第三百八十章 香水皂的魅力

“媳妇儿，你还真别说，谁也没想到咱们在竹山养着的那些鸡、鸭会卖得那么快，连戴明都给惊着了，他说去年的时候，为了卖掉这些鸡、鸭，费了不少的劲儿呢，因为贴着年根儿，所有养着的家禽，都赶在那个时间卖，有了这回的经验，以后咱们家的家禽都提早些卖，还不耽误咱们攒羽绒，多好。”

        一想到自家媳妇儿出的点子，万钦山就很是自豪，媳妇儿聪明，自家得利呀。

        “还有你让卖的那个白条鸡、白条鸭什么的，还真就有人买，你说自己动手就能少花不少的钱，干嘛要买现成的呀，我还真没想明白。”

        看着万钦山抓头的样子，山杏就想笑，这古代人也有消费意识的，现代人买现成的，一个是为了方便，一个也是显示自己的身份地位，要买好的东西，当然也要享受最好的服务，收拾干净的鸡、鸭，也是一种有档次的服务。

        “你今天就是为了跟我说这个？刚卖完家禽的时候，你已经跟我说过了。”

        可山杏却不想跟万钦山这么细致的解释，毕竟在他的思想里，这样的思维并不是他能够理解并接受的，所以山杏没有接他的话茬，而是直接问了自己想问的，

        “噢，我是想来跟你汇报一下，这一个月竹艺和香水皂的销售情况。”

        被山杏一问，万钦山立刻把正事儿想了起来。

        他从身上掏出个帐本来，拉着山杏坐到了桌前，

        “呐，这是这个月各个店的销售情况，先说说几位哥哥的铺子，他们自从代销了咱们的竹艺，每间铺子平均能卖一千二、三百个的样子，先不说咱们的利润，他们自己家的铺子，可是明显的提升了效益，戴俊大哥说，他家的铺子，这个月的收益，比往年同期，可是多销了一倍的货呢。”

        想着戴大哥拉着自己对自己说的那些感谢的话，万钦山心里可是舒服得很，还是山杏想得周到，这样即帮了兄弟，又帮了自家，真像她说的那样，是个双赢的局势，简直是没有再好的了，

        “而一千二、三的竹艺，三家加起来就是将近四千个，这笔不用我说，你也知道是多少啦。”

        山杏点点头，她早就想到了，有了自己的竹艺，三个哥哥的铺子肯定销量会增加的，但没想到会增加这么多，可见老杨师傅设计的竹艺还是有很多人喜欢的，一想到设计，山杏就又想起一件事儿来，

        “那他们各家卖的竹艺里，是咱们大众款式的竹艺销的好，还是他们自家设计的竹艺销的好。”

        万钦山悄悄的擦了把汗，多亏自己想到了媳妇可能会问这个，所以就多问了两句，帐也记得详细了一些，不然，此时可就被媳妇给问住了，

        “呐，山杏，你看这里，总体来说，还是我们大批生产出来的竹艺销量好，应该是迎合了大多百姓的口味，他们自己家设计的也卖得不错啦，虽然比不上咱们直接生产的这些，但他们是卖的独家呀，这样的效果已经挺好的了。”

        山杏点了点头，

        “嗯，看着帐本上的销售比例，嫂子们这样的销量已经很好了，大概也是因为产品的样式相对要少一些，不像咱们推出去的竹艺品种多，使得顾客们的挑选余地要大一些，这才加重了咱们的销售比例，再加上老杨师傅扎了这么多年的竹艺，还是比较顾客们的心里需求的，所以扎出来的竹艺，更贴近顾客的喜好。”

        “你这么说也是对的，不过，现在这样的销售，我觉得彼此都算很满意了。”

        万钦山用手指点着帐本说，山杏当然同意他的看法，她也觉得这样的销量，已经好过自己的预期太多了，

        “确实不错了，我当初也是想着，能带动他们自己的产品，又能增加咱们的销量，挺划算的，现在看来，当时的想法挺成功的。”

        “嗯，确实挺好，哥哥们都很开心咱们帮到了他们，我也很开心咱们自己的销量不错，互惠互利，没有再好的了，你再看，这是咱们自家铺子的销售帐本。”

        万钦山又掏出了一本帐册来，

        “咱们自家的铺子，竹艺的销量已经过了五千了，比他们三家铺子的总和还要多，而且，那家胭脂铺的老板，又亲自过来了两趟，感谢咱们帮他们销货，听他话里话外的意思，咱们的代销量，都快赶上他们本铺的销量了。”

        “会有那么多吗？”

        对于这个数量，山杏倒是有些意外的，毕竟只是代销货，自家店里主要还是为了销售竹艺，当初山杏也拿了别家的货来，但最后给了自己诚意的，只此一家，山杏就再也没上别家的货了，毕竟侯府的铺子都归了自己夫妻俩管着，货物现在充足得很，肯定是不用再拿别家的货来凑数了，但这家胭脂铺的货，山杏却是一直在帮着销的，就为了当初店主的诚意，却没想到，销量会这么可观。

        万钦山很是自豪地指着帐本，

        “当然啦，咱们可是有帐可查的，他们的铺子那边，只是单一的卖胭脂，所以销量反而有限，而咱们这边，商品很齐全，顾客有的时候，明明只是想买一样或两样东西，却因为看到了其它的，本来可买可不买的东西，因为它漂亮的包装，就顺手买下来了，也是有的。”

        “你行啊，大山哥，都知道咱们家的商品能够买一搭两啦。”

        山杏伸出食指，挑了一下万钦山的下巴，调戏了他一下，万钦山被逗乐了，

        “你可别总把我当成门外汉，好赖不济我也管了这么长时间的店面了，而且，我老早就跟你说过的，母亲以前就给过我铺子让我锻炼着打理，所以，打理铺子我并不陌生，只是心思没有你这么多，这么巧罢了，但是，我可以学呀，有你在一边指导，如果我还没长进，那可真是蠢笨得可以了。”

        “我逗你的，我当然知道自家夫君聪明了。”

        看到万钦山着急解释的样子，就算是知道他在讨好的心思，山杏也不愿意他着急，适当的表扬和赞美，山杏还是做得到的，男人嘛，心性就像是小孩子一样，要时不时的给点甜头，他们才会更上进，果然，听到媳妇儿的夸奖，万钦山立刻就一副得意洋洋了。

        “大哥、二哥和大舅哥都跟我说过呢，他们说我是兄弟几个当中，手段学得最快的一个，他们都很羡慕我呢。”

        山杏伸手捏了捏万钦山的脸，表示了赞同，

        “这是必须的呀，他们哪有我家夫君这么能干。”

        万钦山就美得不得了了。

        “呐，媳妇儿，我再给你汇报汇报香水皂销售的情况。”

        一说到香水皂，万钦山的脸上就露出些许遗憾，

        “咱们家铺子里的香水皂因为定量销售，魅力大着呢，所以每天来购买的人都是早早地就来排队了，但也就只是一上午，就会把定量销售一空，掌柜的也跟我申请过，想要搭着其它的商品卖，就比如说买一块香水皂，要额外再买两样别的东西才可以。”

        山杏听到这放，皱了皱眉，

        “你先别皱眉，听我说完，我知道你不赞成这个的，当初你就提醒过我了，说硬可把价格定得高一些，也不能搭着商品卖，那样就把信誉卖丢了，这话我当然记得的，所以我就否决了掌柜的建议，但在刚开始定价的时候，在我们商定的价格上，又加了一成。”

        万钦山看看山杏的表情，没有特殊的反应，他的心才算是放下来了一些，继续往下说着，

        “结果因为是限量销售，即使是这样的价格，来购买的客人依然应接不暇，而且你说得很对，我们不捆绑销售，但有些客人进了店里，也会直接顺手买些需要的，或者是看着喜欢的东西，无形之中，还是带动了咱们店里其它商品的销售。”

        对于这个结果，山杏是有预料的，但没想到效果会这么好，东西不够卖，反而更会吸引顾客的购买欲望，以往这是营销手段，可这一次，山杏可不是耍手段，她是真的没有那么多的货可卖，听万钦山说，山庄那边存着的桃花瓣，现在就已经用得差不多了，根本挺不到过年，作坊就要歇业，所以，铺子里的限量销售，肯定是要持续到春天了。

        “大山哥，咱们作坊那边能出的香水皂，估计还有多少，能不能应付到春天开花的时候，每天的限量如果太少，也会让顾客失去信心的，那样的话，咱们明年的销售，可能就会有些阻碍了，因为有些顾客如果一直买不到到香水皂的话，他就领略不到香水皂的独特魅力，时间长了，他也就没有想买的心思了，反正这么久不用香水皂，他也过得很好，这才是最要命的结果。”

        “按着现在的销量，还能坚持一阵子，但也坚持不了太久，挺到春天的时候，应该是有些困难的。”

        万钦山也知道山杏急什么，但他了没有太好的办法，

        “我再好好的核计一下数量，也许，我们想要拖到春天的话，每天的销售量还得往下压一压，但照你刚才说的，再压缩数量的话，对我们并没有好处。”

        山杏长长地叹了一口气，

        “春天还要好久呢，也不知道能不能撑到那个时候，大山哥，春天不管什么花开了，都要采集回来一批做香水皂，以应付现在这种供不应求的局面，缓解一下店铺里的紧张需要，不然，顾客会丢失好大一批，以后就算有了更多的品种，那些没买到过香水皂的人，大概也对它没兴趣了。”

        “咦，山杏，你的意思是说，我们不一定非要用桃花，用别的花也可以做香水皂，是这个意思吗？”

        山杏点了点头，

        “当然啦，我们香水皂可不只是一种花香，它可以做成好多种味道的花香呢。”

        万钦山狠狠地一拍大腿，

        “你倒是早说呀，冬天还有梅花呀，等到梅花开的时候，我们去多采些不就好了么，哪用得着你这么着急了。”


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