12急中生智

　　张娘子拿着银子犹豫良久，最终还是将银子又塞给了孙家婶子：“做生意哪有这么急的，你总得让我和人家谈谈价钱不是？”

　　她虽出了一百两，但心里想的是八十两，毕竟要给人还价的余地，才会让人心里舒服。

　　现在孙家婶子正好出到了八十两，若对方也能出八十两，她宁愿租给这位外乡娘子。

　　“你可想好了，现在世道不好，能出到我这么多银子的没有几个，过了这村，可没这店了。”

　　她又重新打量了一眼姜辞，见她打扮的甚是朴素，发上只簪了一支银簪，也不像有多钱的样子，她心里有了几份底气。

　　张娘子知她必会再来，也不担心：“多谢婶子提点，婶子请先回去。”

　　孙家婶子气鼓鼓的将钱袋往腰上一挂，又恨恨的瞪了姜辞一眼，冷哼一声，调头便走。

　　张娘子也不看她，只看着姜辞道：“娘子，你刚刚也看见了，我这里并不愁租，所以价钱方面……”

　　她想了一下，干脆开门见山道，“我素来是个爽快人，也就不卖关子了，最低八十两，娘子你租是不租？”

　　姜辞摇摇头：“不瞒张娘子，我手里并没有这么多银子，实在租不起，不过……”

　　说着，她话锋一转，急中生智，“我可以先付你四十两银子，剩余的四十两只当你出资，到时挣得银两，我再分……”她迅速的在脑子里估算了一下，“两成给你。”

　　向嬷嬷一听，默默点了点头，想不到这少奶奶做生意还有一点头脑。

　　虽然她不在乎赚不赚钱，但万一哪天世子爷和少奶奶闹崩了，这至少是个营生，能够少奶奶勉强养家活口。

　　怕就怕，她是反贼的事闹到了皇上跟前，那就不好办了。

　　张娘子轻轻笑了一声：“这位娘子可真是会盘算，明明我们出了一样多的银子，为何我只能得两成？”

　　姜辞笑道：“除了银子，我还出了人工，还需出投入精力经营铺子，而张娘子你却什么都不用做，只在家里坐等分成就好了，这怎么能算是一样多的银子呢？”

　　“万一你亏了，我到哪里去拿银子？”

　　“……”

　　“而且我瞧娘子你是外乡人，不知根底，谁知道你哪一天会不会跑了？”

　　“我若跑了，铺子还在，张娘子何必担忧。”

　　向嬷嬷插话道：“是啊，张娘子，不是我夸，我家少奶奶最是个讲信用之人，做生意从来没有亏过本，若不是受战火牵连，我们被迫搬迁，也不会到这洛河镇来做生意。”

　　说着，环视了四周一眼，吹牛也不打草稿，信手拈来。

　　“如今我家少爷少奶奶都甚爱这洛河镇的风土人情，打算长居这里，到时候张娘子你就坐等大把的银子从天上掉下来吧。”

　　姜辞从来没做过生意，就算做过她也不记得，心里其实是没有底的，听向嬷嬷这么一吹，她嘴角抽了抽，也不好拆台，顺着她说了下去。

　　“要不这样吧，若张娘子不介意，明儿我便过来摆上我自制的澡豆先卖上，张娘子看看我做生意的手段，再决定好不好？”

　　向嬷嬷很是配合的双手一击掌：“少奶奶这个主意甚好，等张娘子亲自见过，就知道我家少奶奶的厉害了。”

　　不管了，到时顶多请世子爷多叫些人来，崩管少奶奶做多少澡豆，保证售空。

　　或许也不用这么麻烦，让世子爷高价将这间铺子租下，再借这张娘子的手低价租给少奶奶就成了。

　　嗯……

　　她回去问问世子爷。

　　张娘子心中一动，若这位娘子真是个正经会做生意的，那以后，她每年都可以坐等分成，这样至少有个保障。

　　不过，她还没有立刻答应下来：“这件事我还需要和婆婆商量一下，娘子可明日再来，到时我自会给你答复。”

　　“那好，明儿我再来。”

　　……

　　出了鲜花铺，时辰尚早，姜辞想着再多问几家铺子，万一那张娘子的婆婆不同意，她还得另做打算。

　　逛了两条街，瞧了三家要出租的铺子，皆不如鲜花铺好。

　　姜辞意兴阑珊，再加上跑了一上午，又累又渴，便寻了一个沿街茶肆坐下，向嬷嬷想着总要给叛党单独接触姜辞的机会，便借口说去茅房。

　　姜辞正要叫店小二上茶，忽然听到有人笑了一声：“可真是巧了，又遇到小娘子了。”


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