第二十九章 维密新生
“而古琦的位置在路易威登之下，这意味着他的目标客户更年轻。所以在它的宣传广告中，落体模特的形象并不多见，并且会更多地起用成群结队的年轻模特，来营造他的年轻活力。”
在马克·李庖丁解牛一般的解说下，长期浸淫在过度平价商业化的微维密管理者们，纷纷有如醍醐灌顶之感，不断的吸收学习着新boss、新战略的方向。
维密的改造，就要从管理者开始，而管理者的改造，则要从思维的改变开始，能跟上的，希德他们自然不会吝啬奖励，而不能跟上的，就只能掉队。至于那些愚忠于维密旧主ltd集团的少数死忠，那就只有大棒伺候。
希德也逐渐学会了山姆大叔的那套大棒加胡箩卜的套路。
“然后我们再来说说在古琦和lv的右侧，更加女性化一些的三个品牌——香奈儿、迪奥和圣罗兰。”
“我们先来看看最有名的香奈儿，香奈儿作为大众最耳熟能详的奢饰品牌，一直以来都是奢饰品中的佼佼者。而它的战略定位就是——端庄典雅的成熟女性形象，甚至是很多国家元首的第一夫人的御用服装。”
“就如同jfk肯尼迪总统的遗孀，杰奎琳夫人一样。她就经常在公众场合穿着香奈儿，也因此被称为‘最有品味的第一夫人’。她精通时尚，高贵典雅，在世人面前总是神采奕奕。”
“而且她一向喜欢设计简约，款式贴身的裙装，这在60年代影响了全美女性的衣着态度，改变了整个美国对时尚的感觉。”
“因此从60年代中期开始，伴随着杰奎琳的形象，香奈儿也成为了女性成熟端庄的代名词。”
“至于迪奥，则一直都是华丽高级女装的代名词，一向深受上流社会女性的垂青。迪奥的目标客户是25~40岁之间的女性，走的是狂野不羁的形象。”
“所以他们会在设计上，运用多种明亮的暖色调，展现一种若有若无的含蓄内敛的性感。迪奥的成功在于平衡，平衡青春活力和成熟韵味之间的暧昧。”
“最后，也是最年轻化的，就是圣罗兰。”
“因为年轻化，所以圣罗兰的风格大胆前卫，着力营造一种冷傲冶艳的形象，有些类似于舞台上的王者。所以他们的目标顾客就是30岁以上的中年女性——她们经济独立，享有充分的自主权。”
“她们追求的，就是实际中带着浮夸的感觉——所以圣罗兰而服装设计都异常夸张，但又不失高贵。长长的晚装之下，包裹着一具漂亮而性感的胴体，只有那些成熟、世故的女性才能展现出圣罗兰的韵味。”
“所以圣罗兰在他们的广告宣传中，也大量使用夸张的手法，使用近乎落体的女性展现性别意识，利用融入舞台感的女性形象，来表现女性美的艺术感。”
“好吧，说了这么多，我不知道大家记住了多少，但是接下来的，才是今天的重点。”马克·李敲敲桌面说道。
“接下来就是最右侧的，也是所有奢饰品牌中，涵盖范围最大的品牌，也是唯一的美国品牌——安娜苏annasui！”
“众所周知，安娜苏是由华裔设计师安娜·苏在80年代开创的品牌。但是直到90年代，安娜苏这个品牌才真正登上主流舞台。”
“从第一场时装发布会开始，安娜苏就一直以其独特的定位，快速崛起为与前面那些百年老牌并驾齐驱的奢饰名品。而它靠的就是，刚好与最左侧的普拉达完全相反的形象特质——公主化！”
“普拉达，十足男性化的女性——也就是所谓的事业女王！现实中的典型普拉达女性，比如像是时尚女魔头安娜·温图尔女士。”
马克·李的话，立刻让有些人忍俊不禁的笑了起来。
马克·李自己也笑了笑，接着说道：“而安娜苏，就是刚好相反的——公主化！因为任何女人都有一个成为公主的梦想，就像迪士尼经久不衰的公主系列动画一样。正是因为精准的抓住了这个通用世界的共性，然后有打造了让每个女性感到唯一得独特性。”
“安娜苏才成功的在从15到45岁之间的全体女性中，都打开了自己的市场。”随着马克·李的话，一个巨大的椭圆出现在三角图的最右侧。
然后马克·李郑重的说道：“之所以说安娜苏，是今天最重要的一个案例，是因为新的维密需要借鉴它。”
听到马克·李的话，不少有疑惑得问道：“难道是要和安娜苏一样，也走全年龄路线？”
也有人反驳道：“不会这么夸张吧？”
马克·李伸出手压下会议室内的声音，他自信的笑道：“新生的维密，将要走全面的覆盖路线，但不是全年龄，而是全形象！”
随着马克·李的话，在投影墙上再度出现一个横向的长椭圆，覆盖了从男性化女性，到中性化女性，一直到达女性化女性的整个横向区域。
在众人嗡嗡的议论声中，马克·李解释道：“就像刚刚我列出来的——奢华，精致，pink！，摇滚，运动，五个关键词。”
“新的维密将从左到右的挑选出最适合与性感结合的女性形象，然后将其提炼为新维密的核心基础。因为大家需要记住的是，不管是什么形象的女性——她，都需要穿内衣！”
马克·李的话一出口，会议室的所有人都认同的纷纷点起了头。
这样一种前所未有的形象划分，其实是希德与马克·李、弗莉达·贾娜妮三人讨论多次后确定下来的战略定位。
马克·李的职业素养，弗莉达（贾娜妮）的设计天赋，加上希德的奇思妙想，最终汇聚成了现在对新维密的全新定位——高端奢侈的女性内衣，奢华，精致，pink！，摇滚，运动，五种形象，分别针对不同分度的女性形象。
最终，最大化的，吸收最有消费力的高端女性消费者和未来的潜力消费者。
“在大的战略上，马克（李）刚刚说的，就是我们管理层的统一意见。”就在会议室的众人还在细细品味着，刚刚这两个多小时的会议内容时，坐了半晌的希德终于开口道。
艾德·瑞泽克也警惕的看向希德，他之所以没怎么发言，就是顾忌到希德这个维密现在的实际掌控者。现在希德开口，不由得他不打起精神。
“维多利亚的秘密，这是一个纯粹精致的英国式古典名字，但却是一家美国公司。所以，往高端顶级的方向走，这是无可置疑的！”希德的话，在马克·李的基础上坚定确定了新维密与以往截然不同的方向。
“而我的要求也很简单，既然要彻底的改头换面，那么从产品、设计，到功能、精神、宣传。维密必须先从内部的改造开始，我可以向大家直言，这绝不是个轻松愉悦的过程。”希德的话让很多人都面露紧张。
“但是，只要你认真工作，勇于改变，那么新维密带给你和顾客的惊喜，绝对将超出所有人的预料。”希德举起食指微笑着说道，“在大的方向上，我的要求也很简答，两年之内，公司的改造必须完成。而五至十年之内，必须登上三大时装周（巴黎、纽约、米兰）。”
听到希德还算合理的安排，很多人都暗暗松了口气。
“至于改造后的价格嘛。”希德看了看马克·李。
他立刻会意的点点头：“我们初步定下的价格是，常规女性内衣70-140美元一套，而单件的运动文胸则是50-70美元。”
这个定价立刻下了维密一方的所有人一大跳！
“你是在开玩笑吗？”艾德·瑞泽克忍不住开口道，“现在的女士内衣，就没有价格超过20美元的，70美元的女士内衣！？你卖给谁穿！？”
希德微微一笑，看向艾德·瑞泽克：“当然是卖给高端顾客穿。”
然后希德扔下艾德·瑞泽克，自顾自的继续说道：“另外我知道今年维密在年中的法国戛纳电影节上有走秀表演，这个暂且按照全计划进行。”
“然后，就是最后的环节了——维密大秀！”希德微笑着甩出最后的重磅炸弹。
在普通消费者的印象中最深刻的维密大秀，却被希德放到了最后才说，显示他与以往追求短期利益和鼠目寸光的维密高层截然不同的态度。
话说，“历史上”的维密大秀，更多的是把维密的模特和天使放到了最重要的位置，充分地利用大众炒作话题。
但是如若真的想要打造一个经久不衰的品牌，那么最应被重视的，当然是设计师，而不是模特了。
如果没有老佛爷卡尔·格拉菲，那还会有现在的香奈儿吗？如果没有汤姆·福德，会有古琦帝国近二十年的辉煌吗？
所以，希德的维密大秀，也要首先从设计师开始！
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