第018章 分配任务

　　掌声落下之后，萧俊逸接着说道：“好了，旗帜已经竖起来了，接下来说点实际的，从今天开始每个人的工资都上调20％，同时还给大家准备了三个月到十二个月的年终奖。另外国家刚刚推出的五险一金政策，我们公司也会尽快跟上。总之一句话，该有的福利我一定不会少了大家的。”

　　下面响起比刚才更热烈的掌声，果然还是钱的力量更大。萧俊逸抬起手，压了压掌声，接着说道：“当然，我也希望各位能对得起这样的待遇，如果发现有谁跟不上我们的脚步，那就只能抱歉了。毕竟做企业，不是做慈善。具体的考核要求，在公司研究之后再公布。”

　　对于萧俊逸提出的考核，大家都还是能接受的，都不是什么职场新人了，对于职场的残酷也有一定的了解，只是希望萧俊逸提出来的目标不要太难。

　　萧俊逸也在观察着众人的反应，通过大家的表情，萧俊逸没有发现什么抵触的情绪也就放心了，心里也在反思刚刚自己是不是出错牌了，都说打一巴掌给个甜枣，被自己弄反了，不过看起来还好。看来以后有机会还是要去学个管理的MBA。

　　“接下来，我们要进入正题了，公司的第一个项目就是网吧管理软件——‘网管大师’，为什么要开发这样一款软件？其实不管是做什么项目，只要找到了解决某个痛点的办法，就离成功不远了。相信你们当中有不少人都去过网吧，但是不知道你们有没有发现，现在的网吧管理还很原始吗？手工计费、手工结账、管理混乱、维护不方便等等，这些就是网吧这个行业的痛点。这个软件就能很好的解决这些痛点。目前这款软件我已经开发完成了，我直接来给大家介绍一下它的特点和优势。”

　　接着萧俊逸连上投影仪，在电脑上边操作边介绍。大家听完了萧俊逸的介绍后，无不被这款软件的功能所折服，对于这个新老板，不管是从想法上，还是技术上都是佩服的不得了，完全忽略了年龄。

　　介绍完软件，萧俊逸接着说道：“软件我已经开发完成，后续的版本升级暂时还不着急，所以目前的重心就是推广和销售这款软件了。

　　至于推广的策略呢，我跟徐总也讨论过，简单来说就是打造样板工程。

　　这个样板怎么说呢？分两个方面，第一个方面是在一个地区找到一家有一定规模的网吧，建立合作关系，我们提供免费的软件，把这家网吧当做我们的样板，再组织其他网吧的老板来参观考察，利用眼见为实的效果，吸引客户，同时我们把这个地区的销售也交给这家网吧，这样三方都得利。首先我们只需要极小的人员投入，就可以打开市场，其次合作网吧也能增加收入，最后，我们的客户也能获得优秀的软件。”

　　萧俊逸看到有几个同事脸上疑惑的表情，就指了指其中一个，问道：“你叫刘义吧？你有什么问题吗？没关系，有问题就说。”

　　“萧总，我是刘义。我觉得网吧会跟我们合作吗？会帮我们卖软件吗？不都说同行是冤家吗？”来自销售部的刘义问道。

　　萧俊逸回答道：“这句话是没错，但是要分行业，对于网吧这样一个新兴的行业，市场才刚刚开始，还远没有到达饱和的程度，还远谈不到你死我活的时候。更何况每卖出一份软件，他们也有不少的收入，一家不愿意我们就再找一家，我相信一定会有愿意合作的网吧的。

　　另外我们做销售的一定要秉持一个想法，我们卖给他们产品，不是在求着客户，而是在帮助客户，解决他们的困难。

　　不仅如此，我们还要对合作的网吧提出要求，就像二级经销商一样，一定的时间内达不到目标，我们有权更换合作者。还有问题吗？”

　　刘义摇摇头，萧俊逸接着说道：“好，我们接着说。这样板工程的第二个方面，就是以一个城市的成功为样板，在其他的城市照搬这套流程。比如我们先从燕京开始，等燕京操作成功后，就可以把这套模式复制到其他的城市。

　　而你们销售部的同事，以后将各自选择一个城市或者一个地区，由你自己来组织团队负责这个城市或地区的推广和销售。

　　最后我再来说一下这套软件的定价，经过我和徐总的研究，我们定在1298元一套，我们给合作网吧的价格是888，而各位以后在自己负责的区域每销售一套，可以获得200元的提成，如果有哪位在自己负责的区域一年能卖500套，那么他和他的团队就有十万块的提成。

　　我猜有同事心里在想，有那么多网吧吗？的确，目前全国网吧的数量是只有1000多家，还是那句话，我们要用发展的眼光看问题，网吧的发展速度会远超你的预计，不出五年，这个数字会翻上50倍，达到五万家，再过五年，能达到10万家，甚至更多。只要我们前期在市场上有了良好的口碑，就能把竞争对手远远的甩在身后，轻轻松松的赚钱。

　　另外我还要说的是，这个项目对于我们来说，只能算是一个练兵，真正的大事业还在后面，具体是什么我这里先卖个关子。”

　　萧俊逸停了一会儿，让大家先消化一下，看大家都没有什么疑义，又接着说道：“我看技术部同事，满脸疑惑的样子。是不是觉得都是销售部的事，你们没事做了啊？不，刚好相反，你们的事更多更重要，而且我还要扩大技术部，具体要做什么，等一下我们再开个小会。

　　好了，我要说的就是这些了。接下来由徐总和销售部的同事留下来讨论一下具体的安排。其他同事先散会。”

　　说完又对徐成弘说道：“徐总，销售这一块就交给你了。我先去技术部那边沟通一下。”

　　今天萧俊逸在会上说的这些，会前就已经和徐成弘沟通过了，以后销售这一块主要由徐成弘来具体负责，而萧俊逸则负责公司的总体战略方向以及技术方面。现在的徐成弘还不是后来那个已经摸爬滚打多年的徐成弘，此时的他更适合一个执行者，而不是一个统帅。萧俊逸相信随着他慢慢的成长，一定会达到前世的高度的。


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