第六十八章：一点小私心

“感谢各位对腾迅的付出和坚持，才有了现在一千多万的qq用户。”陈渤率先讲道“我不是作为一个股东来说这句话，而是作为一个用户。qq的诞生，改变了我们的生活，让沟通更轻松。”

        看到自己的产品被人夸奖和称赞，谁不高兴。qq的命运多舛，在最艰难的时候一度差点以60万的价格卖给电信局，但马腾最终签字的时候后悔了，不过还好后悔了，不然就没有了以后的企鹅帝国。qq就像他们用了两年多时间孕育的孩子一样，也是难以割舍的。

        陈渤继续说道“我不知道你们有没有到网吧里去转过，现在的年轻人上网的第一时间是做什么？打开qq，不管有没有人聊天，先挂上这个号码。在关外的工厂区，很多年轻人不懂得网络是个什么东西，只知道可以聊天，可以听歌，可以玩玩游戏。但他们称qq为网号，就是上网要用到的号。这证明了qq这款产品已经成了上网的必备品。”

        “现在的网站并不算太多，等以后每个企业都有了自己的网站，还会有无数的垂直细分领域、区域性的门户网等那得有几十万，上百万个站点。但是不变的聊天工具是qq，这就是互联网的入口，通过qq访问其他页面的入口。”陈渤环视一周，顿了顿道“虽然现在qq还没有产生利润，但是未来的利润我敢说没有一个公司能够比得过我们，掌握了流量入口，就是掌握了未来。”

        “那腾迅qq该到底怎么做呢？”马腾问出了这个困惑已久的问题。

        “门户网站！”

        “门户？但是现在已经有了速狐、西浪、网e这些啊，如果我们还做门户，也竞争不过啊。”曾里青插话道。

        “我们做门户有着得天独厚的优势，这是他们比不了的。门户是必须要做的，但现在的前提是必须要做好qq这款产品，以培养用户的粘度为前提。门户网可以慢慢做，我们不着急。”

        陈渤可以说出很多种让腾迅盈利的方法，但现在还不合时宜，一个团队只有经历过各种困苦磨难才能更加成熟，而且他自己也有点小私心，15%的股份并不能满足他的胃口，未来还会有更多的投资方进来，那他的股份就会被逐步稀释，最好是能够再吸纳一些股份之后再释放出这只小企鹅的恐怖战力，但现在陈渤暂时还没想到有什么方法能够购得到更多的股份。

        陈渤和他们又交流了一些自己在互联网方面上的心得，并邀请他们去参观一下天空网的办公场地。腾迅现在这个写字楼里的租金高且不说而且还窄小，满足不了未来的发展，在没有资本去兴建办公大楼的同时，就得需要更大的场地。

        天空网所租的一整栋楼，就有三层，每层楼都接近500平，比他们这个百十来平的小地方要宽敞太多，而且两家现在算是兄弟公司，有什么问题都可以帮衬一些，互相学习，对大家都比较有利。等他们看过之后，肯定会做出正确的选择。

        从腾迅公司回来，陈渤就开始了领导无线业务部门进行业务梳理和整合，这种短信增值业务本身技术含量比较低，关键在于怎么去推广运营，让用户去知道。hao123的网站页面已经增加上了醒目的手机无线业务引流导航，一键链接到天空网的无线活动页面。

        在天空网美工的精心设计下，hao123成功改头换面在域名不遍的同时整个站点改成了盘古导航，排版更加有序，每一块都有固定的展示区域，跟之前李星平制作的那种仿佛牛皮癣一样的个人网页来比，明显的感觉就是整个站点变得高端、大气了许多。色调倒还是延续黄绿色的结合。

        现在天空网订阅最高的就是在之前期积累的搞笑段子集合“开心一笑”短信包，每天一条，每月15块。产品相对来说比较单一，接着和鹏城日报合作开发了“鹏城新闻”、“岭南新闻”、“岭南天气预报”这些与生活相关，实用些短信包。

        从华夏移动、联通公司那里得到优质的电话名单，所谓优质就是预存电话费用比较多的，能消费得起的。进行平台群发短信，只要客户回复一个短号码指令，就可以成功订阅。这还只是岭南一个省份的，还需要建立起全国范围内的短信包。再根据每省人均消费进行定价，虽然略有浮动，但这样推广的速度就快数倍。

        紧接着同电视台合作，搭建短信互动平台，比如民生新闻类栏目，综艺类节目。对实时新闻热点的互动，或者投票。1块钱1条的短信费用三家分账，移动、联通公司2成，电视台和天空网各4成。现在只是初期阶段，电视台的技术不达标，等以后短信平台的技术普及了，到时候为了更多的利润肯定会抛弃掉天空网这个平台公司自己单干了。所以赚钱就得趁早啊，到以后汤水都没得喝。

        天空网迅速的和各省份的主要电视台达成了协议，北方也只是占据了少数电视台。毕竟还有些同行，什么都让你做了，那别人喝西北风去啊。有钱大家一块赚，拿个大头没问题，但要吃了独食，就保不准别人给你使绊子了。

        发财同时也不能忘记老朋友，又联合光线传媒推出了短信版的“娱乐现场报道”、“华夏音乐风云榜”“网罗天下”等娱乐圈的新闻资讯短信。

        这一套组合拳下来，月底结算的时候，华夏移动和联通的两项数据分别是300万用户的订阅量和80万用户的订阅量。按照比例来说，联通只有1000万的用户，80万就占据了8%的市场份额，而移动大概拥有9000万的用户，这个数据才只有30分之1，还有更大的潜力可以挖掘，而且有些用户不止是会订阅一个短信包。

        同时天空网为华夏移动和联通公司创造了超过5000万的营业收入，两家公司乐得合不拢嘴，陈渤当然是打蛇随棍上，必须提高分成点，将之前的15%的分成起码提高到20%才能干，大头全让你们独占了，起码得分点片儿汤喝啊。

        两家土豪公司当然没意见，几家内测的服务商，天空网独占鳌头，第二名的那家公司一个月才几百万的营收，没得比。不过从这也看出来，为什么华夏移动将来能成为现金最多的公司了，这来钱的速度比做啥生意不都赚得多啊。

        陈渤带着整个业务组疯狂突进了半个月，个个累得不行，但最后奖金也是数到手软啊，无线业务本来就没有什么太多技术含量，就是躺着也能把钱给赚了，带着他们把整个思路理清楚了接下来就是水到渠成，就算一个用户不增加，这每个月也有900万的收入啊。无线服务部门的员工从9人也扩充到了二三十人，人数和业绩当然是呈正比增长的。

        idg资本总裁熊小鸽在得知消息之后，第一时间来了电话，只恨当时投钱投少了。现在天空网已经成为了国内第一家实现盈利的互联网公司了，熊小鸽甚至有运作天空网上市的想法，但被陈渤直接否定了，想赚钱就听我的。纳斯达克都那种状态的，现在去上市就是找死，而且他还真没有上市的打算。

        天空网拆出去一个动听音乐网，就没什么内容了，拿什么上市？转型全靠无线业务也不是不可以，tom网就是靠着邮箱和无线业务这么干的，但无线业务也有瓶颈期，也会没落的，也就几年的时间就会被市场淘汰，那对上市公司影响是非常大的。

        11月底，天网休闲游戏平台，你没看错，是天网，并不是天空网。本来主要针对的是年龄层次大一些的网民，但没想到数据分析的结果，在这上面玩的8成都是17-30岁的网民，最高在线一两万人，对比流量是少的多，但能培养用户的粘度。

        平台同时低调的在腾迅和hao123加入了链接，都是流量入口。亲兄弟，明算账，每下载一个客户端都是需要付费的，哪有白吃的午餐。

        腾迅五人的创始团队来到天空网参观了一番之后，都大为满意，地方宽敞明亮，不憋屈。租金都免了，现在的合作关系，实际上天空网就已经占了大便宜，那大批的流量费可都是钱啊。只是用了部分普通的文档存储服务器交换来的而已，再说租金还真不多，那就不如直接免掉，还显得场面一些。

        正在腾迅公司着手开始搬迁的时候，陈渤迎来了一个不速之客，是之前并没有什么交集的叶天浩。

        虽然还是那么消瘦，但是人很精神，一开口的声音充满了男中音的磁性，不去做个播音主持确实浪费了这个先天的条件。但是他们自从上次一别都有小半年了，最多算是个点头的交情，这次来访陈渤着实不知道对方的来意。

        “我今年从日本刚回来，在那里读的高中和大学，毕业之后就职于索尼。”叶天浩缓缓地说道，陈渤虽然好奇，但没有打断他的话。

        “我学的电子专业，也从事的电子行业。国内的电子工业很薄弱，虽然代工工厂多如牛毛。”

        “然后呢？”

        陈渤示意他接着说下去。

        叶天浩又道“我在东关市收购了一家工厂，之前是制造dvd的，但现在被我改造成了电子通讯工厂。现在全国有13亿人，只有1亿的手机用户，未来起码还有几亿的缺口。”

        “但是好像这和我并没有什么关系。”陈渤如是道。


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