第1508章：管理

TC公司的陈列馆里边放着很多的东西，有当年做的第一盘磁带，也有当年的第一部电话机，第一台电视机，这都是TC公司发展的历程。

1985年，“TC通讯设备有限公司”成立。主导这项业务的李冬升被任命为TC通讯设备公司总经理，TC品牌也就此起步。

在当时市场上普遍都是摇把式电话机时，TC却发挥创新意识率先推出国内第一部免提按键式电话。从上世纪80年代中到90年代初，TC电话曾占据国内电信市场份额的65%，并出口30多个国家，成为了家喻户晓的“电话大王”，并荣获“国优产品”的称号。1989年TC电话机产销量跃居全国同行业第一名，之后也一直名列前茅。

在这个十年的发展过程中，TCL提出“市场是企业的生命，营销是企业的先导”，并开始着重于树立自己的品牌和建立自己的营销网络。1991年，TCL在魔都成立第一个销售分公司，随后又在哈城、长安、榕城等地建立销售分支机构，以鹅城市为基点，初步形成了TC全国性销售网络的雏形。

李冬升介绍的时候，也是信心满满的，毕竟这是他们TC公司辉煌的历史，也是一路艰难的挣扎前行，走到今天的历史。

秦川听着心里也是感慨万千，不过他今天过来，肯定不是来看TC公司的历史的，而是想要偷师的。

来学历史知识有什么意思，更何况还是TC公司，知道了也就是更加明确的了解了TC公司的发展脉络而已，并没有多大的帮助的。

他想要的是，学习一下TC公司的先进管理经验，学习一下TC公司的先进技术等等之类的，而不是来学习TC公司的辉煌历史的。

“李总，这贵公司的辉煌历史，我学习的差不多了，这贵公司先进的管理经验之类的，是不是也能给我介绍一下？”秦川看着李冬升直接提出了自己的要求。

对于公司的先进管理经验，李冬升当然是不愿意介绍的，因为两家本来就是竞争对手的，但是秦川光明正大的来了，提出这样的要求了。

要是一点东西都不说的话，反而显得有些小家子气。

“没问题啊，咱们就是互相交流学习，共同进步嘛，我听说秦总在公司开始给员工定级，从P1到P9的模式，我们也很好奇，一会也请秦总不吝赐教，给我们介绍一下。”李冬升笑着说道。

秦川心里有些腹诽，这李冬升还真是，一点亏都舍不得吃啊，最后笑呵呵的点头：“好说，好说。”

1996年，年近四十的李冬升接过帅印，出任TC集团董事长，当时李冬升就已经意识到，随着国家市场经济体制改革的不断推进，公司要想更进一步发展，必须建立起现代企业制度。于是，TC开始学着做预算、做品牌。

1998年，在李冬升的带领下，TC做了第一轮的变革创新，主要是学习通用电气杰克·韦尔奇（JackWelch）的管理方法。

当然了，这个学习国外先进公司的管理办法，李冬升不是第一人的，很多企业都在学。

但是有些时候，就真的应了那句话了，学我者生，似我者死，这句话是谁说的呢，齐白石，这学习呢，要能够学到精髓，要学会变动。

学习国外的外资管理经验呢，不能够照搬过来就拉倒了，要学到其中真正的精髓，这才能活学活用，进一步的发展，而不是说简单的抄袭模仿。

这样的话，那最后的结果就是“似我者死”了。

而国内的很多企业呢，就是照搬过来的外国的管理经验，最后只能够落个四不像，但是TC公司不一样，TC公司这边是真正的学到了精髓了。

不然的话，也不会有现在的TC公司了。

韦尔奇式管理是由通用电气公司前CEO韦尔奇提出的一套管理方法，可用一个简单的英文单词“力量”FORCE来代表。F代表弹性，O代表重条理，R指的是以“结果”挂帅，C是沟通，E代表教育。

这是一整套的管理方式，其中有韦尔奇式绩效考核方法，在这个考核方式中，最经典的就是末位淘汰制了，这个末位淘汰制度，可以说是风靡全球吧，很多企业都在用的。

然后还有杰克·韦尔奇的活力曲线，其实这个就是给钱，激励员工，在杰克·韦尔奇的活力曲线中认为，这头部的员工，应该拿到最大的奖励，然后剩下的二类的员工，也就是B类的员工，拿到一部分，然后C类的员工，什么都拿不到。

李冬升在介绍着，秦川也在琢磨着这样的管理方式，其实要是这种管理方式，放在叶子电子厂的话，那就是去年的年终奖上边。

给P7到P9狠狠的发上一笔奖金，然后P4到P6发个两三个月的奖金，剩下的P1到P3的员工，那就什么都不发，光是让他们看着就行了。

但是在实际运营中，这样的管理方式可行吗？

是，头部的员工具有很大程度上的不可替代性，也能够给公司创造很大的价值，剩下的中间类的员工，是技术性岗位和一些中层的管理岗位，这些员工呢，也能够为公司创造价值，而且重要性也不低。

那剩下的呢，就是那些普通工人了，他们确实没有什么不可替代性，今天这个员工不干了，明天换一个新人过来呢，不会有任何的影响。

但是这样做真的能行吗？

秦川是深表怀疑，而且这个国情是不一样的，国外那就是完全的资本主义社会，对于资本来说，今天能对我有用，那怎么样都行，但是明天你对我没用了，那不好意思，一分钱都没有。

但是国内这个国情，这种显然是行不通的，秦川也问了一下李冬升，李冬升也表示，在引进杰克·韦尔奇的活力曲线的过程中，也是改良过的。

高层的待遇提高了，中层的待遇更加的优厚，但是底层员工的待遇也没有说彻底的取消了不管了。


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