第五百零七章 跟何言学的
“你母亲成为植物人绝对不仅仅是精神刺激那么简单，他中毒了，这点你比我了解。”何言淡淡的说道。&1t;/p>
日向唯顿时满脸震惊的看着何言，难以置信的问道：“如果没有最先进的仪器，谁也无法查出我母亲体内的毒素。你是怎么做到的！”&1t;/p>
“最先进的仪器能治好植物人么？”何言反问。&1t;/p>
日向唯没有说话，但答案显而易见，不能。&1t;/p>
“最先进的仪器能治好渐冻症？”何言又问。&1t;/p>
答案自然还是不能。&1t;/p>
“所以说，盲目的相信科学，也是一种迷信。”何言笑着说道：“最了解人的，终归还是人自己，而不是那些乱七八糟的仪器和科学道理。&1t;/p>
我把你母亲从植物人的状态叫醒，自然也有能力查出她的身体状况。不管是多么隐蔽的毒性，在我眼里都没有隐藏的可能。”&1t;/p>
“这颗药丸能解毒？”&1t;/p>
“你母亲虽然从植物人的状态苏醒了，但她的身体还是太过虚弱，再加上体内沉积的毒素，这段时间她一直都没能离开病床吧？”说完，何言不等日向唯回答，就继续道：“怎么样，跟我合作，就能让你母亲恢复健康，这个交易对你来说不亏吧？”&1t;/p>
日向唯呆呆的看着盒子里的药丸，脸上的表情很复杂………过了好一会儿，她才缓缓开口道：“这么大的事情，我得回去跟我父亲商量，毕竟现在我还没有正式成为日向家的继承人。”&1t;/p>
“代理生产商的事情不急，那只是我要你帮忙的一个附加好处而已。只要你肯帮忙，这颗药丸立刻就归你。而且，我让你帮的绝对是你力所能及的忙。”何言解释道。&1t;/p>
“你说。”日向唯点了点头。&1t;/p>
然后，何言把一瓶定制版的伊人香水放到日向唯的面前：“凭你们日向家的地位，估计整个东京的上层人士都与你们有交情。我只需要你利用这些关系把伊人香水推广出去，我要伊人香水迅打入日本的上流社会，成为名副其实的奢侈品。&1t;/p>
我给你的是伊人香水的订制版，顾名思义，就是专门为不同人订制的不同味道的香水。&1t;/p>
打广告的话我就不说了，你只需要知道，伊人香水有能力为每一位客户订制最独一无二的香水就够了。&1t;/p>
这一瓶订制香水在华夏的定价过十万华夏币，换算成日元的话将会是一个更加夸张的天文数字。&1t;/p>
日本跟华夏的情况不一样，如此昂贵高端的奢侈品我不能通过广告的形式宣传。所以就必须要借助你们这些权贵的手，来帮我打向伊人香水的知名度。”&1t;/p>
日向唯拿起香水，看了看，然后问道：“我可以试试吗？”&1t;/p>
“当然。”何言说道。&1t;/p>
然后，日向唯稍微喷了一点在手腕的脉搏处，闻了闻…………&1t;/p>
“好独特的味道！”她当即出一声轻呼，然后突然闭上了眼睛，似是在品味着什么：“温柔，典雅，高贵，还有不为人知的冷漠的一面………言君，我好像能看到最适合这瓶香水的人就在我眼前，而且还有点眼熟！”&1t;/p>
“这是专门为你订制的。”何言对日向唯的反映一点也不惊讶，好像一切尽在掌握中似的。&1t;/p>
日向唯缓缓睁开眼睛，眼底充满了好奇和惊喜，她有点激动的说道：“如果这种香水被那些权贵们知道的话，一定会疯掉的。越是有权有势的人，就越喜欢独一无二的东西………言君，你要我怎么帮你？”&1t;/p>
“就麻烦日向大小姐当一次推销员，让伊人香水定制版在上流人士的圈子名声越响越好。切记，一定要让他们知道，伊人香水最大的优势就是能为每一个人量身定最出独一无二的味道。&1t;/p>
只要让上流人士认可伊人香水，那么，伊人香水就能真正的以奢侈品的形式站稳脚步了。到时候，再跟你们日向家合作，相信你们日向家也不会拒绝这么一个摇钱树的。”何言淡淡的说道。&1t;/p>
这下，日向唯连犹豫都没犹豫，眼睛都不眨一下的就同意了何言的请求。&1t;/p>
一颗能给母亲解毒的药丸，还有潜力无限的香水代理生产商。而她所要做的，就仅仅是把伊人香水推荐给自己的朋友圈子，这笔交易她一点风险都没有，要是再不答应的话那就是傻子了。&1t;/p>
然后，再说回代理生产的事情。&1t;/p>
定制版的香水是需要高精密工艺制作的，不可能交到工厂手里批量生产。不管是日向唯还是何言，都很清楚，他们说的是普通伊人香水的代理生产。&1t;/p>
何言的意思是，只要把定制版的伊人香水推广出去，让伊人香水是奢侈品这个想法印在人们脑海里，就能顺势带动普通伊人香水的销量了。&1t;/p>
像其他的那些奢侈品，什么LV，古驰，阿玛尼了，他们不也是打着奢侈品的旗号，然后在店里卖着几千到上万的商品么？&1t;/p>
说实话，几千块钱的东西能叫奢侈品么？肯定不叫。&1t;/p>
一部手机也几千块，肯定没人说手机是奢侈品，但一件西装挂着阿玛尼的牌子，再卖几千块他就是奢侈品。&1t;/p>
所以归根结底，奢侈品卖的就是个牌子。每一个奢侈品牌都会推出一些价格昂贵的离谱的商品摆在那里，让买不起的人去仰望，然后再去买同一个牌子下自己能负担得起的商品，好让自己能离奢侈品更近一些，装比也更舒畅一些。&1t;/p>
说白了，那些价格昂贵的离谱的商品，就是给人们看的，能不能卖出去都无所谓。&1t;/p>
这个方法，放在伊人香水身上也同样适用，只要人们认可了最高端的商品价格，那底端的商品也就自然而然的被人们接受了。&1t;/p>
…………&1t;/p>
就在何言找日向唯商量的时候，其他奢侈品牌的ceo们也开始付诸行动了。他们之间互相都清楚，谁也奈何不了对方。大家都已经在日本生根芽了，起冲突的后果也只是两败俱伤，所以谁也不会托大的想要独吞日本奢侈品市场。&1t;/p>
但伊人香水就不同了，作为一个外来的还没有站稳跟脚的品牌，他们这些老家伙自然不会让伊人香水白白分走一块蛋糕。所以，他们很默契的联合在了一起。&1t;/p>
只不过，这个联合也只是暗地里的联合，要是让他们在明面上商业联合对付伊人香水的话，那就真的是应了伊人香水的愿，让伊人香水出名了。&1t;/p>
能让几大奢侈品牌忌惮甚至联合对抗，这个消息一旦传开，卓冰清甚至都不用找明星打广告，就能让伊人香水瞬间成为越其他所有奢侈品的品牌。&1t;/p>
这些大佬都不是傻子，不可能让伊人香水踩着他们的肩膀白捡这么大便宜。一切行动都要在暗地里进行。&1t;/p>
“伊人香水的后劲越来越足，照这么下去，他们强大起来也只是时间的问题。一周的时间，已经让伊人香水的名字响彻整个东京的所有大街小巷了。”迪奥的ceo面色凝重的对另外几位大佬说道。&1t;/p>
“你把我们召集在一起，不会就是为了分析形式吧。堂堂迪奥ceo，手里要是没点对策我可不信。”说话的是一位女性，她是香奈儿的ceo。&1t;/p>
“我请大家来商量，的确是有想法。既然香奈儿公司这么着急，那我就开门见山了。”迪奥ceo同样面色严肃的说道：“既然现在伊人香水已经在普通人群当中传开了，那我们不如干脆顺着他们的势头，将计就计的让伊人香水彻底沦为平民商品就好了。”&1t;/p>
“详细说说。”古驰的ceo突然开口问道。&1t;/p>
迪奥ceo继续说道：“奢侈品虽说名叫奢侈品，但本质还是要依靠销量的。大家都心知肚明，我们打着奢侈品的旗号，其实主要营业额靠的都是那些几千到几万的底端商品。&1t;/p>
我们卖的就是个品牌，卖的是一个噱头。就算我们只卖几百块钱的商品，但人们只要看到我们的商标，第一个印象就是贵。&1t;/p>
在场每一位背后的公司，都有几件特备昂贵的，普通人一辈子甚至几辈子都买不起的商品镇场。有这样的商品在，我们就能牢牢抓出奢侈品这一噱头赚钱。&1t;/p>
而伊人香水却不具备这样的条件。&1t;/p>
他们虽然也有昂贵的产品，但那种产品在日本的认可度为零，甚至人们都不知道。只要我们能赶在他们有动作之前，让他们产品‘物有所值’这个特点根深蒂固的种在消费者的心里的话，他们就永远也摆脱不了平民商品的标签了。”&1t;/p>
“的确，虽然不愿意承认，但我们的商品的确不值那么多钱，我们卖的就只是一个商标。”某ceo跟着说道：“只要是物有所值，再贵的东西也会失去奢侈品光环的。&1t;/p>
行，迪奥的提议很有用，我们下一步就开始行动吧，作为人们耳熟能详的品牌，我们只要出声音必然会被很多人听到。所以，我们想给一个品牌贴上标签，就太容易不过了。”&1t;/p>
“当然，我们还要借助一些媒体。”香奈儿的ceo轻笑一声，说道：“这个伊人想如此轻易的就进军日本市场，未免也太看不起我们了。”&1t;/p>
…………&1t;/p>
三天，仅仅用了三天的时间，经过各种专业评论人士的评论，各大新闻媒体的报道，伊人香水‘物有所值’这个印象果然开始迅渗透到人们的脑海当中。&1t;/p>
价格不是特别昂贵，物有所值，直接让艺人香水成为了学生专属的廉价品牌。&1t;/p>
不算一些家里本来就有钱的富二代，不管在哪个国家，学生都是一个消费能力不高的群体。不要看那些无良媒体报道的学生挥金如土的新闻。那些新闻虽然都是真的，但也仅仅是个例。&1t;/p>
伊人香水一旦被贴上了‘学生专用’这样的标签，就意味着它离奢侈品市场越来越远了。&1t;/p>
只有得到上层人士的认可，一个品牌才有资格被成为奢侈品。而如今，这些上层人士却得知，伊人香水在学生群体当中广受欢迎，他们自然会毫不犹豫的放弃伊人香水这个本来就很突然的品牌。&1t;/p>
不得不说，那些老家伙们联合起来的执行力还是很强的，居然只用了三天就给伊人香水创造了一个巨大的难题。&1t;/p>
在这种情况下，如果伊人香水再没什么动作的话，恐怕就真的要翻车了。&1t;/p>
平民商品不是完全没有活路，但相比于奢侈品，市场却小了很多。&1t;/p>
试想一下，一个名不见经传的小牌子，出了一款5ooo块的衣服。同时阿玛尼也出了一款5ooo块的衣服。在同样价位的条件下，人们会选择那一个品牌呢？&1t;/p>
结果不用想，绝大部分人会选择阿玛尼，这就是品牌效应。而产生这种效应的根本原因，就是人们装比的本质。说的好听一点，就是满足人们的精神需求。&1t;/p>
何言作为伊人香水最大的股东，面对这样的局势却没有哪怕一丝的担忧。因为，在第四天的时候，学生之间就渐渐出现了这样的声音。&1t;/p>
“喂喂，听说了吗？藤原学姐也开始用伊人香水了，而且好像还是什么定制版的。”&1t;/p>
“定制版？没听说过，不过藤原学姐家里可是大财阀，用的东西应该都不普通吧。”&1t;/p>
“嘿嘿，我也用的是伊人香水，居然跟学姐是一个牌子的，好荣幸啊。”&1t;/p>
“哼哼，我可听说，定制版的伊人香水要上百万日元的！”&1t;/p>
“哇这么贵！我的天，真不愧是藤原学姐。”&1t;/p>
…………&1t;/p>
“那个富二代的近藤学长听说最近送了女朋友一个很贵的礼物。”&1t;/p>
“我知道，是定制版的伊人香水嘛，最近在贵族圈子这个突然出现的香水品牌已经都传开了。很多千金大小姐都喜欢用。”&1t;/p>
“这伊人香水到底怎么回事啊？为什么贵族都喜欢用？”&1t;/p>
“嘿嘿，这你就不知道了吧。听说伊人香水能够订制，根据每个人订制出专门符合人性格的香水。更神奇的是，有传言说，只要闻到定制版的伊人香水，脑海里立刻就能浮现香水主人的样子。”&1t;/p>
“那也太扯了吧？应该只是传言。”&1t;/p>
“那我就不清楚了，我也不是贵族圈子的人。”&1t;/p>
…………&1t;/p>
这样的声音越来越多，又过了一个星期的时间，这样的声音就传出了学校。&1t;/p>
当然，这其中也少不了日向家跟伊人公司的暗中的推波助澜，毕竟想让人们日常生活中讨论一个香水品牌，难度还是挺大的。如果不经过一番炒作的话，很快伊人香水就会淡出人们的视野。&1t;/p>
而从现在的结果看来，卓冰清跟日向唯都做的还不错。伊人香水的关注度随着时间的推移，受到的关注也越来越多，形象也愈的神秘了。&1t;/p>
到这里，就会有人产生疑惑，为什么不直接通过广告的形式让人们知道伊人香水有一款很奢侈的产品，而非要用这种拐弯抹角的手段呢？&1t;/p>
按照卓冰清的说法，是要塑造伊人香水的神秘感。&1t;/p>
通过广告的话，不管价格多贵，都会给人一种推销的感觉，让人认为是伊人香水在求着消费者消费。&1t;/p>
而通过这种传言的方法，则会给伊人香水蒙上一层神秘的面纱，让普通消费者产生一种好像能触碰到，却似乎又触碰不到的感觉。这种感觉会让他们对伊人香水生出巨大的好奇心，会不自觉的想要去了解这种香水。&1t;/p>
“能给人量身定制的香水，闻一闻香水就好像能看到香水的主人站在面前一样，到底有没有这么神奇？”每一个对香水感兴趣的人都会有这样的疑问。&1t;/p>
既然有了疑问，就会想要去了解，然后就会接触到伊人香水的定制版。而到了这一步，人们就会产生一种新的心理：“原来伊人香水真的有定制版，价格那么贵，也没有公开，看来是专门为上层人士准备的。”&1t;/p>
这种心理一旦产生，那伊人香水奢侈品牌的形象就会彻底根深蒂固了。顺带着，人们还会觉得伊人香水订制版是高端人士用的，所以不屑于打广告。这无形之中又为伊人香水的奢侈品牌形象增添了无与伦比的分量。&1t;/p>
以上便是卓冰清对于消费者心里的揣度，并且，在时间的验证下，消费者们也的的确确是被她的想法给牵着鼻子走了。&1t;/p>
不得不说，在商业领域，这是一个恐怖的女人。能把消费者的心里算计到这种程度，是那些其他奢侈品牌的ceo无论如何也比不了的。&1t;/p>
他们那些人到现在就只能眼睁睁的看着伊人香水横空出世，然后迅崛起。就连他们之前为伊人香水塑造的‘平民产品’的形象，也成为了伊人香水的嫁衣。&1t;/p>
如果没有平民形象做铺垫的话，人们在得知伊人香水有上层人士专用的订制版的时候，也就不会产生那么大的冲击感的。&1t;/p>
“什么？我还以为伊人香水是学生党专用的呢，没想到居然是奢侈品，还能专门给人订制！”这便是人们对伊人香水印象的反差。&1t;/p>
所以，最后，卓冰清再离开日本之前，还专门去各大奢侈品牌登门拜访了他们的ceo。&1t;/p>
这叫什么？这叫胜利后的装比。&1t;/p>
跟何言学的。&1t;/p>
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