第七十章 展飞的发财之道
凌晨一点多钟了,展飞手里拿着一张储存卡,还有几份关键性的罪证,就站在孙灿情人家附近的小区门口。
“这些证据,我暂时不会透露出去。但是,要看看你以后的表现如何。我不希望听到你依然有违法的行为,还希望你能好好约束一下那些手下小弟,我不管你们怎么弄钱,但是,一不能违法,二不能扰民不能伤害普通老百姓,具体该如何做,你自己想明白。”
“是是是,小弟明白。”孙灿连连点头,有一种死里逃生的喜悦之情。
展飞又道:“另外……帮我盯着王武一点,也许……我偶尔会来找你问问一些关于他的情况。”
孙灿心头一跳,有些不可思议地看着展飞,随后,恍然。
展飞道:“当然,不是让你跟他作对,表面上,退避三舍,他的事情,你不要插手,具体该如何把握,你自己考虑。”
孙灿忙不迭地点头,心中暗喜——这神秘的“包公脸”居然还有用得着他的地方,那他孙灿的小命,暂时算是真的保住了。
“回去吧。”展飞打发走孙灿,身形一晃,瞬间隐没在黑暗当中,那速度,看得孙灿又是一身冷汗。
展飞找地方换了装束,就开着电车载着旺财回到落脚的地点,把手机储存卡丢给王武,让他备份一下,就赶人出门了。
一夜无话。
第二天一大早,手机上又多了许多个未接来电,有两个洛婉的,一些是毛莉莉的,展飞都没理会。
另一条短信:“我知道你应该在王武那里,再不给我电话回信解释清楚,休怪我采取最后手段。”
展飞头冒冷汗。
洛婉的手段也太厉害了,这么快都查得出来?可千万千万,别把养鸡场的位置也给查出来还追上门。
他昨晚才跑去威胁别人,可不想一回头就被自己的未来老婆给威胁了,那才叫郁闷。
这时,姚雯也来电了,报告昨天晚上的喜讯——她拿出去的烧烤,再次引起了轰动,很火热。
而且,这次调味料兑水浸泡出来的烧烤材料,比昨天的多了很多,差果也几乎没差,似乎还有潜力可挖。
“嗯,很好……姚姐,这个调味料,你看如何?如果你有兴趣合作,打算继续做下去,那就过来拟份合约吧,双方都签个字,你我都放心。”
不久后,姚雯兴冲冲地来到王武这里,发现展飞已经坐好在一间安静的房间里面等着她了,旁边还站着王武,以及一名看起来很年轻的律师。
姚雯一下子有些紧张起来,没想到签这个卖烧烤调味料的合约居然还要请一个律师?太隆重太夸张了吧?
“姚姐,坐。这是我之前拟定的部份合约内容,你先看一看,如果有什么不懂的地方,或觉得需要修改的地方,就跟我说。”
展飞把一份打印出来的东西交给姚雯。
姚雯接过来一看,只扫了几眼,瞬间就震惊了。
合约上面的条款很细致,具体的东西写得很详实,但大体上,可以为分三点。
一、展飞将会让人对姚雯以前卖的烧烤,平均每个月能赚取到的“纯利润”进行一个评估,会得出一个大概的数值,定为“原利润”。
二、展飞向姚雯提供一种“神秘的烧烤技术”以及“神秘烧烤技术所需的原材料”,以一半出售一半“技术入股”的方式来提供。姚雯的烧烤摊,每个月赚取的“纯利润”,没超过以前每个月获得的“纯利润”那部份,那展飞分文不取。超出以前“纯利润”的那一部份,展飞要五成!!
三、展飞向姚雯提供的技术和原材料,如果无法让姚雯的烧烤摊每个月的“纯利润”比“原利润”增加一倍以上,展飞和姚雯任何一个,都可以无条件解约。
姚雯细细一读,看出这三条,呼吸一滞,不可思议地看着展飞。
就连旁边的王武,都是愣了一下,然后,脸色渐渐涨红,瞪大眼睛看着展飞,欲言又止。
这样的合约,姚雯会不会签?
签,白痴才不签,傻瓜才不签!!
展飞给姚雯提供那种神奇的调味料,如果姚雯的生意不红火起来,那么,姚雯一分钱都不损失,只是展飞损失而已。但是,如果她真能赚起来呢?就是双赢。
王武也在旁边计算了一下,卖烧烤的,一个月能赚多少钱?
有些人能赚很少,一个月扣除原材料也就几千块钱的纯利润,但有些摊子,才几个人干活却能赚到十万以上!!
有一个地方举办庙会,大概只有两个星期的时间,那里一个小小的烧烤摊位拍卖招租,叫价到十二万以上!!
两个星期的时间啊,至少要有二十五万以上的营业额才有可能收回租面及人力成本,超出的部份才算是纯利润。假如不计摊租的话,两个星期的利润最少也在十五万以上。
为什么有些人每个月才几千块钱的纯利润,有些人却能赚到这么多?无非是客源而已。客人多卖得多就赚得多。而人流多的地方,客源自然就多了。所以,那些庙会的摊位才卖那么贵。
简单算一个数。
市面上的鸡翅原材料,有一些大只点的,35元一包,能有22个鸡翅,小一点的34元一包,能有27到28个鸡翅。每串鸡翅的成本价格大概是(35÷22x2)=3.2元或(34÷27x2)2.5元,烤出来的鸡翅,有些地方卖5元6元,很多地方能卖出8元。
以姚雯昨天前天卖出的那种增味鸡翅,不说8元,10元一串都有人抢着买,客源完全不用发愁。
假设每串的利润只有5元,假设只有姚雯自己一个人动手烧烤,假设一直火热客源不断,假设姚雯能有充足的体力,10分钟同时烤10串,一个小时能有60串,假设一天只干活10个小时,那就是600串,纯利润就是3000块钱。
一个月30天,总共就是九万块钱的纯利润!!
如果每天摆摊时间超过10个小时呢?如果不是姚雯自己一个人做,旁边还有两三个帮工呢?而如果因为客源太多而卖得稍微贵一点点,每串的利润不止5元,而是更多呢?又能赚多少?
烤鸡翅需要的时间长一些,但其它烤肉串之类的,速度很快,更节省时间。烤青菜之类虽然每串赚的钱少,但量更大,速度也快一些。整体平均与鸡翅持平。
流动摊位不需要摊租,但是,普通固定摊位,人流不是太多的地方,假设每月租金一万到三万块之间,那一个月下来,扣除摊租、人工与烧烤原材料等等杂七杂八,少说也还有二十来万的纯利润,这还是保守估计。
很吓人,是吧?
的确很吓人。
一般的摊子,很难赚到这么高的纯利润,因为人流多的地方,摊租也贵。能赚到这么多的,只是极少数的摊子。
但是,展飞提供的那种虹烈雀鸟-蛋弄出来的调味料,香气揽客,美味留客,不仅止一开始就能招览客源,后面口碑发酵,来的人只会更多,而不会变少。
姚雯以前每个月的纯利润才多少钱?
不足一万。
假设现在的纯利润只有二十一万块,那扣除原利润的一万块之后,多出来的二十万,展飞占五成,那每个月,展飞就能从姚雯这里拿到十万。
但是,这只是姚雯一个摊子而已。
全国各地,有多少城市,有多少烧烤摊子?
哪怕县级市不考虑,单只稍大或更大城市里面,每个月纯利润在一万块钱以下的小摊子,都有不少。而事实上,纯利润在三万块钱以下的摊子,都可以合作。
一个摊子每个月给十万,两个摊子就是二十万,十个摊子一百万。一百个摊子,每个月就是一千万。
每个城市,这样的摊子,三五个都不会互抢客源,甚至弄出十来个都不成问题,全国各地不说几万个摊了,一两千个摊子完全可以办到,如果解决了供应调味料的问题,那每个月至少就有一亿多的进项。
而且,展飞给姚雯的分红是五五分成,但是,如果跟别人合作,三七分成,乃至二八分成呢?展飞拿八成超额的利润,其它人只拿两成超额的利润,有人愿意签合约吗?
大把的是。
假设对方原来每个摊子的纯利润才是三万块,甚至更少,现在却能够变成二十几万的纯利润,多出将近二十万的超额利润可以分,二八分成都有四万,加上原来就是七万多收入,相当于凭空多出一倍的收入,岂会不签?何况展飞的合作对象还可以找那些收入更少的人签约。
假设展飞很厚道,考虑到各地情况不同,只取三七分成,每个月都能有一点五亿以上。
当然,具体情况可能有些复杂,比方说,如何说服那些摊主进行合作,还有选择哪些摊主,特别要避免那些摊主赚钱后面临的种种打压,是否会影响展飞的收入等等。但这些都只是旁枝末节了。只要操作手法正确,有足够的时间去操作,再怎么样,收入也不会低于每个月一亿!!
前提条件是……展飞能提供这么多的虹烈雀鸟蛋。
“怎么样?姚姐,这份合约,你觉得如何?细则全部都在上面了。”展飞问。
姚雯有些激动地翻看着那几页纸,然后点点头:“好,很好,我,我没有任何问题了。”
之前的那调味料,效果实在是太好了,她根本不担心对方的条件苛刻,只担心展飞不肯与她合作。同时,也担心,对方是要自己弄摊子,让姚雯过来帮工,或是把每份调味料都开出天价,那她就白开心了。
现在有这份合约,她哪还会犹豫,当场就决定要签下自己的名字了。
但展飞却叫住她:“等等。”
姚雯愣了一下。
展飞又拿出另一张纸:“这是合约的补充内容,最后一部份。”
姚雯有些忐忑地朝那纸上一看,脸色不禁微微一变。
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