第十九章：路过打酱油

“你们的想法很好，但我对贵司的策划案深表疑虑。”陈渤把一叠文件搁在桌前，不置可否道。“你们想做诺基亚，想做摩托罗拉，这无可厚非，但是智能手机的套路需要换另一种模式。”

        “您的意思是？”与陈渤相对而坐的是位三十多岁，年富力强的男子，最具标志性的是其有一张大嘴，此人便是华为的无线端产品负责人余承东。

        “你们的手机并不出彩，设计得也很丑。”陈渤毫不客气的点评道。

        “陈总，这么说就不对了吧。”余承东急道，“我们年出货量可是在2ooo万部以上，国产手机就的市场份额也很高，这些都是来自消费者的信赖！”

        “那好，一线城市你们的份额是多少？走大街上十个人里有几个人在使用你们品牌的手机？都是哪些人群在使用呢？别告诉我你没有这些数据信息！华为手机的消费者集中在三四线城市以及农村和偏远郊区。而在海外是南美、东南亚和非洲这些穷乡僻壤，这和华强北那些山寨机没什么区别！”陈渤用手指敲着桌子，给他上了一课“智能手机的定位是什么？是移动互联，是社交，是碎片化，智能化的新时代生活。城市年轻人才是第一消费群体！”

        “这是任总下的命令，必须要拿到潘多拉的授权！那您说怎么办？我改！”余承东梗着脖子，面色涨得通红。

        “你不用拿老任来压我。”陈渤才不会被他套路，依然不依不饶地批判道“我说的也都是事实，你们的品牌营销的确不适用与智能手机的研，实在是太糟心了。”

        “那您就是直接拒绝了？”余承东脸色可不好看，敢情拿我当猴耍，羞辱我来的是吧？

        “当然不是，如果你们确实有诚意的话，我不仅会授权给你们，还会派出技术团队来协助你们。”陈渤摇摇头道。

        “什么诚意？”

        “另立一个品牌，走中高端路线，和原有的功能机划清界限。智能手机必须以新面目示人，强调突出平等、开放、去中心化的互联网思维，以用户体验度为第一要素，追求更加极致的科技创新。”陈渤也不废话，直接提出了他的条件，“品牌营销包装，系统ui设计由我们来做，你们只要严格守好品控这一关，在硬实力上我倒是不担心。但这样一来投入会比较大，就看你们有没有这个魄力了。”

        “这……”余承东稍有犹豫。

        “怎么样？要不要请示下老任？不过我猜他肯定会同意的。”陈渤又笑着使出一招激将法。

        “不用了，我能做主。”余承东果然还就吃这一套，“等我把新的策划案做好之后再给您送过来过目！”

        “直接给李自强吧，让他来和你们对接，我只是路过打酱油的！”

        陈渤到鹏城的确只是路过，备不住华为的消息灵通，第一时刻就派人来沟通，因为他们也知道到底谁才是桔子公司真正有决定权的人。

        想合作，并非不可以。陈渤现在缺的就是手机合作商，但没有如他心愿的方案。

        大的厂商自然有自己的品牌骄傲，不肯为此屈服。但华为不一样，先两家公司的合作关系越来越深厚。通过orange电信，华为挺近东南亚、杀入中东，深耕西非地区，这订单可不是一般的大。

        在云服务上，两家也没少在网络技术上有交集。

        关键问题是华为有自己的芯片设计公司海思半导体，可以自行设计3g通信模块，针对arm公版架构也有芯片处理器的开，但这芯片可不是一时半会儿就捣鼓出来的，这点虽然弱，随着持续的投入和展，未来相当有前景。

        而且他们迫切地需要智能手机市场的拓展，赚钱还是其次。最主要的是智能手机展了，就会对电信市场产生更大的考验，倒逼电信公司去升级换代设备以适应更高的需求。

        最后还不是得来买他的设备？这笔账算得精细着呢。

        陈渤要的是互联网流量，华为要的是电信设备市场，可谓是一拍即合的买卖。

        本来他打算抽空和李在榕好好谈谈，大舅子坐火箭一样蹭蹭往上蹿，已经升任三星电子的副社长，有芯片、有内存，有触屏、有摄像头感光模块。

        他们有一整套的工业体系，不光能设计，还能自己生产，就只差通信这一个短板没有涉及。从这一点来看，当真是可怕的很。

        不过更有诚意的华为跳出来，那就让大舅子在“翻盖和滑盖”这两个棺材板上蹦跶一会儿吧，有他急的时候。

        明珠港的开工建设，不仅代表着燕京当局在海外的战略延伸，对陈渤则意味着头上那道紧箍已经解除，再回到鹏城自然没什么担心。

        不过盘谷大厦是人去楼空，真没什么好留恋的，腾迅自然也不用他过问，坐等升值就行了。

        唯一剩下的就是鹏城湾那块空地，沿海的滩涂已经被治理为湿地公园，在南边拔地而起一批红色建筑物，那是用他捐赠的1亿美金筹建的“南方理工学院”，9月份才能正式开学。

        他的岳父李树森辞职之后，新校长由前任科技大学校长朱清时教授担任，校名的牌匾由客座教授，诺贝尔物理学奖得主李政道所书。

        师资力量9o%都是从海外挖来，港大、港岛科技、南洋理工这些地方成为主要来源地。

        26o多名教授、讲师团队，比批录取的126名学生还要多，这么豪华的阵容绝对没谁了。不过虽然拥有自主招生的权利，但更多优秀生源还是属于那些知名学校的，南方理工？鬼听过！怕不是随便弄两栋楼，挂羊头卖狗肉的野鸡大学吧。

        紧挨着学院的土地上也在6续开工建设，这边是更加淡雅素净，更加简约的风格，在绿树、海水的环抱之中不仅藏着“云计算”中心，还有一座专门为有梦想的年轻创业者们准备的“极客梦工厂”。

        “天使投资+企业孵化器”的运作模式，只要有好的想法就能得到初始资金，工商注册都是一条龙服务，待产品初步成型便能获得批风险投资。

        并且全程给予创业指导，帮助那些年轻人解决在创业过程中遇到的各种难题，定期还会邀请业界的名人过来授业。陈渤这个想法得到了许多同行的支持，张阳、丁雷、马耘、马腾还有柳川志等人都在这里投了些启动资金。

        b&p，idg，软银亚洲、红杉资本也都签署了协议，未来将会提供更多融资渠道。

        因为他们都知道创业的艰辛，公司最难的地方恰是刚开始起步的时候，多少好想法胎死腹中。授人以鱼不如授人以渔，成就别人也就是成就自己。

        没准有什么好项目可以和未来的产业规划相匹配，就能顺势收购，可谓是一举多得还能赚个人生导师的好名声。

        今天这就有批申请入驻的两个年轻人，一位是他所熟悉的石志文，这小子现在师从周子华教授读研究生，但耐不住寂寞还是选择独自出来做课题研究，主要方向就是人工智能，还是那只熟悉的小黄鸡，却要进化了不少。

        他是不缺钱的，桔子公司的股份也一直给他留着，备不住这孩子倔，陈渤便也由着他折腾。

        另外一个是港岛科技大学的研究生汪涛，课题听起来比较小众，关于遥控直升飞机平衡系统。

        团队只有四个人，就只有他一个人有这方面的专业背景，其他人都算是二把刀，这是边做导师边创业，之前蜗居在鹏城的小民房中，港岛的租金那么贵他自然是付不起的。

        实在无以为继之时，在网上看到了“极客梦工厂”的网页，顺手申请之后便成为批资助者，其他的项目要么是太小儿科，要么是不具备任何理论与实践的天方夜谭，属于“民科”的范畴，一看就是大忽悠，当然等待结果只有拒绝。

        “这些东西太专业，我不懂。但我想问一些简单的问题！”陈渤阻止了小团队意欲给他演示各种迷一样的代码，那是机器语言，比编程语言还要晦涩难懂，而且就算讲了他也未必就能理解，也就不打算干那些不懂装懂的事。“任何产品都需要有一个清晰的定位，那你们是要做什么样的产品，它的作用和目的是什么？”

        “目前正在设计的是来自我的本科毕业论文，如何让遥控飞机悬停在空中，这其中需要平衡系统和平衡环这一小部件的支持，虽然听起来简单，但实现过程非常复杂，因为需要电机和平衡环连接，这会加大本身重量，导致续航时间短等其他问题出现。”

        汪涛是个戴着非常老派的圆形黑框眼镜的年轻人，少年老成的他还在下巴留着一撇小胡子，这造型不像是理工男，反而更像是798的艺术家，当然还得忽略掉他头上过高的际线。

        “只是部件而已？”陈渤指着那堆设计图纸问道。

        “嗯。”

        “一个平衡环的意义对遥控飞机本身可能意义很大，但在整个消费市场却渺小到微乎其微。为什么不能自己设计一个无人.机呢？专业圈子小，不妨多考虑下消费级市场，让每一个人都能实现蓝天梦要比仅实现遥控飞机空中悬停这种小技术伟大得多。”

        陈渤用商量的语气提出了自己的建议，同时又瞥了一眼支在墙角的折叠床，鼓励道“刚开始创业找不到定位很正常，我那会一样也很迷茫，即便失败了也不可怕，你们还都年轻，怕的是没有梦想，不能坚持！”


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