第974章 达成合作

　　庄丁宁搞明白为什么对方不愿意把谷歌三驾马车拿来交易了，因为他们的云技术在某种程度上跟江燕公司的云技术是互补的，得到对方的技术不仅可以提升一个台阶，而且可以把对方也压制下去。

　　可是相互交易的话，双方的技术水平一起提升，就谈不上什么优势了。

　　“不过这上面只有技术名称和简介，我们是无法靠这张清单学会对方的技术的。”潘星说道。

　　“这是自然，如果那么容易得到这些技术，我们就不用费劲在这谈判了。”庄丁宁说道。

　　随后他让三名工程师回去工作，并通知正在休息的luke四人，重新展开了谈判。

　　说实话，adela一下子把谷歌的新旧三驾马车都拿出来交易，庄丁宁感觉对方太痛快了，反而生疑。他向对方确认，是否可以把清单上的技术如数交付，luke表示没有问题。

　　“但是为了保证合作的公平和安全性，我们希望能采取分阶段交换技术的方式，逐步地完成技术交换，这个过程中双方都可以有足够的时间来检验对方的技术是否真实。”luke说道。

　　“这是自然，或许我们可以同时制作一款新的搜索引擎和云服务器，在满足双方需求的同时可以更好多的检测技术真实性。”庄丁宁说道。

　　“OK，我认同这个方案。”luke点头道。

　　会谈突然变得顺利起来，因为双方都达成了目的。

　　最终双方签订协议，谷歌出资12亿人民币，加上图片处理技术，三驾马车，江燕公司出资8亿人民币，加上云技术创建一家合资企业。

　　钱是直接打到账户，技术交换则在合资公司的产品开发中进行，也就是说双方并不直接把技术完完整整地交给对方，而是共同开发一款新的搜索引擎和云服务器。

　　在开发新产品的过程中，双方相互传授技术，并直接用新产品来验证。

　　看似很保守很安全的合作方式，结果还真不好说呢。

　　而三星那边就比较麻烦了，因为江燕公司提出要设备的条件，已经触及了对方的底线。内存制造技术说白了就是制造设备，这是三星的家底，不可能交给江燕公司。

　　李在新猜得没错，他连这么“离谱”的条件都答应，果然触怒了上级，被狠狠地教训了一顿。再次跟庄丁宁等人见面，李在新一脸怨气。

　　“本公司已经驳回了你们的要求，我们的条件维持不变。”李在新很不客气地道。

　　“为什么，你明明答应我们的。”庄丁宁看出对方心情不好，装傻充愣。

　　“我收回我之前的话，这样的条件我没有做主的权力，希望你们可以理解。”李在新强忍着怨气说道。

　　“那就麻烦了，之前的条件我们是不会答应的，至少拿出核心的储存技术来。”庄丁宁说道。

　　李在新感觉头都要炸了，三星电子的高层对条件抓的很紧，根本不了解江燕公司的胃口，这样搞下去他很难达成双方的意向。

　　庄丁宁是不会管他如何难受的，总之不拿出核心技术来，就别想合作。

　　——

　　“杭董，不好意思。”万杰侯十分抱歉地道：“说好过几天就来拜访的，结果被朋友的事情耽搁了许久，这都一个多月了才来，您不会怪我不守信吧。”

　　“无妨，你说的那位朋友大概是指曹老板吧。”杭雨说道。

　　“被您猜中了，曹老板那天找李道长看过以后，回去又找了几家甲级医院检查，结果李道长算的分毫不差。只是李道长算的越准，曹老板反而越难过。”万杰侯说道。

　　“现在他怎么样？”杭雨挺好奇的。

　　“上个礼拜刚下葬，还是我帮忙张罗的。”万杰侯一脸遗憾道。

　　“节哀。”杭雨说道。

　　因为中医药生意还挺重要的，加上万杰侯特地来拜访，杭雨便抽空跟他聊了两个多小时。

　　据万杰侯的透露，曹耿死后发生了不少事情，主要是关于财产继承的。本来他应该把财产继承给他和夏启珍生的长子，但他却不喜欢夏启珍，竟然把一半的财产继承给了私生子“林如金”。

　　这个林如金是他和初恋林娟生的孩子，刚大学毕业没多久，在体制内工作。

　　天降横财，林如金自然不会拒绝，本来他并不怎么喜欢这个脚踏两只船的老爸，但是得知老爸给他留了一半财产，林如金感动地哭了。

　　林如金转头就把公务员辞了，准备接受老爸的一半财产，可是夏启珍却拦着不能分。一方面是因为夏启珍太愤怒了，并且她的理由也很充分，公司没有办法分，分了就完了。

　　而万杰侯呢，作为曹耿的老朋友，在他临终前得到嘱托一定要保证财产分割的公平性。没办法，万杰侯只能站出来主持这件事情，可他毕竟是外人。

　　夏启珍一个寡妇，闹起来他就是欺负遗孀，所以搞得万杰侯很烦恼。

　　“我现在是真的不知道怎么办了，曹老板把这么烫手的任务交给我，我却不方便插手。其实我早知道这事儿不好办，可他的临终遗言我无法拒绝。”万杰侯遇到过很多困难，这是第一次遇到他无法选择的困难，所以跟杭雨抱怨了一下。

　　当然，万杰侯并非多嘴的人，一般人他是不会说的。

　　主要考虑到杭雨身份不一般，告诉他也不会到处嚼舌根子，所以没那么多顾及。

　　“听得出来曹老板应该是惦记着那位林小姐的，否则也不会分给她们母子一般遗产。之所以嘱咐你主持遗产分割，多半也是希望你帮林小姐母子获取权益。至于那位夏小姐吗，我看她属于比较主动和强势的人，显然不会吃亏的。”杭雨说道。

　　“您说的没错，其实曹老板完全可以在活着的时候自己主持财产分割，但他也怕夏嫂。夏嫂要是发起火来，曹老板就剩下半条命，哪里是她的对手，所以才让我做这件事。但您也知道，我们是同行的，我要是插手这件事外人怎么看，不得说我欺负她们娘俩，谋夺她们的财产。”万杰侯说道。

　　“万老板高洁，这事儿要是放在其他人身上，估计巴不得插一杠子吧。”杭雨说道。

　　“您过奖了，我老万别的本事没有，义字当先！”万杰侯说道：“人都说义不掌财，可是我做生意这么久，靠的就是一个义字。”

　　杭雨微微点头，义不掌财也要看什么情况，或者用之前说过的一句话来概括万杰侯的成功：当所有商人都不讲义气的时候，你讲义气，你就赢了。

　　反过来也是一样的，当所有人商人都很讲义气的时候，你不讲，你就赢了。

　　“其实最让我为难的还不是分财产的事情，因为曹老板在遗书里写的很明白，所以我出钱给林嫂请了一个高级律师，财产应该是能得到的，关键以什么方式得到而已。我担心的是其他同行趁机抢曹老板家里的生意，这年头能信得过的人不多。”万杰侯说道。

　　“你还是担心别人说你，依我看啊，这时候不能太在乎名声。”杭雨说道。

　　“您是做互联网的，靠的是真金白银，谁有能耐谁上去，自然不用太在意这些的。可我们不一样，我们这行讲究，名声要是毁了这生意也不好做。”万杰侯说道。

　　杭雨对中药材行业并不是很了解，但他不认为这个行业真的很注重名声。

　　说到底还是万杰侯习惯了义字当先，不肯坏了自己这块招牌，这是说不动的。或者说这个行业本来不注重名声，但万杰侯已经打造了义字招牌，等于给自己上了一层枷锁。

　　有好处也有坏处，这块招牌成就了他，也给了他一些束缚。

　　跟杭雨是一样的，杭雨做互联网也讲理想，讲以人为本，讲待遇，讲重视顾客体验....这些东西已经成为江燕公司的代名词，如果哪天没有做好，用户就会失望。

　　反之，似罗总那样做生意的就没有顾忌，可劲的造。

　　“万老板，你今天来找我该不会就是为了说这些。”杭雨说道。

　　“是这样的，我希望您能出手帮曹老板一把，就我们之前说的合作。我可以说服夏嫂和林嫂一起加入你们的计划，只要有好处，相信她们会暂时放弃纠葛的。”万杰侯终于说出想法。

　　“可以啊，但是我可不敢保证一定赚钱，做生意是有风险的。”杭雨说道。

　　“这个我懂，主要是夏嫂也有这方面的想法，她之前不是跟您聊得挺好吗。”万杰侯眨眨眼睛。

　　“你可别乱说，我当时跟老婆一起的。”杭雨说道。

　　万杰侯哈哈大笑，说道：“您就放心吧，我这个人嘴巴很严的。”杭雨呵呵一笑表示怀疑，旧友的八卦这么轻易地说出来，鬼才信他。

　　“其实这个计划不在我们总部执行，如果你们真想合作，最好去小吉祥基金公司。”杭雨不想招惹两个寡妇，果断拒绝跟夏启珍和林娟谈生意。

　　“是吗，他们能做主？”万杰侯问道。

　　“你可能不太了解我们公司的运行机制，我一个人是管不了这么大的集团的，所以子公司的运营我们总部一般不插手，我也不会管的太宽。像你们这样的合作子公司完全可以做主，我反而不方便插手，因为我并不了解具体执行程序。”杭雨解释道。

　　“原来如此，贵公司的运营方式挺有意思的，跟我们的分店差不多。”万杰侯说道。

　　嘴上这么说，万杰侯对江燕公司的运营机制表示怀疑，因为他们的分店通常比较小，一家店顶多值几百万，放手让下面的人去运营也没什么关系。

　　可是江燕公司一家子公司动不动就上千亿市值，太危险了。

　　杭雨看得出他有疑惑，但杭雨没有解释，不在他这个位置确实很难理解。当然，杭雨也不是完全没有防范的，资金统一管理就是最好的防范手段。

　　资金统一管理已经对子公司造成了一定的束缚，如果还要插手运营，子公司就没法发展了。术业有专攻，杭雨再怎么牛哔，也不可能比子公司的负责人更了解子公司。


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