瓴送了一个转换头，用起来也是非常贴心和方便的。
对于喜欢绘画的美术生来说，那就更不要说了。
这个产品，自然很快就出现了口碑效应，出现了人传人的现象。
想想看，虽然现在笔记本电脑市场萎靡不振，但是笔记本市场的特点是大部分客户购买了产品后都会使用三年以上的时间。
这就导致了存量市场非常大！
一旦市场上出现诱人的迭代产品。
那么单单这个存量客群，就可以让新进入者，吃个饱了！
所以，虽然一开始，高瓴matebook电脑由于高昂的售价出现滞销，出现叫好不叫座的现象，但是这款产品在口碑逆袭之后。。。
推出，售罄！
再推出，再售罄！
再再再推出，再再再售罄！
紧接着。。。
没货了！
天！
谁能想象，一款笔记本电脑，居然可以卖没货了。
听到闵伟国陆陆续续的陈述，高怀钧是喜上了眉头。
高瓴matebook电脑这款产品，他最开始的构思，也就是稳住高瓴科技1+N的矩阵，为高瓴产品生态添砖加瓦而已。
加上连想那么庞大的怪物存在，能不亏就非常不错了。
但是看到那么强的销售力，他内心深处，还是不由得十分欢喜。
“这款产品卖得那么好？”高怀钧反问了一句。
“对的！现在已经有库存已经完全售罄，已经进入了销量预定阶段。”
“我们这一阶段的销量已经超过了100万台，现在陆陆续续的预定量，也是超过了52万台！”
“这相当于，我们第一个月的销售额，就达到了117个亿左右。”
“而且，这款产品的例如额，也能做到15%左右，单月的利润值，就可以达到18个亿左右的水平。我们这次总算是顶住了连想的这一波冲击。”
闵伟国在电话之中自豪地说道。
这由不得他不自豪。
连想这波，简直就是放了大招。
高瓴在释放价格的时候，是狠心了再狠心，才壮着胆，直接上到5000这个价格值的。
如果不是高怀钧的一再坚持，估计高瓴科技都不敢这样定价。
现在，高瓴科技顶住了压力，直接给连想开了个瓢儿。
让整个笔记本电脑行业都是为之震惊。
高瓴，就这样高调地进入笔电市场了？
给人的感觉，实在是太爽了。
高怀钧心中也是无比震惊！
这个数字，大大出乎他的意料之外。
要知道，华国虽然笔电市场在衰落之中，但是一年的销量，也是有6000多万台左右的水平。
现在高瓴的首月销量，就爆发式地增加到了152万台。
按照预估，一个自然年的销量，完全可以做到年销量突破市占率3%的水平。
不要小看只有3%的水平。
要知道，在笔电市场竞争式尤为激烈的。
3%的市占率，甚至可以超过索尼以及一众other的名单，这里头包括微软，东芝，雷神等一众资深笔电大佬玩家，排名华国笔电市场的前十名！
这还是第一款产品。
而且还是标准的14寸产品。
屏幕放大版，屏幕缩小版，等等一些衍生产品如果后续出来，还可以又赚一波！
这个成绩没有让高怀钧觉得特别的牛逼，但是却是把高瓴科技自己内部的团队给直接吓坏了。
若是按照高瓴积累了那么多的手机客户，卖的是一款手机产品的话，这个销量看起来其实并不高。
但是，这可是进入了连想的核心地盘之上！
而且，在连想进行防御性动作的基础上，还是在这款大饼之上，啃下来了狠狠的一口。
这第一款产品就已经顶住了，那以后市场再慢慢蚕食，就非常简单了。
在余州就有非常晚上的笔记本电脑的生产链条，这要是复制粘贴，不要太简单了。
“还有不止笔记本电脑！”
“我们新做出的那款电子眼镜，也卖得非常不错。”
“这个月也有差不多三万来台的销量！”
“这款产品，简直就是一款听歌神器了。”
“不过。。。”
闵伟国犹豫了片刻。
“不过什么？”高怀钧边把手机放在一边，边把蓝牙耳机带上，好奇地问道。
“不过现在有很多高瓴科技的内部员工，想偷偷带上这款眼镜！”
“我已经发文禁止了！”
“摸鱼摸到我们高瓴自己的头上了。”
闵伟国语气沉闷地说道。
高怀钧听了不由得有些啼笑皆非。
这款眼镜，实际上是一款前置产品，在后期，他需要用这款眼镜，打造一个独立的语言翻译系统，直接革了普通翻译的命。
但是没想到，自己员工先用上了！
看来高瓴的工作还是不够饱和啊，居然还有心思摸鱼！
“上班规定是上班规定，下班了该带还是带。”
“我们自己的员工喜欢用我们的产品，对我们的产品发自内心的热爱，我们的产品才会有更大的进步嘛！”
高怀钧哈哈大笑一声，拿起来了放在一旁雪茄，在唐莹的白眼中揉了一把，朗声说道。
现在唐莹她父亲唐禄对唐莹和高怀钧的暧昧关系，也是随着她去了。
现在唐家，还真离不开高怀钧的帮助。
这倒反天罡的，让唐禄自己都觉得有些荒谬。
唐家认认真真奋斗了那么多代，才奋斗到现在的地步。
结果这好了，还追不上高怀钧的车尾灯！
这让唐禄有一种这辈子活到了狗身上的错觉感。
“有没有和余州那边联系，继续加单？”高怀钧继续问道。
闵伟国笑着说道，“当然，他们也是为我们这个数据给吓傻了。”
“现在这预售的52万台，他们又准备重新扩展一条新的生产线。”
“不过就算是如此，也是够呛，因为产品产能的提升，还是需要时间的。”
这也算是出了一口恶气。
最开始的时候，还没有一些大的代工厂想生产高瓴的这一批次的笔记本电脑。
毕竟重新调试生产线，是需要花费不小的一笔钱的。
你如果一年就生产这100来万台笔记本电脑，甚至100万台都不到。
那我公司岂不是要亏死了！
所以很多代工厂算了这笔帐之后，都是觉得不太划算，都是推脱掉了这一笔订单。
还是宁远亲自打电话给了郭太铭，他是看到高瓴很大部分的手机份额和平板份额在富士康名下加工，所以才勉为其难地给了一条生产线出来。
但是即使是如此，这条生产线也是签订了对赌条约的。
一年之内，如果卖不到300万台，高瓴就需要强制收购那么多的现货。
现在单单第一个月，就突破了这300万台的一半的销量了，而且还不够，还需要增加订单。
让富士康本身，就手忙脚乱了一阵子。
让闵伟国知道了，是一阵暗爽。
叫你轻视高瓴笔记本业务的？
现在吃亏了吧！
“看来富士康那边真的是快准狠啊！那么快就确定了这款的消费潜力，敢直接开分线给我们。”高怀钧眼前一亮地说道。
像高瓴这种笔电新手，能够给一条固定生产线，都算是比较照顾的了。
富士康敢开分线，对于高瓴科技来说，算是一个大大的利好。
电子科技的客户，尤其是笔记本电脑这种随意性很强的客户，是不可能等伱等那么久的。
等这一波热潮过去，销量自然会渐渐回落。
现在富士康那么顶，也是出乎高怀钧的意料之外。
“现在余州地方都是被惊动了，余州政府和老宁约好了，下周吃一顿饭。”
“本来我要去的，但是现在matebook销量那么好，自然是需要加一把劲儿。”
闵伟国不无遗憾地说道。
现在高瓴受到的重视，是非常强劲儿的。
余州政府请宁远吃饭，自然不是随便吃吃，自然是希望高瓴能一点投资过去。
比如，笔电的研发基地？
或者是一个研发分所，等等。
高瓴这研发人员动则上万的，拉动的就业估计都有上十万。
哪个政府不眼馋？
现在也是看到和高怀钧关系不亲密，所以想先从宁远这边开始而已。
“你们去吃吧！”
“看看余州的态度。”
“那么搞个笔电的研发中心，也不是不可能，关键是要看余州给出什么价码出来。”
高怀钧眼中闪着光芒，淡淡地说道。
现在高瓴已经过了总部集中资源的阶段，已经开始了开分矿的第二时期！
余州想搞个研发分中心，或者是分公司，那就是要拿出一些新东西出来，不然他高怀钧可不会答应。
这些都是可以谈的！
高怀钧和闵伟国大致聊了一下公司的情况之后，就开心地挂断了电话。
高怀钧现在也是意识到了孕育好一个品牌，所蕴藏的巨大能量。
其实高瓴matebook这款产品，是他故意做出来的产品。
其金手指开的其实并不大。
就一个极致轻薄的概念，配上后世的一些迭代配置，以及一款天生绘画软件而已。
算是小型金手指。
而智慧眼镜，也并没有集合最关键的翻译软件技术。
而且还是运用了高瓴自身的青龙芯片，更是冒险之中的冒险。
这两款产品，都可以说是高瓴小试牛刀的试验品。
其实验的目的，就是高怀钧希望能够看到自己金手指逐渐失效之后，高瓴的这个品牌，到底能赚多少钱！
能不能把这个摊子，继续维持下去。
现在看来，这个实验的效果，是远远超乎他的意料之外的。
一个世界五百强边缘的本土电子科技产业的附属产品，只要生产出来，就可以赚马内。
这也就不难理解，为何后世的中为，甚至连打印机都生产出来了。
随随便便搞点产品出来，就可以赚大钱，而且品牌效应也是愈发稳固。
品牌才是那个根基中的根基！
(本章完)
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