第一六七章 两千四百万

足足一个小时后，徐琪才离开了楚江河的房间，在徐琪离开楚江河房间带上门的那一刻，赵冰瑶正好从外面回来，看见这一幕。≥8

        第二天，楚江河和汪海等人分成两组前往领事馆，根据领事馆的联系的咨询公司，前往洽谈合作事宜。

        这一次一共联系了四家咨询公司，分别安排在下午和第二天见面。

        接下来，楚江河等人开始了忙碌的谈判，楚江河和张红，分别充当两个小组的翻译，表达汪海公司此次来德国的目的，为的就是工程机械方面的核心机械引进。

        在听到汪海公司的特殊要求后，几乎每一家咨询公司都露出为难之色，但在巨额的利益面前，都答应会尽量和德国的机械公司取得联系，尽快给汪海等人消息。

        在和这些咨询公司洽谈的时候，汪海等人明确指出，此次找的咨询公司不止一两家，谁速度最快、价格最合适，将取得此次合作权利。

        这样做的目的，就是为了让他们有竞争意识，加快谈判效率，当然对于机械方面的公司，也不再局限于德国奔驰、zf公司和利勃海尔公司，对于其他德国的大型机械公司，也在此次合作的范围内，只是以这三家为主要选择对象。

        让楚江河意想不到的是，最快给答复的，居然是zf公司。

        根据汪海的要求，zf公司愿意出售一条中型挖掘机生产线，同时，对于核心技术，除五项zf公司认为最核心的技术外，其他核心技术，都愿意出售。

        这条生产线要价比较高，足足要价两千四百万。

        比汪海等人此前预算，多了四百多万！

        在得到咨询公司回复之后，汪海、赵国栋等人，进行了一系列的交谈，因为涉及到公司内部事宜，楚江河并没有参加。

        交谈完后，汪海还亲自给深市总公司做了汇报，并传达了总公司那边的意见。

        会后，赵国栋找到了楚江河。

        “就谈好了？”楚江河听到有咨询公司已经给了回复，有些惊讶道。

        “不错，zf公司愿意出售除液压等五种核心之外的所有技术，并同意委派专门的技术人员，前往国内指导施工，江河你认为怎么样。”赵国栋望着楚江河问道。

        赵国栋有一种预感，虽然这种事情是公司内部的事，可还是和楚江河交流一番，听听楚江河的意见比较好。

        对于挖掘机制造，在来德国之前，楚江河专门对这方面做了一些功课，大体了解国内挖掘机制造的境况，已经现今为止，国产挖掘机具备的条件。

        “汪总他们怎么说？”楚江河没有立即说自己的想法。

        “刚才和汪总等人讨论之后，主要还是觉得价格方面有些高，不过考虑到只有五种核心技术不出售，这个价格还是可以接受的。”赵国栋道。

        由于赵国栋的公司此前并没有和国外合作过，对国外的行情还不太了解。

        在汪海看来，原本预算是一条生产线两千万，但很多核心部件无法生产，必须由国外生产安装好之后，在运到国内组装。

        如今只有五种核心部件在国外生产组装，其他的部件的生产，全部由国内制造，明显出乎汪海等人的意料。

        这从侧面的给公司减少了许多支出，购买生产线的时候，比预算贵四百万，也可以理解。

        因此，当汪海把商讨的结果汇报给深市那边总公司时候，总公司那边的领导商讨后，最终同意这种方案，觉得这笔钱花的值。

        “总公司那边也同意了？”楚江河问道。

        “讨论完给总公司打了一个电话，总公司那边的确同意了。”赵国栋毫不忌讳道。

        “总公司那边都同意，想必这个价钱还是可以接受，那我有什么好说的。”楚江河可不想为自己找事，笑着道。

        “江河，我就是想听听你对这件事的看法，你觉得两千四百万的价格，购买一条中型挖掘机的生产线，是贵还是便宜？”赵国栋问道。

        楚江河没有立马回答，他抽出一包烟，递给赵国栋一根，道：“赵叔，你想听真话还是假话。”

        赵国栋微微一愣，道：“当然是真话。”

        “我的真话是，两千四百万，的确有些贵了！”楚江河道。

        “贵了？”

        “恩，贵了，少个八百万，我觉得价格比较合理。”楚江河面带微笑道。

        “八…八百万！”赵国栋露出惊讶之色，一脸不可思议的望着楚江河。

        这一次性少八百万，相对于少了三分之一的价格，这条生产线，便直接从两千四百万，降到了一千六百万！

        “江河，你不会是在开玩笑吧！”赵国栋显然不信。

        赵国栋严重觉得，楚江河这话不怎么靠谱啊，这少八百万，人家zf公司会同意？

        “开玩笑？赵叔，我很认真的和你说，而且除了价格降八百万之外，对于除液压和底盘技术外的其他核心技术，必须全部卖给我们！”楚江河异常强硬道。

        “江河，你…这也太狠了吧，人家zf公司会同意？”赵国栋感觉楚江河完全就是瞎说。

        此前，zf公司要价两千四百万，外加五项核心技术不买，总公司那边觉得这个价格还算比较合理。

        楚江河到好，直接来个价格少三分之一，五项核心技术再要了三项，人家zf公司会同意？

        在赵国栋看来，技术比钱重要，三项核心技术，怎么也值个几百万！

        楚江河微微一笑，道：“赵叔，你怎么就知道zf公司不会同意？这不是对方的报价吗，既然是报价，那就有讨价还价的余地，咱们买衣服还能砍价，更何况购买这种高科技，我还是那句话，现在钱掌握在我们手里，一定要把话语权掌握在我们手里。”

        “这话虽是这样说，可事真正办起来，可不是这么简单的！”赵国栋道。

        “这个当然，但事在人为嘛，为了让zf公司那边心里平衡，一些细部结构的小型配件，我们可以不去制造，直接从zf公司购买，这方面的核心技术，我们也可以不需要！”楚江河加了一句道。

        楚江河之所以这样说，当然有他的理由。

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