第1201章

她这是最快回笼资金的办法，器材厂的体量摆在那里，生产技术也在国内前列，开发生产这些小家电，并不是多困难的事。

梅工看向宋幼湘，目光里藏着惊讶，厂里几次开会研究，确实有这方面的想法。

“接着说。”梅工道。

生产对现在的工厂来讲，是最为容易的事，年年赶生产计划，搞生产动员大会，年年超计划生产。

但销售却是没有办法无师自通的大难事。

“成立专门的销售组，没有经验开拓市场，可以先以百货公司、供销社、代销点为渠道，然后把目标锁定在刚需人群身上，打广告。”宋幼湘道。

广告在这时候，虽然已经出现，但身上还带着浓重的资本享乐色彩。

任何一条广告在这时候面世，都是需要经过严格审查的，并不是你想发就能发出去的。

要是这么简单，当初宋幼湘就不会弯弯绕绕地搞什么福利票，砸什么瑕疵品，借着新闻报道搞知名度了。

器材厂现在搞那些弯弯绕绕的法子来不及，最直接有效的办法就是打广告，像器材厂这样的大型重点企业，得到的政策偏向往往会更多，对别的厂很难的事，器材厂却能争取得到。

那现在什么样的人刚需小家电？那必然是要结婚的小年轻们。

结婚三大件，再加上电风扇，完全没有问题的嘛。

与其等到市场推动，转变成结婚四大件，他们完全可以提前做文章，搞营销宣传。

“刚需人群？”梅工皱眉思考。

宋幼湘笑着道，“就是刚性需求的意思，商品在供求关系中，受到价格影响比较小的需求，字面上来解释，就是刚好需要的意思，也可以解释为紧迫需求。”

风扇类小家电当然不足以成为紧迫需求，但只要广告到位，抓住国人人有我必有的从众心理，很容易就成为紧迫需求。

就像缝纫机和手表一样的道理。

搞科研的智商都超群，他们往往不是没有想到，而是没有往那方面去想。

宋幼湘说得通俗易懂，梅工陷入了沉思。

“小宋，那你再跟我们讲讲，这个营销又怎么解释……”后排几位也都各有启发，有人主动向宋幼湘求问。

……

看着跟着各单位有决策力的同志侃侃而谈的宋幼湘，尤其瑞林放在腿上的手掌紧握成拳。

宋幼湘都这么优秀了，为什么还要来争学校不多的名额？

这一说，就没有结束的时候，宋幼湘从梅工身边的小透明，俨然成了她们这一队的团宠。

言之有物，态度谦虚的学生，谁不喜欢。

要不是宋幼湘从一开始就被梅工划到自己身边，这会他们都想上手抢人呢。

车上的时候，还有人灵光一闪，想起了宋幼湘上报的事。

一说出来，又叫大家吃惊不小，看宋幼湘的目光，已然从看普通学生，到了能跟他们平等对话的地步。

“小宋是华大的学生是吧，华大不错，我们厂不少技术人员，都是华大出身。”

“小宋毕业后有没有兴趣到我们厂了解一下？”

“……”

梅工看着这帮虎视眈眈的同行，莫名有点体会去年李工带宋幼湘去津市时的心情。

只能说是金子光芒就掩盖不住，宋幼湘稍露出一点光芒，就引来各方觊觎。

好在到了索妮公司门口，大家没再提及这事，重整精神，迅速进入工作状态。


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