第633章 行业内幕

徐瑞派遣得力助手对服装领域的第三方店家进行调查，很快就搞清楚了他们的操作程序。知道服装行业的具体操作后，徐瑞颇为惊讶和生气，因为个中内幕十分令人不耻。

        在广大用户的印象中，网购服装比实体店要便宜，但调查结果反转了这种印象，原来网购服装比实体店还要贵，而且质量无法保障。

        经常网购的人应该知道，网购拿到的衣服往往有些瑕疵，就算质量过关，也总会有不合身，不耐穿等问题，想换一件特别麻烦。

        瑕疵，不合身，不耐穿。

        只要比实体店便宜，购买方便，忍了就忍了。

        可真相是网购比实体店还要贵，网上一两百的衣服，还不如去夜市买。网上名牌假冒伪劣比实体店要多得多，买名牌，当然也是实体店比较合适。

        毕竟实体店可以当场看，当场试，总能挑到合身的满意的价格。

        “调查显示第三方大多是营销人，他们通过各种方式推销，把价格提高了50%以上。营销人赚的钱比工厂，运输加起来都要多，而且他们是纯利润。”徐瑞说道。

        营销方式有很多，微博发软文图片视频等等，是最普遍的方法。因为微博是免费应用，开个人公众号需要会员，一个月也不过三十块。

        服装这块，营销人大多是年轻漂亮的女性，她们发国外旅游，高端酒会等场合的自拍，用视觉冲击挑起粉丝的虚荣心，引诱她们购买自家店铺的衣服。

        这种营销方式很常见，微博刚开的时候，杭雨就叫蓝素素她们这样做。常见有效的方式很快就风靡开来，并且被一些人加以改进，青出于蓝而胜于蓝。

        “举个栗子，这件衣服从厂里拿要八十块钱，营销人敢翻倍卖。”徐瑞说道。

        “这么说来你们所谓的网购优势，都是吹出来的。”杭雨也生气了，说道：“我早就觉得有问题，代购网卖的那些国际品牌都压到这种价格了，江南商城那些没牌子的衣服还几百块一件。这些营销人实在太贪心，一定要把他们造成的成本削减下去。”

        “已经形成了市场规则，减不下去。”徐瑞说道。

        他心里嘀咕，什么你们我们，江南商城不也是你的么。

        “我不是要那些营销人降价，我是要把他们直接削减掉。”杭雨说道。

        “影响太大，一个不小心把他们推到对面去，江南商城就不用办了。”徐瑞说道。

        “没办法？”杭雨问道。

        徐瑞不说话了，一时间他还真想不出好办法来，江南商城已经发展很成熟，小改革都要谨慎再谨慎，更何况这种伤筋动骨的大动作。

        他宁愿跟阿里拼价格，都不愿搞这样的大动作，太危险。

        “从另外一个角度考虑，网购的崛起影响了很多实体店，很多人因此失业。营销人也算是网购造就的就业岗位，如果这一行撤了，又有很多人失业。”徐听台说道。

        “失业，他们就找不到别的工作了？”杭雨问道。

        “这个么......”徐听台说不清。

        杭雨都不想骂他，考虑就业问题，中国真不缺这几个就业岗位。

        “不说这些表面问题，关键是行价，就算我们真的把营销人给去了，价格降得太狠，得罪的人太多。”徐瑞考虑更多一些。

        “得罪的人很多，但是得利的人也很多。”杭雨说道：“只要用户支持我们，管那些人去说去骂，谁还能明着把你宰了不成。”

        “可是没有营销人，用户从什么渠道知晓这件商品？现在的服装款式无算，就算我们轮着在首页推荐，用户也很难看到他们喜欢的款式。在我们的平台上慢慢搜索，效率慢，结果是大部分人只能买到有推荐，排名靠前的商品。”

        徐瑞解释道：“我派人咨询过那些厂家，他们也很无奈，他们自己不会营销，在平台开店根本没有生意，还不如批发给营销人。批发价便宜一些，但是量上去了，有稳定的收入。服装出新款式又快，用户一般不认店家，我们的广告位也不够给他们推广的。”

        徐听台说道：“没错，光靠我们那点广告位，是满足不了这么多店家的。一家店铺想要有生意，必须通过互联网的其他渠道营销，营销也是一门技术活，没有这个意识，还真做不来。我知道您是为厂家，为用户着想，可是现实就这样。”

        其实他们知道实际操作的时候，也对营销人感觉很不爽。

        营销人拍张照，发个美图，就能吸引一大堆粉丝去买她的衣服。营销成本低，利润高，可以说是一群蛀虫，最吃亏的就是厂家和用户。

        营销人的优势是啥？其实也没啥特别的优势，就是会美颜。

        往细里说，就是会装。

        一个稍微有些姿色的服装营销人，穿几件漂亮衣服，找个“高端”的地方拍几张照片，后期处理一下，加点小故事，基本就成了。

        五成的利润，就被她们拿走了。

        “要整改江南商城是不行了，只能新开一个专区，做纯粹的B2C。”杭雨思索一会，出了个主意。

        “可以。”徐瑞点头。

        但他的表情却不明朗，顿了一下又道：“我们可以主动去寻求品牌供应商合作，让他们来开店，却没法做那些小厂的工作。服装款式太少，恐怕没什么效果。”

        国内的服装品牌供应商数量很有限，他们做的服装款式更有限。国内服装行业，是许多的小厂代购厂做出来的，要让他们都来开店是一件比较困难的事情。

        因为像这样的小厂，他们的老板一般不玩互联网，埋头搞生产。

        “让调查部配合，就是一个个地区去宣传，也要给我搞起来。”杭雨说道。

        “好。”这下徐瑞没二话了。

        只要总部肯下力，再困难也做得到。

        “价格战不要打了，让阿里得意一阵子。”杭雨又道。

        “明白。”徐瑞说道。

        杭雨起身离开，他需要马上动员起来，配合江南商城建设新区。


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