第855章 大掌柜

　　黄龙看到如意商会队伍和哈里商会队伍马上要冲突起来，就想上去阻止，却听到黄灵说道：“不要着急，先叫他们争执一会儿，这正是树立如意商会名声的好时候。”
黄龙便收住脚步和气息，同黄灵一样静静地观察队伍前面金土和哈里商会领队的争论。
“我们哈里商会本来是哈纳神国的第一商会，但自从你们如意商会进来了以后，我们哈里商会就屈居第二了，你说你们如意商会该不该进来呢？”哈里商会领队说道。
“你们哈里商会屈居第二与我们如意商会有什么关系呢？你们想要成为第一商会就大量发展，再建立几百支商队，再发展几万名商会队员，你们哈里商会不就成为第一商会了吗？”金龙在旁边不屑地说道。
“我和你们领队说话，哪用得着你插嘴呢？”哈里商会领队对着金龙呵斥道。
“什么？你怎么这样对我兄弟说话呢？”金土指着哈里商会领队说道。
两支队伍的冲突一触即发。
周围聚集的人也越来越多。
哈纳商会领队说道：“你们两个商会都是我们哈纳商会的合作伙伴，我希望你们从长计议，不要为了一些小事情战斗起来，更不要为了一些小事情两败俱伤。”
金土听了哈纳商会领队的话，立即说道：“总管大人说得非常好！我们如意商会也愿意与人为善，不愿意矛盾斗争。我希望哈里商会不要无事找事，挑起冲突。以前，我们两支队伍相遇，我们让你们先行，就是表示我们的尊重。如果你们还要得寸进尺，那我们也就不会继续隐忍了。”
“哈哈哈，你的话说得好听！但你们到哈纳神国来抢我们的饭碗，你对这又怎么说呢？”哈里商会领队说道。
“我们如意商会抢你们的饭碗？这恐怕不对吧？这恐怕是你的一面之词吧？”金土说道。
“自从你们如意商会进入哈纳神国以来，我们原来这些商会的销售业绩就直线下降，快要到达入不敷出的地步了。你说，这与你们的低价倾销没有关系吗？”哈里商会领队说道。
“这个不应该啊！我们哈纳商会都还是均衡地采购，以前在哈里商会采购多少，现在还是采购多少。我们在如意商会采购的物品都是以前在哈纳神国境内采购不到，需要去达坦神国之中才能够采购的东西。我们在其他商会采购的东西也没有变化，按理说不会出现你们这些商会业绩下滑的问题啊！”哈纳商会领队说道。
“是的，我们如意商会销售的主要物品是修炼资源，和你们几个商会销售的物品不同，差异也非常明显，我们的销售怎么会影响到你们呢？”金土说道。
“你们和我们销售的物品确实不同，但一个神国的消费总量是恒定的，他们拿出神晶购买了你们的物品，就没有神晶再来购买我们的物品了。我们的销售额急剧下滑，是不是与你们大量售卖修炼资源有关系呢？”哈里商会领队大声说道。
“不会吧？怎么会有这样的情况呢？”金土疑惑地说道。
“怎么不会有这样的情况呢？当一个神国里面的购买力总量一定的时候，人们的购买兴趣和购买偏好就会严重影响销售。如今，你们如意商会用丰富多样的修炼资源把哈纳神国人们的兴趣都引导到了修炼上，这使他们都愿意拿出神晶购买你们的修炼资源，却不愿意再来购买其他物品。你说，你们如意商会是不是罪大恶极，抢了我们的饭碗，断了我们的生路呢？”哈里商会领队大声说道。
听到这里，金土沉默了。
旁边的金龙和哈纳商会领队也沉默了。
如意商会队伍里面的黄灵和黄龙也如同醍醐灌顶一般，不但知道了购买力总量、购买兴趣、购买偏好等词语，也明白了销售活动中的一些秘密。
“哈哈哈，哈里商会领队，你说的没有错！人们的购买兴趣、购买偏好确实影响着销售。但你只知其一不知其二。我们如意商会的物品被哈纳神国的人们大量购买，说明我们如意商会的物品适销对路，能够满足哈纳神国人们的需要。你们几个商会的物品销售下滑，甚至难以销售出去，说明你们的物品不符合哈纳神国人们的需要，你们的物品在哈纳神国人们手中没有什么用处。自古以来，人们的购买兴趣和购买偏好都是变化的，都不是永远固定的。作为商会只能适应人们的需要，不断地创制新产品，绝对不能抱残守缺，拿着过时的物品销售。如果你们能够明白这个道理，就不应该来责难我们如意商会了！”金木走出来说道。
“你，你是谁？你怎么知道这个道理！”哈里商会领队疑惑地说道。
“我是谁不重要，重要的是你们明明知道这个道理，却还要来责难如意商会。你们的这种做法，恐怕就是故意找事情了吧！”金木大声说道。
“好！我们今天让过你们，以后再见！”哈里商会领队知道自己的阴谋被戳穿，便带着队伍匆匆忙忙地向前面冲去了。
如意商会队伍和哈纳商会队伍也一起向前走去。
“哈哈哈哈，大掌柜确实有一套，几句话就把哈里商会的领队打败了。真正是巧舌如簧胜过百万兵啊！”金龙赞叹地说道。
“你怎么说话呢？大掌柜那是巧舌如簧吗？那是真正地讲道理啊！”金土不高兴地说道。
“哈哈哈，对，对，对，大掌柜确实是在讲道理。大掌柜用道理打败了哈里商会领队！”金龙连忙纠正道。
“嗯，这还差不多！前辈就是前辈啊，值得我们学习的东西很多啊！”金土认真地说道。
黄灵和黄龙听了金木讲出来的道理，也连连点头，对金木的经商能力更加信服。
哈纳商会领队说道：“金土领队，你们队伍中刚才讲话的是谁啊，我怎么没有见过呢？你能不能给我引见一下呢？”
“哈哈哈，总管大人，他是我们如意商会的大掌柜，也是我的前辈。他以前一直在两河三角地区主持如意商会总部，这次小世界开启，他专程前来和我们一起去探索。”金土笑着说道。
“好，好，那我一定要拜见他了！他刚才的一席话，真是如同拨云见日啊！”哈纳商会领队说道。
金土便带着哈纳商会领队向金木走去。
金土对金木说道：“前辈，这是哈纳商会领队，也是哈纳神国国主府总管，是我们如意商会的最好合作伙伴。”
然后又对哈纳商会领队说道：“总管大人，他就是我们如意商会的大掌柜。”
在金土介绍的时候，金木和哈纳商会领队都向对方抱拳，并且诚恳地说道：“幸会，幸会！”
“刚才大掌柜的话真是拨云见日，使我茅塞顿开，明白了很多问题。多谢，多谢啊！”哈纳商会领队再次抱拳说道。
“谢谢总管大人赞赏！我们如意商会以经营为主，必须了解世事，把握方向，掌握人们的喜好，不然就会落伍，就会无法满足人们需要。因此，这些都是我们应该知道的。”金木抱拳说道。
“大掌柜太谦虚了！你刚才的讲解对我来说，真是受益良多啊！以后，还请大掌柜多多赐教！”哈纳商会领队虔诚地说道。
“哪里哪里，我们共同探讨，一起交流！”金木一边抱拳一边点头说道。
如意商会队伍和哈纳商会队伍一起前进，哈纳商会领队和金木也边走边谈，甚是融洽。
黄龙看着金木和哈纳商会领队之间的融洽关系，笑着说道：“有金木兄弟和哈纳神国国主府总管的合作，我们如意商会在哈纳神国之中的地位应该没有什么问题了！”
“是的。等这座小世界探索完毕，我们就向北面的哈兰神国发展。”黄灵点头说道。
三天时间以后，如意商会队伍和哈纳商会队伍终于到达了即将正式开启的小世界周围。
黄灵看着小世界入口，听着周围人们的议论，逐渐知道了这座小世界的情况。
这一座小世界已经开启过无数次，相邻的哈纳神国和哈兰神国的人们在其中争斗过多次。
以前，位于东面的苏达神国也曾经派人参加争夺，现在，苏达神国被达坦神国兼并了，已经不可能再派人员到来。
因此，这一次参与争夺的就只有哈纳神国和哈兰神国的人们。
哈纳商会领队对金木说道：“大掌柜，我们哈纳神国有了你们如意商会队伍加入，这一次进入这座小世界里面，一定会如鱼得水，取得前所未有的好成绩！”
“谢谢总管信任！我们如意商会队伍是第一次进入这座小世界，对其中的情况一概不知，不知道总管大人能不能给我们介绍一下呢？”金木说道。
“大掌柜说得对！你们第一次进入这座小世界里面，对其中的情况肯定不知道。好，我就给你们简单地介绍一下，免得你们进去以后陌生。”哈纳商会领队说道。
“多谢总管大人！”金木一边说一边传音给金土、金龙、猛象、犀罡、犀云，要他们迅速地靠近自己，仔细聆听，务必牢牢记住。
金土、金龙、猛象、犀罡、犀云收到金木的传音以后，立即围拢金木和哈纳商会领队，想要一字不漏地听到、记住哈纳商会领队的介绍。


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