第342章 239240章高瓴在欧洲，还能这样玩儿？（共两章）

第342章  239－240章:高瓴在欧洲，还能这样玩儿？（共两章）

    在场的高管，都不由得疑惑地看着高怀钧。

现在布鲁塞尔的支点作用已经形成，下一步的核心动作，自然是以支点为轴心点，然后慢慢地向外进行布点。

欧洲毕竟不是东南亚和南亚这种地区。

自然润物细无声更好！
高怀钧看到众人都是一脸疑惑，笑了一声，然后说道，“你们要清楚地明白一点，我们高瓴在华国，在东南亚，和在欧洲，定位是完全不一样的。”

“这些国家的人，对于我们的产品，都是一种审视的态度。”

“换句话说，他们是一种十分挑剔的态度。”

“在这个前提之下，如果那边的渠道商赚不到钱，那我们的渠道点位要扩展，就不要再想了！”

在场的高管一阵默然。

其实这就是典型的老板思维和员工思维的碰撞！
在员工的眼里，打安全牌，不要出大篓子，那么高瓴在欧洲的业务，必然是稳步缓慢向前的。

这样的话，虽然不出彩，但是所有人都不会失误。

所有人都想出彩，但是失误可是切切实实会背锅，掉帽子的！
这谁会干？

但是，高怀钧所想的，却是完全不一样的东西！

欧洲这是一个敏感的区域。

不仅仅是这里经济发达，更重要的是，这里的人们，对于华国产品，带有一些偏见。

他们一直觉得，这里的产品是低端和落后的代名词！
所以，现在不乘胜追击，那么等到冷淡和持续期到来的时候。

这个地方，可不会像华国一样友好！
要知道，在欧洲取得的高高关注度，这样的打法，必然是需要高瓴集团高投入进行支撑的。

不说那么大的一个团队在欧洲的运维成本，单单在广告费的维系，加上各個国家还语言不通，还不包括复杂和高昂的沟通成本。

这就是一个天文数字！
现在看起来布鲁塞尔热火朝天的，但是这个架子拉起来，可是要亏钱的。

每年大几个亿，甚至十几二十个亿的亏损，高瓴怎么可能长时间支撑？
所以，在《伟大的旅行》引发起来的，布鲁塞尔点位引爆的高话题度没下来之前。

再冒险进一步，哪怕有可能有其他额外的郑智风险。

都是值得冒的！

这是高怀钧做一个老板，必须拥有的理智。

“所以，我决定了，我们需要在欧洲找一个高话题度的演员或者说是名人，作为我们高瓴集团欧洲区的代言人！”

“而且，对于这个人选，我已经有了眉目了。”

高怀钧淡淡地说道。

有眉目了？

在场的所有高管心中都是一惊。

这么快？
。。。。。。

很快，高瓴集团就公布了欧洲区的代言人。

他就是《钢铁侠3》的扮演者小罗伯特唐尼！
而且，代言费用，达到了创纪录的2000万欧！

这个消息，不要说欧洲区大为震撼，就连华国都是为之一片震惊！
要知道，虽然现在的小罗伯特唐尼的电影《钢铁侠3》大爆特爆，年票房达到了12亿美丽元，成为了全球票房冠军。

而且他自己也是凭借着一己之力，把濒临倒闭的漫威从破产的边缘之中给拉了回来。

但这是一个极富争议性的人物。

他曾经有过飞叶史！

这样的人物，你高瓴请他做欧洲区，这个非常重要的地区的产品代言人。

难道不怕他丑态复发，跌了面子吗？
不过不管怎么说，高瓴的勇气，是十分可嘉的！

罗伯特唐尼因为以前的飞叶史，所以很多大公司不找他接广告。

对于这样一个漫威第一流量王来说，本身就是不正常的。

不过，高怀钧却不是这样认为。

飞叶那都是过去式了。

而且在后世，他也没听说过小罗伯特唐尼，再有过同样的丑闻！
所以抛开代言人的人品先不谈，这一起商业代言。

风险可控！

更关键的是，他是钢铁侠的现实化身。

钢铁侠的冷反应堆，代表的妥妥就是高科技的代名词。

而在欧洲人的这种印象，妥妥的和高瓴那是完全契合的！

高瓴本身就是在一个长期向高科技攀升的过程之中，这种固化印象的加强，也非常有利于高瓴品牌在欧洲的输出。

更重要的是，正是因为代言人的瑕疵，所以高瓴才会有机会和如日中天的小罗伯特唐尼签订代言协议啊！
不然，他作为好莱坞第一男星，怎么可能考虑签一个新兴的华国品牌呢？
这是不可能的！

不过，高怀钧的这一记组合拳，正所谓是快准狠，一下子就打到了欧洲人的命脉之中。

小罗伯特唐尼的代言，一下子就把高瓴在欧洲慢慢回落的态势给拉了起来。

2000万的代言费！
还是顶级的流量明星，小罗伯特唐尼的代言。

这家公司，是绝对有实力的！

所以，本来还在犹豫，要不要和高瓴合作开启代理销售服务的欧洲渠道商们，一个个地都跑到了布鲁塞尔高瓴欧洲总部这边，陆陆续续和高瓴签订了代理合同！
一些代理商虽然不签订独立的代理合同，但是也希望在销售其他车型的时候，顺便卖卖高瓴的产品。

所以，高瓴本来要停滞的代理工作，又进一步加快了！

宁远和王凤英他们，本来对高怀钧聘请小罗伯特唐尼有满肚子的意见，觉得自己老板脑洞大开了。

但是现在都不由得暗暗佩服！

这一招神来之笔，真的是神了！
如果把所有的费用计算进去，现在单单只靠布鲁塞尔的那点销量，那肯定推广成本是非常惊人的。

不过好在即便是投入很高，但是如果趁机把高瓴的产品强势地推广出去，那肯定在整个欧洲区，高瓴也是可以确保盈利的。

毕竟，很多欧洲人思维很保守，不敢接受高瓴的产品。
但是他们接受小罗伯特唐尼啊！
这位代言人的科幻属性，再加上他确实是从高瓴手上拿到了真金白银，他为高瓴做宣传，那真的可以说是尽心尽力的。

不管是推特，还是脸书，亦或是一些公开的场合，他都自豪地说自己是高瓴这家新兴科技公司的代言人，希望喜欢他的朋友们都可以购买高瓴的产品。

这也是从侧面促进了高瓴在欧洲的渠道点位的布局。

欧洲客户的付费能力，的确是超乎高瓴高管们意料之外的，也是让人惊叹的。

高瓴的两款产品，在欧洲的售价，加上进口税费，运费，当地打点费，以及渠道商的运营费用，全部加起来后总费用基本上是华国的两倍，但是接受起来，确是一点都不差！

要知道，华国现在已经出现了好几款的增程汽车竞品，已经是开始卷起来了！
就是这样的情况下，高瓴在欧洲的产品，依然可以有效地做出增量起来。

对此，高怀钧时常感觉到力有不逮。

欧洲的整体社会发展水平很高，这里的中产阶级，已经形成了很久了。

他们需要一些新鲜玩意儿，而不是飞叶子，弥补自己可能空虚的小心灵。

但是，从现在布鲁塞尔的消费情况上看，他们的钱包还有很多的马内，等待着高怀钧的进一步挖掘！
为了更好的让欧洲顾客为高瓴的产品花钱。

高怀钧这次是真的下了精力，他是专门召集了高瓴科技和高瓴车辆两大公司开会，专项讨论如何进一步提升高瓴在欧洲核心群体创造更多的消费流水。

就目前的数据来看，现在高瓴集团在布鲁塞尔，北欧三国的首都，南欧四国的首都，以及有了有效布点。

而作为首开店的布鲁塞尔，也是创造了月销额破亿的高瓴历史记录！

现在从先期的消费者进行判断，高瓴在欧洲的用户之中，中产女性的比例，占据了三分之二以上。

从这个角度分析，高怀钧觉得这个比例已经是非常高了，高瓴在前期的客群定位，也是十分正确的。

不过，这些客户的复购率还是比较低的。

基本上都是在高瓴只买了一样产品!
这相比较高瓴在华国一个单客户，可以平均购买2.5个产品来，还有非常大的上涨空间。

换一句话说，想让更多的人花钱，这是一件相对困难的事情，但是让已经花了钱的人，花更多的钱，还是相对比较容易的。

为此，高怀钧想到了两个促进欧洲人，尤其是欧洲女人花钱的核心点。

那就是：懒惰和依赖！
高怀钧为此，制定了一个新的方案。

那就是。

第一，同时开通了欧洲方向的衍生产品的研发和设计。

像智能化的可以直接手机智能调节温度和功能的烤箱！
相比较华国人，欧洲人经常用家用烤箱来加工一些面食，所以这个东西也是欧洲家庭每家都必备的家电。

而现在，高瓴分出一部分的芯片小分队，和一些烤箱品牌一起研制智能化的烤箱，绝对是可以受到这些女性的欢迎！

手控的烤箱，虽然便宜，但是相比较智能烤箱来，那绝对是被降维打击的。

而另一个，则是智能化的烘干机！
欧洲人洗完衣物之后通常都会直接烘干，根本就不会晒太阳，物业也不会允许你晒太阳，像一些常年下雨的天气，想自然晾干，是一件非常困难的事情。

如果能设计出来一款能够智能控制的烘干机出来，那在高效节能，省时省电，还有保护衣物上更进一步。

你说香不香？
这两款欧洲人喜欢的产品，如果能够进入欧洲大大小小的家庭，那对于高瓴维持在欧洲的品牌温度，是非常有用的。

第三，针对欧洲人的使用习惯，进行全面的欧洲文字化工作！

这个欧洲文字化，不仅仅是小瓴语音管家的欧洲文字化，更是从手机内置输入法到汽车液晶控制屏，甚至是电子手刹的提示按钮等等，一系列细节化的VI的立体化设计！

这一套系统的确定，甚至是需要在生产线进行调整。

这不是随随便便就可以把高瓴在华国生产的产品，然后就直接转送到魔都大小洋山港口，就可以落实的。

需要高瓴科技和高瓴车辆，在所有的细节都进行重新梳理。

才可以完成！
卖产品卖到最后，其实卖的就是服务。

高怀钧并不想自己的产品，在服务上有所受损。

第三，除了新的定制化衍生品的研发以及欧洲VI本土化以外，还针对性地定制化当地的智能化设施。

要知道，高瓴的大部分产品，都是为华国人设计的，其实并没有考虑到国外人的使用习惯。

比如美颜神器，考虑的核心模板，就是华国女性！
而欧洲人不仅仅有白人，而且有很多其他的有色人种。

这些人，如果使用美颜神器，是不是需要考虑更多本地化的东西进去？

比如后世传音手机，针对黑色人种所针对性设计的美白功能等等！

这些都需要人工智能团队，设置专题组，进行专项研发和设计。

还有就是高瓴地图这一项神器，在欧洲就需要一份最新的地图，这一份地图要跑出来，花费的时间和精力，可不小！

现在只能购买一份GPS的粗糙地图先跑着，后期肯定是要换上高瓴的高精度地图的。

但是要有高精度的地图，那就必须要有专门的工作人员来确定和矫正好城市道路和其他的乡镇道路。

这些可都是要时间磨出来的！

现在如果不花钱和精力做出来，还什么时候去做？
这第三项在软件方面的动作，看起来很繁琐，但确是高瓴能够在安身立命之根本！
如果没有强大的，欧洲汽车公司所没有的软件系统支撑，那高瓴还怎么和其他公司玩？

怎么拉开产品的实质性距离？
这是不可能的！

这三个点，完全可以说是所谓的全面级产品经理的C端客户思维的完美体现。

而高瓴在产品硬实力之外的真正杀手锏，其实就这三个点的推进上。

高怀钧可以忍受一两年之内，这个本土化战略的不成功，但是绝对不会忍受三年之后，高瓴在欧洲的产品，还是华国产品的附加影子。

他需要欧洲分公司完全从华国总部之中脱离起来。

完全用欧洲客户的思维，来思考当地遇到的困难和问题。

只有这样，高瓴的欧洲战略，才能初步成功！
而听到高怀钧的吩咐之后，在场的欧洲高管们，都一个个的不由得目瞪口呆起来！

现在只是刚刚登录欧洲，高怀钧居然想到了那么多。

这六边形战士，简直了！

(本章完)


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