第八十七章 据势而行

常胜后面又林林总总谈了经营中如何核算的问题，成本、费用的控制问题，和几种合作方式。他说：“一种是我们只投钱，不管任何事务，到年底核算只管拿钱；一种是我们连钱也不拿，他们送干股给我们，遇到场面上的什么问题，我们帮他们摆平；第三种，就是大小姐您参与决策，但不管具体操作；最后一种是您连日常事务也插手。前面两种方式投入的时间和资金少，操心也少，缺点是受制于人。后两种投入的时间和资金多，风险高，但也能学习到更多的东西，您希望是那种合作方式？”

        “当然是第三种。”前面两种合作方式对她来说没有意义，和她的人生目标没有关联，但第四种又要消耗太多的时间，第三种就成为她自然的选择。说完，杜玉清一下就意识到父亲说的“本立而道生，道生后而有法，而有术，知所先后，才能出乎其内，拔乎其外”的道理，就如果练武中的拎腰，它不仅是一种姿态，更是立身中正上的据势而行。目标确立，选择就容易了。

        “那大小姐就要好好地考虑商铺要怎样经营，双方职权如何划分的问题。还有一个，小姐即使不参与日常事务，也要对整个运作的过程有个大体的了解，这样才不会受制于人。”常胜补充说。

        回到房间，杜玉清把父亲的提醒和常胜的建议都写了下来，把它们分成目标、策略、方法条分缕析地列了出来，然后中间想起什么再加上去，到晚上练完拳后又有些灵感，再添加再修改。到第二天，一张纸上涂涂改改变得和天书一样了。

        第二天，杜玉清就拿着自己的天书兴冲冲地跑去和婉娘商议。

        交谈之下，杜玉清发现婉娘还一点准备都没有，她的心思全在要做什么样款式的衣服上，需要多少本钱，多少费用，预计多长时间回本她一概不知。杜玉清退了一步，问她现在华服绸缎庄大致的经营情况，想以此作为参考，婉娘也一脸茫然地望着她，杜玉清不由的叹气。

        婉娘笑着上前挽住杜玉清的手说：“你放心吧，我感觉我们做成衣一定能行的，我的直觉一贯很准的。你看，铺租暂时不用考虑，布料也暂时不用考虑，其它的也就没有什么会用到大钱的地方。只要我们有很好的款式，不愁卖不好，半年不行一年，生意肯定会越来越好，算那么清楚干什么？”

        不用算那么清楚？杜玉清翻了翻眼皮，不算清楚，策划书交给父亲，能否合作都成问题了。

        婉娘被杜玉清折腾得没有办法了，只得把魏掌柜请了来。魏掌柜管着绸缎庄的日常经营，自然耳熟能详。根据杜玉清的提问，把商铺的成本、费用、坏账、核算盈利等等问题说得一清二楚，虽然杜玉清感觉谈到自家商铺盈利状况时，魏掌柜话里有很多水分，含糊了很多关键问题和细节，但对杜玉清来说，这已经足够她了解基本状况了。

        连婉娘都听得目瞪口呆，感叹道：“娘，原来经营商铺有这么多的讲究啊。”

        “你以为啊！你成天吃现成的，哪里知道这经营的不易喔。人家看着我们整天迎来送往，好像生意很兴隆的样子，其实利薄着呢，更不用说还有许多要打点的地方呢，连地保、牵线的管事都不能落下了，这些小钱积少成多就是一笔大数字了。”魏掌柜说着瞟了杜玉清一眼，说：“还有啊，万一进来的布匹没有卖掉，那亏的就更大了，损失的都是纯利啊。”

        魏掌柜心里有自己的担忧，她刚才通过杜玉清的提问，一下意识杜家大小姐考虑问题细致周全，远比自家女儿精明多了，生怕女儿吃亏的她，便打起小九九，预先打了许多的埋伏。

        刚听大妞说要收回铺子和杜玉清一起合作经营，魏掌柜高兴坏了，她原来一直觉得自家生意没法做大，就是缺乏官员在背后支持，自家丈夫是个老实本分的人，不顶事，全靠了她在一些大户人家走动，结交一些富户和官吏内眷带多一些生意，如今大妞竟然能得到同知大人家的小姐青睐，这怎么不叫她兴奋，她好像已经看见白花花的许多银子堆在眼前，触手可及了。可眼下听杜玉清的意思，她想参与商铺里的经营了，这势必不能全部由自家说了算了，这不能不叫她警惕。

        杜玉清笑着点头，认可了魏掌柜的话。她已经觉察出魏掌柜对她态度的微妙变化。她是要和婉娘合作，自然不会计较魏掌柜的态度，但如果婉娘也是含糊不清，让魏掌柜进来指手画脚参与经营，那合作就不用再考虑了。考虑和婉娘合作，除了魏家绸缎庄的专业背景，更看中的是婉娘的人品和彼此之间可以相互协商的默契。否则，经过昨天和常胜的一番交流，她自信自己可以借用常胜的力量独立开起一个商铺来。

        善解人意的婉娘体察到了杜玉清的沉默，她理解母亲的心思，却并不认同。她笑嘻嘻地推着魏掌柜的肩膀说：“娘，店里应该开始忙了，您快去看看吧。”魏掌柜看了看一直含笑注视着她们的杜玉清没有出言挽留，心里叹了口气转身出门了。

        “你别在意哈，”婉娘回头坐了下来，“我娘就是太紧张了，总担心我什么也做不好。我已经和他们说好，这个新铺子由我和明茂官自己经营。”

        “……”新铺子和明茂官有什么关系？为什么要和他一起经营？

        “我们很快就要定亲了，”婉娘羞涩地垂下眼帘，杜玉清有意思地注视着婉娘的脸在自己眼前慢慢红了起来，连耳朵都变得透明绯红，“我爹我娘答应茂官哥新店他们什么也不插手，由他说了算。”看着杜玉清仍然不解的神情，红着脸把自家招明茂官做入赘女婿的由来，和父母对明茂官的承诺一一都说了。

        原来这样。杜玉清眨了眨眼睛，促狭地说：“恭喜恭喜了，这么说我很快就有姐夫的红包拿了。”

        “去你的，还没有正式下定呢，什么姐夫！”婉娘上来要拧杜玉清，杜玉清笑着躲避，两人闹做一团，刚才小小的误会也烟消云散了。杜玉清要告辞回家时，婉娘说：“明天我和明茂官到你府上拜访，我们再好好谈谈。放心吧，我知道怎么做，不会让你吃亏的。”


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