第109章

安然做完了实验调试后，另外几家单位才陆陆续续地来到现场，不多大会功夫，负责本项目的几位领导也到达现场。

“好了，各家参选供应商都到齐了吧？”郑工问道。

他拿了一张签到表和一直签字笔递给安然，安然签了字又把表递给旁边的人，大家轮流签到之后，郑工宣布实验开始。

在开始实验之前，评委席上的一位领导说：“我先打断一下，”

他看着安然问：“你是什么公司？”

“我是天厉集团的。”

“你们公司的实验由你来做？”

“是的。”安然坚定的回答。

“好，我没问题了，可以开始了。”

听到指令后，安然蹲在地上，动作娴熟地开始安装，在场所有参与者安然是第一个完成的。

先不说实验结果如何，只看整个安装的过程，在所有评委眼里，安然就已经赢了。

半个小时候，实验数据出来了，果然不出所料，安然的数据是最好的，比其他几家高出了不止一点点。

再拿出价格比较，安然报出的价格虽然最高，却也不比其他几家高出多少，实验数据综合价格来说，安然绝对是妥妥的胜出者。

那些评委当众宣布，此次项目产品选用天厉集团所供产品。

安然心中雀跃，所有的努力终于没被辜负。

她向评委们道谢，评委们纷纷离场，那几家被淘汰者也象征性地向前恭贺安然，安然一一向他们道谢。

一个星期之后，安然顺利拿到了合同，她把好消息给冯经理分享，并邀请冯经理和项目部郑工一起吃饭。

郑工喜欢喝酒，饭桌上，他一直说很敬佩安然，一直找机会给她敬酒，安然知道，以后供货的时候还少不了和他打招呼，虽然她酒量不太好，却也不好意思拒绝，只好一杯一杯的应了下来。

冯经理见安然喝得有些多了，连忙对郑工说：“郑工，我看安经理她喝的有些多了，您看这样行不行，您喝一杯，我替她喝两杯。”

“豪爽！来，来，喝一个。”郑工朝冯经理举杯。

郑工喝一杯，冯经理连喝两杯，就这样，郑工连续敬了7个酒，十分钟之内，冯经理竟然连喝十四杯。

安然觉着气氛有些奇怪，连忙说：“两位大哥，来来，先喝杯茶，缓上一缓，咱在继续，好不好？”

“好，既然我一直敬佩安经理，既然安经理这么说了，那咱就先喝茶，喝茶。”郑工也有些醉了。

虽然他喝一冯经理喝二，但是这种高度白酒，连喝七杯也不可能没有任何感觉。

冯经理连忙把茶替郑工倒上，顺势说：“郑工，这是安经理跟的第一个大项目，咱这做老大哥的，以后可要多照顾她一些，工作上她可能会有些做的不到位的地方，到时候您直接批评她，或者是给我说，我来批评她，您看这样行不行？”

“没问题，没问题！”

安然心里真的很感激冯经理，她真的把销售想的太简单了，她以为自己熟知自己的产品，又充分了解竞争者的产品，充分发挥产品的优势，说服客户，让他们选择就好了，没想到，产品只是其中一小部分，更重要的则是各种关系的维护。

如果商务关系没做好，以后可有她苦头吃。

就拿这次来说，人家明明说已经内定了供应商，安然非要找上级关系，通过做实验来重新选择，先前那个内定的供应商肯定有非常重要的关系在这个项目部里，并且那个人还身担要职，安然抢了别人的面包，她虽然胜出了，但是后续的供货施工上，那可有她的苦头吃的。

临走时，冯经理给安然使眼色，安然赶紧拿出了早就准备好的购物卡，塞到郑工手里，郑工低头往手心里看了一眼，并没说话，只是不动声色的把卡手了起来。

见他收了卡，安然和冯经理心才踏实了。

回去的路上，安然对冯经理说：“冯经理，您怎么知道他一定会收下那张卡？”

“天下就没有不爱吃腥的猫，人为财死鸟为食亡，老祖宗总结的这话真是精辟至极。”

“嗯。”安然点了点头，那张卡金额是五千的，她想起来做实验那天早上的事，一顿早餐，郑工说他不敢吃，怕别人说他受贿，那今天算什么，他就不怕是受贿了吗？

哎，冯经理说的没错，人为财死鸟为食亡。

这一单的成功来之不易，安然更是从其中学会许多，见识到了许多人性的阴暗面。

第二天，合同的首付款就打到了公司的账户上，安然接下来的事情就是忙着供货，监督安装，经过这些天的学习，她走到现场，一眼就能看出哪个工人安装的不合格。

反正这段时间，她忙的是昏天暗地的。

整个工程的供货期是一个月，边供货边安装，这一个月下来，安然几乎是从不离开施工现场，争取保质保量的完成。

白天需要监工，晚上她就学习相关知识，这一段时间下来，她整个人累得瘦了将近十斤，连安妈妈都快看不下去了。

这天，安然随便吃了点早饭匆匆忙忙的就要走，安妈妈叫住她说：“然然，这些天你到底在忙些什么，早出晚归的，饭也不好好吃，你看看，都瘦脱相了！”

“瘦脱相了，哪有你说得那么夸张！从前我减肥还减不下去，这下好了，不用减肥了，多好呀！”

“你这孩子，还有空在这开玩笑，我问你，这些天你都忙些什么？”

“当然是忙着上班挣钱啊，你这老太太，是不是糊涂了。”

“然然，听妈妈的话，世上就是不缺钱，那些钱你永远挣不完，钱够花就行了，何必这么拼命？”

妈妈说的话道理安然当然懂得，这话站在一个六旬老人的角度来说一点都没有问题，但是，安然作为家里的顶梁柱，这话对她一点也不适用。

爸爸不在了，妈妈没有参加社保，无收入，赵辉宇不在了，她作为前儿媳，虽然没有赡养两位老人的义务，但是，她总不能看着两位老人年迈无所依，嘟嘟年纪还小，以后上学、工作、结婚，更是需要大笔资金，安然又怎么能像妈妈说的那么淡然。


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