第三百三十一章 因人而设
这时，房间似乎暗了下来，张掌柜抬起头来，门口出现了一个身影，张掌柜看不清他的五官面容，却觉得他的身材是如此伟岸，他站在那里一下遮蔽了房间里的光线。张掌柜虽然心里沮丧，但职业习惯还是是让他赶忙躬身迎上去，“这位爷，您要看点什么？”来人是个很精神的小伙子，穿着朴素的灰色袍服，款式规整针脚细密，看上去朴素却不失体面，后面跟着一个圆头圆脑的小厮，一双眼睛镇静平和，没有常见小厮眼睛四处飘散的油滑。
张掌柜对来人立刻有了好感，等到他一开口，这好感又增加了几分。他说的是带着江南口音的京城白话。
来人扫了一眼铺面里的布置，说道：“您是这家掌柜的？听说您这铺子要买，准备卖多少钱。”他的声音低沉浑厚，透着一股让人安心的力量。
张掌柜心中一喜，脸上也露出了笑容，他不忙着回答问题，反而问道：“听客人的口音像是江南的，您从哪里来啊？”
来人似乎也很惊喜，有种见到老乡的意外兴奋，兴奋地说：“我金陵的，您哪儿人啊？”
“我扬州的。您贵姓？”
“不敢，在下姓耿，排行五，您就叫我耿五吧。您贵姓呢？”
“免贵姓张。”两人便老乡见老乡地亲热地续起话来。张掌柜更是热情地把对方拉到了后院自己的房间，把自己最好的茶都奉献出来。最后话题自然而然谈到了商铺的事情上。
张掌柜絮絮叨叨地介绍这铺面的情况，话多的他都感到了自己的心怯，耿五环顾了一下四周，诚恳地说：“这里的后院还挺大的，不仅能放货物，还能住人。看样子，张掌柜您是讲究的人而且治下有方，这里又干净又整齐，让人看着舒服。”为了这句公道话，张掌柜几乎要落泪了，这几天他受到的都是打击，每个人把这店贬损的可是体无完肤啊。他的心激烈地跳动起来，
他自豪地说：“不瞒耿五兄弟你，我这个人做事就喜欢认真，我顶看不惯有的人龌里龌龊的。”他接着又把这店吹嘘了一下，最后期期艾艾地说：“耿五兄弟，你看这店一千两成吗？”
耿五微微蹙起了眉头，不好意思地说：“这个价格比我估计的稍高一些，我经验不足，这次就带了一千两银子出门，路上住宿和吃喝花费，现在只有九百多两了，要不您等等，我写信回去再要些银子来？”
“九百两就九百两，就冲着耿五兄弟这么爽快的人，这一百两我不要了。”张掌柜心里一下子释然了，这个价钱可别杜五那土老帽的价格还高一百两。他不由得大喜，望着院子里透过高大枣子树枝叶落在地上的斑驳阳光，不由地在心里念叨着：阿弥陀佛！感谢佛祖，感谢四方菩萨，感谢老天。今天对面没有喧闹，没有灰尘扬天，一切都这么好。
两人约好第二天去衙门办手续。张掌柜当天晚上可是夙夜难眠，一会儿担心第二天耿五现真相不来了，他这时才想起自己连对方住在哪里都没有问，更后悔没有请对方吃个饭；一会儿又怕明天万一买家先到铺子人来，对面又是乌烟瘴气的......一个晚上辗转反侧，难以入眠，朦朦胧胧睡去时梦里也尽是他一个人站在衙门口空等的落寞。
第二天，张掌柜醒过来的时候，天已经大亮，他是被对面的声响给惊醒了，看看天色，张掌柜失声叫道：“完了，完了，怎么睡到这个时候。”他穿好衣服，飞快地在冷水里抹了一把脸就顾不上吃饭，就让人套好骡车朝衙门飞奔而去。
到了衙门口，看见昨天的小厮等在门口，心里安适了一些。看见他，小厮有些不满：“张掌柜，您也太慢了，我们公子待会还有事，您再不来，我们就走了。”
“对不住，对不住，是我的错，待会认打认罚，你说怎么样？”张掌柜心虚得态度良好，姿态低下。
走到里面，耿五倒没有给他什么脸色，态度一如既往地热情，他显然已经和里面的人混熟了，看见他来就对衙门的刀笔吏说：“人来了，就麻烦你给办个手续吧。”昔日脸色好像冬天路上踏过的积雪——又黑又冷的胥吏今天笑容却如秋天的菊花一样绽放，客气得不得了：“好嘞，你在这坐一会儿马上就好。”
手续很快顺利地办完，张掌柜一路过来都是懵的，像个木偶似的被牵制着，让他在哪里签字画押他就在哪里签字画押，最后小厮递给一个包袱的银子时他才反应过来，包袱很沉，拿在手里有一种踏实感。
张掌柜心里有了一种终于尘埃落定的虚弱感。他看见那小厮递给了胥吏二两银子，几位胥吏眉开眼笑地谢了，暗忖道：怪不得这耿五一路吃得开，原来出手这么大方。心里顿时羡慕不已，到底是自己的生意，银子的支使都能自己做主，不像他似的处处制肘，不仅一点花费都要报告后才能支出，即使经营上也是要按规矩来，没有半点灵活性。
出了门，耿五十分客气，问张掌柜需要多长时间能够帮出去，这时候完成了交易的张掌柜已经想不起要请耿五吃饭了，他又变成了冷静狡黠的商人，他盘算了一下需要整理的东西，说：“两天，你看成吗？”
“三天吧，给你们三天时间，我三天后的下午来店里很您交接，您看成吗？”耿五的客气和宽厚让张掌柜觉得很舒心，他决定有机会一定要帮帮他，向他传授一些人生经验，做人不能太大方了，不然会吃亏的。
耿家辉回到杜府中，让人通报杜玉清后来到花厅书房门外等着，一会儿杜玉清装着家常的女装走了过来，她噙着微笑看着耿家辉问道:“手续办好啦？”
“办好了，一切顺利。”耿家辉口气轻松地回答道。他简单地把事情经过说了一遍，然后问道：“大小姐，我有一事不明。”
“请说。”杜玉清摊开手示意。她现在已经把耿家辉当成核心人员看待，当然愿意尽量让他能够理解自己的意图。
“这个商铺既然能花八百两甚至六百两就能够买下来，为什么偏偏要多花一两百的银子？”
“‘夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。’我们自己要立足，也要让别人立足；我们要通达，也要让别人通达。前面的那个酒楼房主已经把那个店看成累赘一心想脱手，我们自然要越低成交越好。这个杂货铺的东家和掌柜还在犹豫之中，我们只是动了手段促成他尽快下决心。如果价格太低，他必会心里不甘，然后会一直琢磨这个事，日后可能就会反应过来，所以我不想让他们感觉自己被逼太甚，而是在审时度势后自己做出的明智选择。”
“噢~”耿家辉明白了，所以小姐最后让他去，一个是用老乡的身份让对方心里舒服一点，一个是表现得豪爽大方，让在前面受到轮番打击下的张掌柜赶紧借着他的救命船上岸，不论将来这里将来情况如何，他们日后想起来对他就不会有怀疑，甚至只会心存感激。
耿家辉挠了挠头，他就不明白了，大小姐为什么年纪比自己还小，心里却能有这么多的想法，这么多的主意。同样是学习，他之前跟着杜渊之时，除了体会到官场的文化和来往的应酬，感受到的是杜渊之学问的渊博和人格魅力，并没有看到他用什么计谋，怎么到了小姐这里就变成处处有玄机了，处处能谋略了？不过，他很喜欢。
杜玉清看见耿家辉陷入沉思，于是就启地说：“我们学拳不是有一句话说要觉知懂劲吗？先求觉知自己，得之于自身，自能知人，最后就是知己知彼料敌于前，达到阶及神明。人性亦是如此，己所不欲勿施于人，这是人与人关系的基础，我们做事时就要这个基础上反其道而行之，反复觉知体验，这样才能曲中求直，蓄而后。”耿家辉的悟性高，拳感好，却因为跟着他们学习的时间太短，还没有领略到杜家拳心法的好处，更无法把武学上的领悟运用到生活中。
“噢。”耿家辉似懂非懂地答应道。
杜玉清微微一笑，这事急不来，得慢慢领悟，即使她自己现在还只是懂得个皮毛，如果真的融会贯通了，她就不用这么张牙舞爪急吼吼的了。
事情计划往往赶不上变化，杜玉清他们这里刚把张记杂货铺给拿下来准备开自己的南北杂货行，郭诚宇就带她和常胜看了自家一个的铺面，那个铺面有两个张记大，是背靠背的两个铺面，杜玉清一看就钟意了，决定要这个作为他们合作的南北杂货行的铺面。两个铺面一个可以作为面向普通顾客的门面，一个可以作为面向批商的门面，两边互相不干扰，还可以充分合理利用中间仓库等资源。他们事先已经协商好，这个南北杂货铺目前杜家三房占七成份子，郭诚宇占三成，这七成不全是杜家三房的，杜玉清预备再找一个股东，到时的份额从她这里出。她把这个事很坦白地告诉了郭诚宇，他表示理解。他知道杜玉清做事喜欢是三方合作，万一有什么事情可以相互平衡制约。既然是南北杂货行，就是要汇聚各地的好东西进行交流买***如服饰上有北方的皮货，南方的丝绸，在食物上北方是红枣杏仁等果脯，还有些牛羊干肉，南方则是茶叶等，郭诚宇的优势在北方，而杜家的优势在南方，他们是一种很好的互补关系。但因为目前最紧俏的物质是蔗糖，所以郭诚宇对杜家的倚重会更强些。
在大方向确定下来后，杜玉清就抽身离开，把其余的事情交给常胜和郭诚宇去谈，这方面常胜比她合适，他既懂行，又能放下脸来和郭诚宇那个滑头据理力争，嬉笑怒骂无所不能，她可不行，她有自知之明。
况且杜玉清还有其它的事情要忙。原来的杂货铺门面用不上了，她就考虑让它改成”云裳“的铺面，这个工程量就大了，不仅房屋院落要修葺，整体都要重新规划和布置。杜玉清考虑清楚后就把它一同交给了耿家辉去负责。
杜凌外表温和慈祥，一旦事情决定下来，便有一种杀伐决断的执行力。十六日分完家，十七日他就命人把三房之间连接的通道给封了，各家自己开了一个朝街的房门，外人一看就知道杜家三兄弟分家了，如今是各自为政了。于是各种消息和谣言甚嚣尘上，杜家三房的门前更是冷落了。其实，那只是一种表象，三家后面的花园还是共用的，杜玉清他们每天早上还是照样一起在演武场锻炼，只是对外人讳莫如深而已。
十八日，杜玉清约见了范斯远，有些事情想征询他的意见。范斯远的精神明显好于他们上次见面。杜玉清问他参不参加今年四月的春闱，她担心他面临这么大的困难局面会主动放弃。
“怎么会？”范斯远不解地反问道：“当然参加了，人家正要看我的笑话呢，我干嘛还送上去给他们瞧去？我不仅要参加，还要考出优异成绩给他们狠狠地反击一下。”
杜玉清松了口气，这下她放心了，那个骄傲的范斯远又回来了。杜玉清也没有遮掩，她知道范家现在困难的生活状况就想帮助他们一下，她向他提供了两个方案，一是是杜玉清借钱给他们家，帮他大哥把原来的店给盘回来继续做下去，一个是让他大哥到杜家新开的杂货铺去当管事。
范斯远想都不想就回答说：“就第二个吧。”
杜玉清问：“你不回去和你大哥商量一下再决定？”
范斯远不在意地说：“我大哥肯定听我的，没错的。他人老实，原来的生意多少仰仗着父亲的名声才能维持下去，现在父亲蒙此大难，仅靠大哥自己是很难支撑起整个买卖来，我又分身无术。还是让他老老实实当个管事踏实些。”他很高兴，阿杏尊重他，没有只是给钱，而是帮助他们能够自食其力。
杜玉清点点头，也许范家的机灵和聪颖都长到范斯远身上去了，范大哥的确是比较老实的人，他做别的也许不合适，但到杜家杂货铺当名管事应该会比较称职。她心里也很高兴，如果是别人，一般会选择前者，因为让一个原来的侍郎嫡子去做名店家管事，很多人会认为丢份觉得受到了侮辱，甚至把它看成饿死事小，失节事大的事情来看。如今范斯远能够心平气和地选择和接受，说明他已经放下了许多成见，心态变得更沉静和笃实，这是她所乐见的。
杜玉清找范斯远来还有一事，就是家里要办公学，还差能教蒙学的先生，她知道范斯远在京城年轻的读书人中面子广，就请他帮忙介绍一下，最好年轻一些，性子活泼一些。范斯远奇怪地问：“为什么还要介绍别人？我不行吗？”
杜玉清瞠目结舌了，“你不是要参加科考吗？怎么能分心？”人家这个时候恨不能一天不吃不喝都在读书，你还有闲心去当先生？
范斯远自负地说：“我做先生和参加科考有什么矛盾？功夫是水到渠成的，现在临时抱佛脚有什么用？只教半天课耽误不了我什么事。再说了，蒙学可以让我温故知新回归本源，还可以和小孩子在一起玩，教学相长，耽误不了的。”
好吧，杜玉清只能从善如流了。
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