第一百一十四章 归途偶遇

路上行人如织，马车不得不缓慢而行。杜玉清一路看着街上这些红男绿女，琢磨这些人的喜好，他们的穿着，关于成衣店里应该卖什么样的衣服，脑子里有了一个越来越清晰的概念。

        相对封闭的社会为了节约成本习惯自给自足，世家大户有农庄，种植的庄稼和果蔬，那是为了供自己一大家人吃喝；有自己织布裁衣的工坊，那也是为了自家人的穿着。包括皇家的思维亦是如此，粮食有自己的皇庄供应，衣服有染织局，家具等有照办处等制作……实际上这一个个部门的建立，山头林立，费用更高不说，还不好管理，但思维习惯如此，人们没有不自知而已。但在杭州，杜玉清看到了商业发达带来的变化，商品的流通带来了规模化生产，规模化生产又带来了商品价格的低廉，它打破了自给自足的界限，使得人们的需求在更广和更高的领域获得满足。而这就是杜玉清可以藉此利用的势能了，她想着要和婉娘商量如何进行下一步。

        人真是不经念叨，正思忖间杜玉清突然在人群中看到一个熟悉的影子，想必也是上巳节结伴出来游玩的。

        昨天婉娘特地遣人送来了一篮清明果子，说是乡下送来的粗食，请他们尝尝。杜玉清吃着却觉得好，虽然制作粗糙，但味道质朴，充满了食物本身的清香。食盒用竹篾编成，非常结实精巧，杜玉清也把它留了下来。

        婉娘正在和几个姐妹逛街，突然看到一辆马车停在路边，帘子掀开露出一张笑吟吟的脸来，“魏姐姐，”不禁有些惊喜，忙上前拉了手问道：“你们也是出来游玩的？怎么都没有遇到你。”

        婉娘气色很好，闪烁着桃花般绯红的光华，杜玉清的心情也变得愉快起来，笑着说：“我们去的有的远，到了桃花坞了。那里不错，有机会我们一起去。”杜玉清的眼睛瞥到人群之后的明茂官，朝他点了点头。

        和婉娘一起的姑娘小伙们都是婉娘家的一些亲戚，有的好奇地打量着杜玉清他们，有的则为婉娘忿忿不平了。“这是婉娘的朋友吗？怎么见了人连马车都不下，太没有礼貌了。”

        婉娘身边的小丫头兜儿骄傲地说道：“这是杭州府同知家嫡亲的大小姐，和我们姑娘最是相好了。寻常人攀附还攀附不上呢，人家见了我们姑娘还特地停车来说话，已经是天大的面子。”小姑娘从小就在商场上走动，早就练得口齿伶俐，见这些乡下来的亲戚没有见过世面不说，还自我感觉良好，嫌这嫌那，心里早就憋了一口气了，眼下总算逮住了出气的机会。“知道同知是多大的官吗？县上是州，州上是府，杭州府最大的官是知府，下面就是同知了。”

        啊！这些姑娘小伙们都安静了，自古皇权不下县，中央朝廷的政令最多下达到县一级，再往下的就是家族势力和地方乡绅自治。所以在他们眼里一个当地的里长都是了不起的官了，连他们族长听到县令的名头都要战战兢兢，更不用说是这杭州大府里高管了。

        过了好一会儿，才有人出声道：“那魏家干嘛还不赶紧巴结上门啊，人家手里漏一点儿就够我们嚼用一辈子的了。”此人是婉娘家远房表哥，一家人在当地县里经营着一家小染房，到了魏家指手画脚，说这么做不对，那么不行，口口声声说如果是我早就怎么这么样，对明茂官眼下的管事未来的上门女婿神情更是瞧不起，语气不屑。

        明茂官不冷不热地说：“要攀附同知家的商贾巨富多着呢，人家会看上我们这样的小门小户？不然，表哥上去试试。”

        表哥还真想上前，但看了马车旁边的护卫冷若冰霜的眼神还是瑟缩地打了退堂鼓。

        杜玉清眼角瞟见婉娘后边的同伴们一直好奇地打量她们，便笑着说：“我们回头再聊，你的同伴们应该都等急了。”她们商量好一起去看工场等事宜，挥手告别。

        婉娘回到自己姐妹中间，一个姑娘问道：“表姐，这位小姐真是同知家的小姐？真是好漂亮，通身的气派，一看就不是普通人。她皮肤怎么那么白，那么亮啊？

        另一个不屑地说：“人家洗脸是用鸡蛋清来洗的，如果你每天也用鸡蛋清来洗脸，你也会这样又白又亮的。”

        “真的？这不是太浪费了吗？如果我敢这样做，我娘还不打死我啊？”

        “人家是官小姐哪能和你比，她们家里金山银山堆着，什么事都不做，衣来伸手饭来张口，就琢磨着让自己怎么漂亮了：要穿什么样的衣裳，梳什么样的发髻，涂什么胭脂了。唉，人家真是命好，我要是也生在这样的家庭就好了，想金钗有金钗，想银镯子有银镯子，那可真美啊。”

        表哥蒋富儿不屑地说：“你们这么女人家成天就惦记着穿金戴银，没个出息。”他转头涎着脸问婉娘：“表妹，你怎么认识同知小姐的？你能不能介绍我认识？”

        果然，明茂官要翻白眼了，这人还真是无知者无畏。婉娘无奈地笑了笑说：“表哥，官场上有很多禁忌，我还真不好介绍你们认识。”

        蒋富儿有些生气了，“这有什么呀！自家人之间何必遮遮掩掩，有什么好事自然应该大家共享。”心里却不由地哼了一声，还不是怕我抢了你们的风头吗？赶明儿我也去认识一个大官，到时让你们瞧瞧谁的能耐大。

        以后几天杜玉清变得更是忙碌，每天除了必修课，还要抽出时间去观摩一下街上商铺的情况，尤其是考察现有成衣铺的经营情况。她手上收集了杭州府比较知名的绸缎庄的名单，一共有十几家，这些都必须要去看看的，还有七八家成衣铺子也必须去考察一番，看看成衣铺子为什么没有做起来的具体原因。此时，杜玉清深深感受到自己手上可用人才的不足了，杜家家风节俭，伺候的下人都比同样家世的人少，像杜玉清姐妹房里除了院子里的粗使丫鬟，近身服侍的才有两人，出门时和同样的官宦小姐动辄三四个人，五六个人，甚至还有婆子和跑腿的小厮不可同日而语。

        但杜玉清喜欢这种简单，她现在需要的也不是围在她身边照顾的人，而是能够在外边为她做事的人，能够成为她的眼睛，成为她的手脚的人。要经商必须了行情，频繁出入市面，她毕竟是一个官宦小姐身份不方便太常出门，另外有的事情并不需要她亲自出马，在具体事物之间她需要有一个缓冲，需要另一个角度的考量，这都迫使她要给自己找一个在外男管事。

        可是有谁合适呢？杜玉清去找了常胜，他掌管杜府的日常庶务，应该这方面经验丰富。


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