第一千九百五十九章 张鹏飞玩起心理战

一周时间很快，又到了星期五。

        和前些天晚睡晚起不同，今天张鹏飞起的很早，其实近几天都起的不晚。这不是他忽然勤快起来，而是他晚上睡的不踏实，经常是半夜失眠，大睁两眼熬到天亮。

        尽管身上没精神，双眼发涩，但张鹏飞还是洗漱一番，坐到了外屋办公桌后。他在等着一个人，等着“小诸葛”的到来。

        从本意来讲，张鹏飞挺烦“小诸葛”这个人。平时的时候，“小诸葛”话不多，显得很低调，可一旦起来，却又总是戳自己肺管子。他甚至怀疑，“小诸葛”这个外号名不副实，应该换成“炮筒子”才对。

        烦是烦，但张鹏飞又不得不承认，近期的几件事都不幸被“小诸葛”言中了。也正是看到“小诸葛”的眼光敏锐，近期张鹏飞才让对方参与了水泥厂的事，还把对方比喻成直言敢谏的魏征。张鹏飞这固然有抬举“小诸葛”之意，其实更是在暗喻自己的不凡，整个一夜郎自大，只是他不自知罢了。

        在张鹏飞刚坐下不久，“小诸葛”就来了。

        看到对方进屋，张鹏飞一指对面椅子，直接道：“电话里的那么急，什么事？坐下。”

        “小诸葛”没有客气，而是径直坐到椅子上，讲起来：“张总，据下面报告，通途水泥公司已经和那些县市接触，要给相关的施工企业供货。”

        “前两天我就听你过，那些施工队诈唬着要跟人家合作，还有人腆着脸上门去找。这不几天过去了，也没见怎么呀，还不照样得用我们的货？”张鹏飞不以为然，“现在他们供应十二个县，想必已经用了吃奶的劲。哪还有这样的能力？不过是那些施工队痴人梦罢了。”

        “不然，这次不一样。小诸葛”摆了摆手，“前几天是施工单位找通途水泥厂，这不假，但这次却是水泥厂找他们。咱们的人亲眼所见，有市牌照的车到工地，车上人一进项目部就是半天，而且还专门看了水泥储备罐和搅拌设施。而且工地也透出了这样的信息，应该肯定是通途水泥有了供货意向。

        现在通途水泥已经供应了一周时间，十二个县市做了相当于十天的工作量，而且还有至少三、四天的存量。从这些现象来看，通途水泥公司的生产和供应能力都是惊人的，再供应其余县市也肯定没问题。”

        “是吗？什么时候出了这么一个怪物？他们的生产能力到底是真是假，是不是中间用了障眼法，有什么猫腻？”张鹏飞疑惑着。

        “小诸葛”长嘘了口气：“我也有这样的怀疑，专门派人去了解，可是根本就进不了他们的厂子，盘查的非常严，只能远远看到水泥罐车出出进进。而且他们在郊区的分厂有好几个，也是每天忙的不可开交。”

        “妈的，怎么偏偏来这里搅局，偏偏跟咱们过不去？我看他们是活腻歪了，是皮子紧了，该给他们梳梳皮子才对。”张鹏飞咬牙狠道。

        “不可，不可，我们可不能做傻事。小诸葛”连连摆手示意，“现在正是敏感时期，只要通途水泥公司有什么不测，我们必定是第一嫌疑人。这家水泥公司可是姓楚的引来，以他的护短脾性，他能容忍这样的事？他势必要大力追查，找到凶手不成问题，肯定会把帐算到我们头上。

        而且全定野市投入了那么大的警力，稍有不慎，就会被他们抓个现行。这还是明面的，暗处有多少探子还不得而知，但我相信肯定有这样的安排，姓楚的一定能考虑到这点。另外，据可靠消息，这家公司可不是无根之木，东家是首都很有名望的家族。这样的家族，可不是轻易能得罪的。”

        “是吗？”张鹏飞气沉重了好多。别的他可以不在乎，但是首都望族他是绝不敢得罪的。于是又问道，“是哪个家族？”

        “小诸葛”摇摇头：“目前还未可知，我还在差人打探着。”

        “我知道了，你去吧。”张鹏飞摆了摆手。

        “小诸葛”站起身，向外走去。但在行至中途时，又收住脚步，转回身来：“张总，我们怎么办？”

        张鹏飞缓缓的：“我再想想。”

        “小诸葛”嘴唇动了动，但什么也没出来，原地怔了怔，迈步出了屋子。

        “唉……”张鹏飞长叹一声，身子仰靠在椅背上，眼望着房顶呆呆发楞。

        ……

        下午快下班的时候，楚晓娅来了。

        让对方坐下，楚天齐直接问：“什么事？”

        楚晓娅：“两件事。第一件就是请教一下，什么时候能与通途水泥签约？通过这一周的合作来看，施工企业与通途水泥合作非常融洽，施工企业的合作态度令对方满意，通途水泥也非常满意施工企业的配合。最重要的是，通途水泥的供应能力非常强，能够随时根据施工企业要求增减供应量。

        另外，近一周加大了对水泥试块的抽检力度，每个工地每一批次的水泥都完全合格，质量绝对稳定。遇上这样的水泥公司，是施工企业的福分，也是我们主管部门的福气，各施工企业都有签订长期供应合同的意愿，那样人们心里就更踏实了。只是当初我们要求，此事必须统筹考虑，所以下面县里纷纷打来电话，向市局反映这事。市长，您看……”

        “施工企业想签约呀……”话到半截，楚天齐转移了话题，“先第二件事。”

        未曾开言，楚晓娅先笑了笑，然后才：“第二件事是关于展翅高飞水泥厂的。据下面县局汇报，在今天下午，展翅高飞做了两件事。其中一件是，展翅高飞主动找施工单位，主动把水泥供应价降到了每吨二百四十七块五。”

        “等等。”楚天齐打断对方，“价格怎么还有整有零，搞什么鬼？”

        “这就涉及到他们下午做的第二件事。在向水泥企业做了降价承诺后，展翅高飞水泥厂立即在县城做起了活动。他们在县城人员密集区域搭了台子，演出小节目，在节目中穿插有奖问答环节。他们的问答全是关于水泥方面的，提前还印制了宣传单，提问的问题和答案都在单子上。”到这里，楚晓娅打开手包，拿出两张纸递了过去，“市长，您看。”

        楚天齐接过纸张，翻了翻，读起了上面内容：“水泥是什么？水泥是粉状水硬性无机胶凝材料，加水搅拌后成浆体，能在空气中硬化或者在水中更好的硬化，并能把砂、石等材料牢固地胶结在一起。水泥按用途分为哪几类？分为通用水泥、专用水泥、特性水泥。

        道路硅酸盐水泥的特点有哪些？水泥的价格受哪些因素影响，为什么不能太低？展翅高飞水泥厂的优势是什么？这次水泥价格调整是基于什么考虑，为什么会按成本价供应？……”

        翻完两页内容，楚天齐放下纸张，笑着：“好小子，花招挺多，搞起心理战了。”停了停，然后又问，“展翅高飞在哪个县搞这东西？人们的反应是怎样的？”

        楚晓娅道：“所有县市都搞这个，包括他们供货的地方，也包括通途水泥供货的十二个县市。有的县台子大一些，高一些，有的是就地支着大气拱门，不过所有现场都拉着大横幅，放着大音箱，动静挺大的。人们也没有特别的反应，老百姓反正就是看热闹，得奖品的热情倒是都很高。不过有一点是肯定的，就是在一定范围内，人们都知道了展翅高飞这个名字。”

        楚天齐又问：“对于展翅高飞的主动降低行为，施工单位什么反应？”

        “这个还没有确切的信息。从反馈回来的消息看，施工企业还抱着怀疑的态度，怀疑展翅高飞的诚意。假如产品品质一样，再考虑现付款和压款的因素，对于施工企业来，展翅高飞这种可压款的价格，显然要比现付款的二百四每吨合适。”楚晓娅带着一定的担忧，“正因为考虑到这点，县局的人们也才急着催问签约的事，他们也担心夜长梦多，担心展翅高飞搅黄通途水泥供货的事，然后再玩断供把戏。”

        楚天齐“哦”了一声，没有接茬。

        楚晓娅又：“县里急着催问签约的事，一是他们确实着急，担心出什么岔子；也可能本身就是施工企业的意思，施工企业在借此探问签约细节，探问诸如现付或压款这样的问题。从这可以看出，展翅高飞的套数已经有了一定的影响，如果任其折腾下去，不准还会有什么变故。市长，您呢？”

        “你呢？”楚天齐又把皮球踢了回去。

        “当然是签约好了。只要签了约，就有了法律保障，大家心里也就踏实了，我们也能省了好多事，像现在这样操作，也不是长久之计。”到这里，楚晓娅又补充道，“我只是如实反馈一下情况，反映一下人们的心理，具体怎么做，还要听市长的。”


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