第四十五章 索尼
“登登！！”总统套房的门被敲响，希德对助理点点头，助理立刻起身开门，希德也站起来看向门口。
只见一个身材高大，头发卷密花白、身高马大的中年男人一马当先的走了进来，随后几个随行者也跟在他身后，“很高兴见到你，斯金格先生。”希德微笑着主动向中年男子打招呼道。
“我也很高兴见到你，莱昂先生，请叫我霍华德。”中年男人霍华德·斯金格笑容和气的说道。
“那也请叫我希德就行。”希德也笑盈盈的说道。
来者不是别人，正是时任的索尼集团北美董事长——霍华德·斯金格。
双方坐定后，霍华德·斯金格暗自打量着对面的希德，年轻的过分的面容下，却有着与其年龄不符的沉稳气度。看来作为商业对手，似乎是够格了。霍华德·斯金格暗暗想到。
而希德其实也在观察他。
霍华德·斯金格作为索尼集团历史上，第一个非rb人的董事长&ceo，在世界商业史上也是值得一提的人物。但可惜的是，他担任索尼董事长的那几年，索尼的境况不仅没有好转、还每况愈下。
于是在惨淡经营了数年后，霍华德·斯金格最终灰溜溜的下台了事。虽然从事后的评价来看，媒体、商界一致认为，他不过是个志大才疏的中庸之辈。
但实际上在进入索尼集团之前，霍华德·斯金格曾在cbs电视台工作了30年之久，历经升迁，最终担任cbs电视网的董事长。而且他还先后获得过9次艾美奖的个人奖项，由他担纲联合制作的cbs晚间新闻，也曾是全美收视率最高的新闻节目。
不仅如此，霍华德·斯金格在入主索尼北美后，还一改哥伦比亚影业在七大中垫底的境况，着力开发出了大热的《蜘蛛侠》系列，一举为索尼影业开发出了价值30多亿美元市值的金牌电影系列。
由此可见其人在娱乐内容开发上，的确有其长处。但是让这样一个人物，跑去担任索尼总部的董事长，就属于淮南之橘种淮北了。
会玩软件，不代表能玩的转硬件。专业不对口，战绩再高也没用。
心中虽然如此想着，但希德脸上还是洋溢着热情的笑容：“那么，霍华德（斯金格）你对我的提议，怎么看？”
“so，你为什么会想要和我们索尼合作，开发《哈利波特》系列电影？”霍华德·斯金格不动声色的反问道。
是的！这就是希德和jk罗琳定下的计划中，最重要的一环。
作为海外宣发能力几乎为零，一切还刚刚起步的火狮影业，想要充分开发《哈利波特》这样一部全球级大作的市场价值，就必须要找一家大公司合作宣发事宜。
而纵观七大影业：华纳结仇，米高梅每况愈下、自身难保，迪斯尼（董事长迈克尔·艾斯纳与迪斯尼家族的）内乱刚起，派拉蒙、福克斯、环球都太过强势，不管找谁，必然会被吃得连骨头都不剩。
唯一有可能达成平等合作的，就只有实力大伤、亟待优秀作品，以振业绩的索尼哥伦比亚影业了。
为什么火狮会有机会和索尼影业这样的庞然大物平等博弈？
因为此时的索尼影业正处于一个史无前例的虚弱期。
霍华德·斯金格接手索尼北美之前，哥伦比亚影业的董事长是两个好莱坞史上罕见的奇葩——彼得·古柏和乔恩·彼得斯。
当时为了完成索尼创始人盛田昭夫的好莱坞梦，索尼花费巨资请来了这两个家伙担任哥伦比亚的董事长。
真要说，彼得·古柏的过往履历绝对足够光鲜亮丽，当时史上票房仅次于《大白鲨》的《蝙蝠侠》，斯皮尔伯格的《紫色》，以及由汤姆·克鲁斯和达斯汀·霍夫曼主演，揽下奥斯卡大奖的《雨人》都是他们的赫赫战绩。
但是从进入哥伦比亚影业起，彼得·古柏和乔恩·彼得斯就变得极善专营。他们抓住了80年代末期，rb人因为经济实力空前强大的自大心态，一上任就上马好几个投资成本高昂的电影，成本比同期的好莱坞公司高出至少40%。
虽然有票房盈利的中奖时候，但是更多的是票房口碑双烂的影片，在不知不觉中瓦解了哥伦比亚影业原本坚实的基础，甚至拖累了索尼北美分部的整体实力。
进入哥伦比亚影业后，彼得·古柏不关心影片质量，也不关心市场前景，只关心能不能造成足够大的影响力，来给rb总部的逗比们炫耀。再以此为基础，给自己攫取更多的利益。在此期间，斯皮尔伯格难得一见的大烂片《铁钩船长》，就是在他运作下的产物。
除此之外，彼得·古柏还给自己开出天价年薪，私人飞机，豪华装修办公室等惊人地挥霍。虽然哥伦比亚那几年在好莱坞的地位是每况愈下，但彼得·古柏的私人腰包却是赚的盆满钵满。
直到他最后带着巨额的退职金离开之时，给索尼哥伦比亚留下了高达27亿美元的账面亏损，这可是90年代中期的27亿美元啊！要知道10年后的米高梅和环球买卖时，其报价也就不过4、50亿美元而已。
可以说，索尼后来没直接把哥伦比亚破产清算掉，已经算是心态好了。
“因为我觉得，我们之间可以平等的谈谈合作。”希德毫不犹豫的说道。
“合作？”霍华德·斯金格眉头一挑，“是你们想使用我们哥伦比亚影业的宣发渠道才对吧？”
虽然彼得·古柏给索尼造成了不可磨灭的损失，但是哥伦比亚影业依然拥有七大电影公司中，不容小觑的发行渠道，尤其是它在南美、亚洲的发行渠道，更是在好莱坞中首屈一指。
这也是为什么后来《蜘蛛侠》一旦大爆，就立刻给索尼带来了大量的盈利。而管理陈旧、国际发行渠道薄弱的米高梅，就无法获得这样的转机。
“不错，我们需要的，只是海外宣发渠道而已。”希德毫不退让的轻笑着说道。
“是什么原因，让你觉得我会同意这种事情！？”霍华德·斯金格似乎被希德毫不客气的态度所激怒，他提高声音质问道。
希德却丝毫不为所动的微微一笑，转身从身后拿出一份薄薄的资料，“这是《哈利波特》目前在英国和欧洲市场的小说销售情况。”
霍华德·斯金格默默地接过一看，就惊讶的眉头挑起，平均每个月三万本以上的销售速度，远超一般的儿童小说。要知道儿童小说的市场，不比普通小说类型，属于不走爆发流，而走长线的类型。
一般的儿童类小说，一个月能卖上千本已经属于很不错的销量了，而《哈利波特》看似不起眼的成绩，实则蕴含了巨大的市场潜力。曾经在cbs任职30年的霍华德·斯金格当然明白这个道理。
“小说原作卖得好，并不等于改编电影就能卖座吧。”霍华德·斯金格不动声色的说道。
“呵呵，这种骗骗外行人的话，还是别拿来浪费大家的时间了吧。”希德轻笑一声说道，完全没有因为对面是，业内位高权重的索尼北美董事长而有所顾忌，“或者斯金格先生认为《达芬奇密码》和《指环王》的电影版，会没有票房保证？”
霍华德·斯金格却丝毫不为所动的打量着希德，作为纵横商场30年的老油条，他当然不会因为私人原因而影响对谈判的判断。他只是在心底思量，希德毫不客气的态度，到底是少年成名的年轻气盛？还是伪装？
如果是前者，他反而会高兴，但如果是后者，那他可要更加小心才是，毕竟自己可不想阴沟里翻船，要是在一个小辈手里吃了亏，那就得不偿失了。
“火狮影业现在还只是一家，制作发行了一部dv电影的小公司吧。我可不觉得这样的履历，能够支撑一部暑期大作的制片能力啊。”霍华德·斯金格不愧是老江湖，一眼就指出火狮的软肋。
虽然现在希德和火狮因为《鬼影实录》而风头正盛，但是这也成了他们最大的短板，没有制作发行正规胶片电影的经验，这样就无法证明他们的制片能力，更何况还是《哈利波特》这种投资上亿美元的a级大片。
“所以我并没有要求现在就进行具体的合作，而是可以让我们双方，先达成一个合作意向书。不涉及具体的合作条件，只涉及大致的合作框架。”希德胸有成竹的说道。
“没有任何强制性？”霍华德·斯金格眼神闪烁的问道。
“当然。”希德点头到。
霍华德·斯金格思索了片刻，就同意下来。毕竟以一份没有任何制约的意向书，给自己的留一份合作可能的商业伙伴。这种买卖，傻子才会拒绝。
“别的条件可以之后再说，但是审查时间必须先定。”在获得霍华德·斯金格的同意后，希德心中暗暗松了口气，于是提出了最基础的意向条件。
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