51． 收购淡水河谷的铁矿

　　高明和麦基在卡曼群岛申请的护照也下来了，他又多了一个身份，现在可以算是开曼人了。高明还特地在海边买了一栋别墅，一辆阿斯顿马丁的跑车和一条小型的游艇，这里毕竟是奇迹公司的注册地，常来常往是免不了的。一切都搞定后，他来到海边浴场，再次过了把风帆瘾。

　　邱震和中远二公司的合作事项进展得很快，双方的态度都很积极，正是干柴遇到烈火，现在已经在**和上海进行了两轮的磋商。

　　呆了几天，麦基那边也放寒假了，高明就邀请麦基也过来度假。麦基现在的头衔是奇迹投资公司的执行副总裁，听起来很大，但她手下也就只有两个助手，都是从北卡罗来纳大学毕业了的大陆留学生，做的也都是一些初级的工作。她原来租的那间房子已经彻底改成办公室了，自己在不远的地方买了栋别墅。小明半年前就不来拜访她了，搞得她着实伤心了一阵子，很担心小明被车撞死了，---  学校附近的鹿被撞死在公路上的很多，但这个事却无从查起，也只得作罢。

　　麦基兴高采烈地来到开曼群岛，两人或是在沙滩上晒太阳，或是租一艘游艇到海上远航，玩得是无比的惬意。一周后，两人才回到工作状态，把所有的工作都梳理了一下，并制定出1988年的各项计划。由于在华尔街爆赚了一笔后已经引起了包括联邦调查局的一系列的机构的注意，所以在新的一年中高明打算在期货投资上更为保守一些，把更多的资金投到现货资源或科技含量高的实业上来，这一年的一个重点就是国内的几个大项目的资金供给计划，如果计划批复下来，估计自己在期货市场的资金应该撤出二三十个亿，现在就应该着手准备了，麦基也因为成为主要的操作人成为了国安局重点的保护对象。

　　奇迹公司跟淡水河谷的所有收购要约已经谈妥了，最后的一轮谈判和签约将于在1988年1月25日左右进行，两人于24日直接由开曼群岛启程飞赴里约热内卢，于第二天开始和一直负责代理这个项目的摩西资产管理公司的代表一起和淡水河谷公司进行了最后一轮的谈判。由于整个的框架都已经谈妥了，所以其实这一轮的谈判并没有什么实质性的意义了，只是双方的头头脑脑的见见面。

　　一进淡水河谷公司的大会议室，高明就感到了对方的四个人中有两个对自己充满了敌意，他们看着他跟看着抢了自己小孩的强盗似的，另外两个对他还算礼貌客气，但也只是例行公事而已。谈判开始后高明一反常态地和对方漫无边际地拉起了家常，尤其是对美丽的巴西的旅游表现出来浓厚的兴趣，主人一听也顿时来了劲，露出了巴西人热情的天性，兴致勃勃地向高明介绍了巴西各地的名胜，把在场的麦基和摩西资产管理公司的代表搞得一头雾水，这哪像是谈判啊！

　　高明和热情洋溢的巴西人侃侃而谈了一个多小时后，双方才停顿了一下，但高明可以从对方几个人的气机中明显地感觉到了改变，他们已经不在把他当做是抢了自己孩子的敌人了，而是对他充满善意，大有一付恨不得谈完后就要请他吃饭的架势了。

　　高明心里暗笑，看来巴西人真的很容易哄啊！其实巴西人也并不比别的地方的人更容易哄，只是高明可以随时把握他们的心态，所以只能说高明更会哄人。在感觉到会议室里的气氛趋于融洽了以后，高明喝了口咖啡，微笑着说道：‘绅士们，非常感谢你们对这个美丽的国度的介绍，你们美妙的话语让我有了一种不想走的感觉，我不得不抱怨一下你们的巧舌如簧啊！’在场的众人都哈哈大笑起来，高明又接着说：‘那么我想我们的6200万美金的价格是不是可以再降一些呢，我喜欢这个美丽的国家，也真诚地希望能够做成这笔生意，但你们也知道现在各方面的经济形势都不景气，巴西国内的经济前景，恕我直言，也是让人非常担心，你们应该明白，我亲爱的朋友们，我买下这个公司后近期的日子将不会太好过，不如这样吧，就6000万好吗？如果是那样，我可以给未来留用的员工的薪酬增加10%，这也是为了JPR公司的良好的延续，并且我会更欣喜地考虑和贵公司下一步合作的事情，比如收购或入股其他的矿产，你们看呢？’

　　高明开始接触他们的时候就感觉到6200万的价格并不是他们的底线，这是还可以再降，但以开始的气氛跟他们谈恐怕是谈不拢的，所以才兜了个打圈子又巧妙地回到了这个核心问题上。这句话如果是他在开始说的话根本就不会被几个巴西人所考虑，反而会对他产生厌恶和抵触，但这个时候说出来，就象朋友之间互相帮忙的口吻一样，几个人凑在一起商量了一下就立刻答应了，好容易找到这么一个有钱的买家，况且这个人看起来还是不错的嘛。高明哈哈大笑道：‘那太好了，我亲爱的朋友，希望我们的合作可以持续下去并获得成功！’旁边观战的麦基和摩西公司的三个代表听得目瞪口呆，这样也行啊！

　　最后，奇迹公司和淡水河谷公司签订了以6000万美金的价格转让JPR铁矿100%所有权的排他性意向协议。这个铁矿目前探明的储量是15.1亿吨，远景储量估算为25亿吨，虽然储量上比不上前期的澳洲的那个铁矿，但成色可是没得比的。由于经济不景气，这个矿已经裁员了不少，目前开工不足，但高明并不急于恢复开工生产，这些矿要留着慢慢开采，最好开到20年后！所以他收购JPR公司要约中的一项惊人的措施就是对现有的员工又进行了一次裁员，只是保持骨干力量，使公司保持最基本的产量就可以，并同意支付一笔丰厚的遣散费，而现有的员工的薪酬却可以增长10%，反正是羊毛出在羊身上，公司的管理结构也没什么变化，麦基将作为董事监理保证公司的战略方向不出偏差。虽然业界对他的这一举动莫名其妙，但毕竟这已经是人家自己的事了，外人就不好过问了。淡水河谷公司在巴西声名显赫，签约仪式上里约热内卢的一些政要都被邀请到场，其中就有里约热内卢的市长卢卡斯和一个国会参议员马科斯。

　　签约后，淡水河谷的高层于当日晚上邀请来宾们吃了一顿地道的巴西大餐，卢卡斯和马科斯知道了高明的背景后都过来和高明攀谈，想邀请高明在巴西投资更多的项目，并拍胸脯保证给高明优惠的政策。高明笑着说：‘巴西是个新兴的经济体，我个人对巴西的前景还是极为看好的，我相信有很多行业我们可以有机会合作。’虽然说的都是些空泛的东西，但众人谈得很是投机，高明欣然接受了马科斯的邀请，答应第二天到他里约热内卢的庄园做客品尝他庄园里自种的咖啡。

　　奇迹公司在经济处于低谷的时候收购巴西铁矿的消息对开采业的圈子也引起了一个不小的骚动，许多受到‘黑色星期一’影响的公司都开始蠢蠢欲动，找到奇迹公司这个财主接洽合作或探讨收购事宜，其中赫然就有力拓公司在澳大利亚的两个矿场，高明给麦基的指示很明确，---  来者不拒，大家把条件都提出来，并优先考虑澳洲的资产，毕竟那里比南美离中国近多了。这次全程代理收购JPR铁矿的摩西资产管理公司也从中捞取了一大笔佣金，并将继续作为奇迹公司的代理洽谈其他的矿产收购事宜并帮助麦基代理监督JPR公司的运营，见到这么多生意找上门来摩西公司也是乐得合不拢嘴。

　　和淡水河谷签约之后，麦基在和高明确定了JPR公司以后的发展战略后就赶回去开学了，高明则在里约热内卢留了下来，他打算玩几天再走，好好体验一下这个‘桑巴国度’的异域风情。高明前世只去过巴西的首都巴西利亚，这一次既然来到了里约热内卢这个前首都（1960年迁至新建的巴西利亚），当然要逛一逛了。

　　‘上帝花了六天时间创造世界，第七天创造了里约热内卢’，巴西人对里约热内卢永远都是那般情有独钟。里约热内卢是巴西的第二大城市,  当地的夏季是从12月到次年的2月，气温在25度到35度之间。在葡萄牙语中‘里约热内卢’是‘一月的河流’之意。1502年1月,葡萄牙殖民者来到了瓜那巴纳海湾，误以为见到的是一条河流,从此就叫‘里约热内卢’。


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