第三百一十六章 点子

西市这个店铺的格局不比得南市，通常是前店后坊，不设接待贵客的小院。

        二楼上倒也宽敞，只是堆满了账册、图册等物，显得有些拥挤。一名账房正在噼噼啪啪的打着算盘，见徐文敏上来，忙站起来施礼：“见过少东家。”

        徐文敏挥挥手让他不必在意，带着徐婉真转过屏风，后面是一个独立的起居室。有书案、桌椅、罗汉床，想来他在外面累了时，也可在此小憩一番。

        这个小空间里，其他的摆设一应俱无，想来徐文敏也不是时常在此。此时，一下子进来四个人，顿时显得拥挤起来。

        徐婉真在书案前落座，桑梓站在她身后。青麦虽然年纪小，但总是官婢出身，比青萝要沉稳许多。站在那里好奇的左顾右盼，并不动手。

        “阿哥这里可真够清苦的。”

        徐文敏微微一笑，道：“这算什么？比起那些走商风餐露宿，我已经是幸福的紧了。”

        这里的桌面上也堆满了图册，徐婉真随手拿起一册，翻看起来。

        徐文敏见她看得专心，也不打扰，自己拿了账册，看起这几日的账。

        桑梓看了看四周，没有发现茶具，便让青麦在此候着，她出去找茶杯茶叶给两位主子沏茶。

        过了半晌，徐婉真问道：“阿哥，看了这些册子，我倒有个想法。”

        她在前世虽然不懂服装设计这个行当，但身上所穿的尽是在巴黎高级定制的服装。没吃过猪肉也见过猪跑，不会做衣服但穿的多了，建议还是能提的。

        徐文敏放下手中账册，对妹子的意见他是相当看着的。正是有了绢花作坊的启发，才有了后来的绢扇作坊、成衣铺子。

        “妹子请讲。”

        徐婉真徐徐道来：“我看了好几本，基本上都是一套衣衫一张图。但其实面料也就这几种，衣衫的样式无非就是交领、圆领、半臂、对襟、襦裙、百褶裙、胡服等几种。”

        徐文敏点点头：“确实比较雷同，能改变的，也就是颜色搭配。”

        徐婉真微微沉吟，怎么才能把“撞衫”这个概念给描绘出来呢？

        “哪怕是平头百姓，想必也不愿意看到自己精挑细选的衣衫，在出门做客时，碰见主人家也身着同样的衣衫吧？”她问道。

        “确实如此。我们这里售卖的衣衫比普通成衣铺的略贵一些，当然质地也更好。老百姓咬咬牙买了，平时舍不得穿，非得逢年过节、走亲访友时才穿着出门。”

        “既然这样，‘撞衫’的几率就更高了吧？”

        “撞衫？”徐文敏第一次听到这个名词，不过瞬间就理解了她的意思，笑道：“这个描述很精确。”

        岂止是平头百姓，那些高官权贵之家，也有在同一个宴会上，两位夫人的裙子从款式到颜色一模一样的。每当发生这样的事，会让两人都很尴尬，事后会迁怒于下人。

        经营丝绸业这么久，徐文敏听过好几件这样的事。

        徐婉真道：“妹子倒是有个法子，阿哥你听听看，可不可行？”

        徐文敏点点头，道：“妹子尽管说来。”

        “我想着，将这些衣衫化整为零，拆分为半臂、前襟、滚边、腰带、前幅后幅等部位，再将当季的颜色、布料罗列其上。对那些时间不那么赶的客人来说，由他们亲自挑选、搭配衣衫，伙计负责解说哪种布料适合做滚边，哪种颜色做前襟好看……”

        她还未说完，徐文敏一拍大腿，兴奋的站起来接着道：“哪几种颜色搭配出来适合什么年纪的人，哪种布料价值几何，能否替换！这样一来，他们自己选的布料颜色，做出来便没有不满意的道理。而且，这么多种搭配，就很难撞衫！”

        “妹子你的主意太好了！”徐文敏笑道：“你要是生为男儿，定然将这徐家生意都交给你。”

        徐婉真谦逊的笑笑：“不过是些想法罢了！哪里值当阿哥如此高的赞赏。再说，这个法子对前来买货的客商并不适用。”

        她这不是谦虚，她是真觉得自己不过是多了前世的见识罢了。在现代，资讯爆炸日新月异，她只是见的多。

        这些都不是她自己的点子，纯粹属于拿来主义。相比之下，她更佩服古人从无到有，创造了这百行百业。

        徐文敏道：“妹子你快别谦虚了，这个法子甚好。对周边的客商，同样的面料，我们也可以搭配好几种衣衫给他们，多些选择总是好的。”

        他不愧是经商的材料，从衣衫的面料、颜色到适合什么样的人穿；如何试销推广等等，思维发散开去。

        这么一个点子，在徐文敏手上，便逐渐完善丰富起来，变成可以经营的一门生意。

        兄妹俩讨论的热火朝天，桑梓沏了两碗茶进来，欲言又止。

        说了半晌，正觉得有些口渴，徐婉真喝了一口茶，瞧见桑梓的脸色，问道：“怎么了？”

        桑梓有些犹豫道：“方才婢子出去沏茶，在楼下遇到樊状元，他说……”

        “他？”徐婉真手上动作一顿。这名她只见过区区一面的男子，在她心中并未留下任何投影。只是，祝大夫人上门替他保媒，不知道其中有没有他的意思。

        徐文敏自然是知道樊彬此人，徐婉真的婚事，阿爹还特意和他讨论过。

        对樊彬，祖母认为是个极好的人选。阿爹多方查探过，也没有听到他有什么不好的传闻。甚至还托了贺家在西北的商队，打听他在那里的过往。只是实在太遥远，还没有消息传回来。

        因自己惹出来的事，害得妹子被孙家退婚。好好一门亲事，就这么给黄了。徐文敏的心中，对妹子是充满了愧疚的，只想好好补偿一番。

        因此，全家上下，对徐婉真的婚事都是慎之又慎。

        徐文敏问道：“他说什么？”

        桑梓禀道：“他想请大少爷、大小姐到‘听香水榭’一聚，单独问大小姐几句话。”

        “这恐怕不妥。虽然有我们在场，但没有长辈在，真儿也不适合见外男。”

        徐婉真沉吟片刻道：“无妨，‘听香水榭’清净，我也想听听他的想法。”


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