第114回 旧地重游
杨秀芸在武侯区川藏公路两侧租地招商工作已经开展有一段时间了这几天，秀芸所有的天园公司工作人员正在挨家挨户做搬迁动员，那些在她所买地段道路两旁经营旧木料、旧门窗、家具的经营户可不是搬走就能搬走的。然而，在地没有腾出来的之前，奋强只能等待。
因为秀芸这几天如此忙碌，闲得无事的奋强，这天决定到他曾经经营家具厂的的旧地去看看-
华奋强穿上五年前的休闲装，手上拿着一个公文包，坐上了7路到武侯区永丰古镇的公交车，来到了阔别五年的永丰古镇。过去的永丰乡镇已经变成了现在的永丰古镇了，而且在路口立了好大一个牌坊，老远就能看见。
正好遇见今天是永丰古镇赶场天，永丰古镇的街道上人头攒动，人流如织，挑担卖菜的、背背篓出售山货的，推着自行车贩卖小商品的……到这里赶场的人各式各样，叫卖声、吆喝声此起彼伏好不热闹。奋强穿行在人流中，向着永丰乡核桃村第6生产队进发。
因为人太多，奋强走得很慢，几乎是人挨着人在行走。这街道本来就相当拥挤，这时身后却驶来了一辆白色的长安面包车。这辆车鸣着刺耳的喇叭，催促着车前面赶场的人，慢慢地行驶过来。
由于车子正行驶在街中心，人太多，面包车的车轮不小心把前面的人的脚碰了一下，被碰到的人几乎跳了起来，骂骂咧咧道：
“你这是开得什么车？到底会不会开车？你看看，我的脚背都被你辗着了……”
开车的人接连了几个“对不起。”
奋强一听到开车人声音是如此熟悉，立刻转身确认这开车人是不是以前给他送货的郭刚。
奋强刚一转身，开车的人首先认出了他来：“强哥！”
“刚娃！”奋强惊喜地喊出郭刚的小名。
刚娃立刻息了火，从驾驶室走出来。
奋强见郭刚已经长的与他一般高了，他用手握着拳给了刚娃一拳：“几年不见，你已经是大小伙子了！”
刚娃满脸笑容，：“强哥，你还是一点样子都没变……”
他还想继续聊，却有人叫了起来：“谁的车停在这里？道都被车挡住了。”
刚娃赶紧拉住奋强上车，坐在副驾的座位上。
于是，奋强坐着刚娃的面包车缓慢地经过永丰古镇，最后面包车来到了他以前开办奋强家具厂的门前。
此时的门前的招牌已经换成了“长城床垫厂”-
郭刚把车停好之后，急忙打开车子的后门，把堆在车上泡沫、棕垫、面料等全部下在地上堆着，门卫见状，急忙喊厂里的工人前来搬运。
“郭厂长。”一位工人对刚娃，“你今天的泡沫买少了，不够生产。”
郭刚：“我知道，今天永丰古镇赶场，车子通过古镇很困难，等过了中午场散了，我再去运泡沫。”
奋强有些惊讶地问：“这床垫厂是你开的？”
刚娃点了点头：“嗯。”
“你行呀！”华奋强拍着刚娃的肩膀，“几年不见，你真是让我刮目相看。”
“走，强哥。”刚娃满脸笑容地领着奋强走入厂大门，“请到我厂里面坐。”-
华奋强进入厂里，见里面与他以前经营时有了不少改观整个厂房被粉刷了一遍，原来空的地方都修建了房屋，最早的两间房子，被装修成了接待室和样板间，摆上了沙发和各式床垫。
郭刚把奋强领进了接待室，奋强还未坐下，立刻有一位姑娘过来倒了一杯茶。
奋强坐在沙发上一边喝茶一边与刚娃闲聊，他见墙壁上挂着许多宣传长城床垫厂产品的照片和宣传画。
突然，奋强对其中的几幅照片很感兴趣，于是他站了起来，走近去看。这是几幅介绍坦克碾压床垫整个过程的照片，几十吨重的坦克从开始碾压到结束床垫完好无损。
奋强扭头问刚娃：“你拍的这些宣传照片，有人相信吗？”
刚娃告诉奋强：“好多人都是冲着我们这些照片来买我们的床垫的。”
奋强问：“为什么？”
刚娃回答：“证明我们厂生产的床垫质量好，连坦克都碾不坏。”
奋强继续问：“你拍的这些照片，一定花了不少钱吧？”
刚娃摇头：“没花钱，只是请生产坦克工厂的厂长吃了一顿饭。”
奋强称赞道：“刚娃有你的。”
刚娃得意地告诉奋强：“厂长是我初中的同，读书时我们俩的关系不一般。他每次打架都少不了我。”
这时有人进厂提货，刚娃要去忙他的去了，奋强也跟着一起去看一下这个刚娃是怎样接待顾客的。进货的是刚娃的老顾主，刚娃一见面就高声嚷道：
“刘老板，我们又见面了！”
刘老板十分热情，上前就给刚娃一个拥抱，他抱住刚娃：“郭老板，我想死你啦。”
两人热情招呼之后，刚娃问：“你的货又卖完了？”
“托你的福，你的货在我们达州还可以。”刘老板告诉刚娃，“因为你们的床垫在人民商场销售打了坦克碾不坏的照片广告，引起了反响，在国营商店销售的产品都是质量信得过的。唯一的遗憾就是你的批发价格高了点。”
“你我的批发价高？”刚娃毫无客气指出，“我知道你商场的销售价格是我批发价的三倍以上，保守地估计你的利润可观吧。”
“那里，那里。”刘老板竭力掩饰着，“把运费，商场和人工费用除去之外，我的利润少点可怜。”
刚娃话题一转，：“你销售越好，有钱赚，我高兴。谁愿意做不赚钱的买卖？你是我的老买主，这次我就不涨价了，图个销量，我仍然按上次的批发价给你。你看咋样？”
刘老板摇头：“你的价格高了，我们销售就困难，现在已经不只你长城床垫一家在生产床垫，市场上已经冒出好几家了，而且他们生产的质量并不差。”
“这样，”刚娃想了想，“我把我们好床垫和质量差的床垫按照四六开的比例混合批发给你，价格可以比上次少10元钱，你看行吗？”
刘老板想了一下，：“不行，你的价格是明降暗升。质量好的与差的床垫分开计价，各算各的。你同样按照以前的价格每张床垫给我少10元钱。我的这个要求不过分，这少的价钱，实际上是弥补这次运费涨价的成本。”
刚娃犹豫了一下，：“好吧，少10元就10元。我图的是我们长期合作。”
于是，按照他们协商好的价格，刘老板立刻付了货款，他整整装了一大货车床垫，几乎把长城床垫厂库存的床垫拉空了。
等刘老板走后，奋强望着刘老板远去的货车，他问刚娃：
“你们工厂是不是每次批价都不同？”
“是的，”刚娃点头，“因为我们是小本经营，每次进货的成本都不一样。”
奋强又问：“你们批给人民商场的床垫也是随时涨价？”
刚娃老实告诉奋强：“我们对人民商场的销售不一样，对它们的批价要高很多，不是经常调整。走，我带你参观我们的生产车间。”着刚娃带强哥走进生产车间。
刚娃的长城床垫厂基本是手工操作。整个车间只有一台弹簧机器，它是用来生产床垫弹簧用的。华奋强看到两个工人在生产床垫弹簧，他走过去从弹簧堆里拿起一个已经成型的螺旋状钢丝弹簧问：
“你们的弹簧自己生产？质量可靠吗？”
刚娃告诉奋强：“我们只有自己生产弹簧，床垫的成本才能降下来。我们进的是上等的钢丝，质量肯定有保证。”两人顺着车间一路参观，看见一些工人正在穿网子。工人们用螺旋状钢丝弹簧将裁剪好的网子穿起来，形成了大床用的网子。他们再往前走，就是打底环节，工人用铁丝将棕垫牢固地订在网子上面并加毡、成型的海绵或者棉絮，最后将裁好的面料套在网子上，然后将面料合围缝合起来，整个床垫浑然一体，床垫就生产好了。
强哥看完整个床垫生产流程之后：“我看不出床垫的好坏，你教我怎么辨别。”
刚娃摇了摇头：“从表面上看，我也看不出来。但从床垫的外表你是辨别不出来的。”
刚娃指着他们生产的几种不同的床垫，一是看外形、看面料，表面是否平滑，有无粗糙感。二是闻气味，质量差的床垫，它是用劣质的海绵、旧棉絮，更有甚者往床垫里塞稻草等。三是坐或者拍床垫，看床垫的弹性等。刚娃了了他对床垫好坏的鉴别方法。
他们走出了车间，强哥见车间旁边的库房里堆了一些稻草，他问：
“你也生产劣质床垫？往床垫里添加稻草。”
“哎，那是我以前干的蠢事，”刚娃叹了一口气，“让我走了一些弯路。刚开始创业生产床垫，我们为了与同行竞争，打价格战。为了降低成本达到快销的目的，我往床垫里加了稻草或者劣质的棉絮，想用最少的成本获取最大的利润。结果，导致我们的产品越来越不好销了，差点连工人的工资都发不出来了。那时长城床垫的口碑不好，返修率也高，顾客投诉也多。”
强哥插了一句：“你这样做无疑是杀鸡取卵，自砸招牌。”
“还好，是你的家具让我醒悟过来的。”刚娃，“那时你开办的奋强家具厂已经停产三年多了，但是顾客仍然在怀恋你们生产的产品，四处打听你的家具厂在哪里。有的顾客，还专门跑到我们这里来想买你们的家具。我终于明白了，靠投机取巧的企业是发展不了的，质量是企业的生命。”
“你的好，”强哥非常赞同，“干实业不能投机取巧，企业的生存发展靠的是创新和质量，没有捷径可走。”
不知不觉华奋强在长城床垫厂待了一个上午。看到工人们拿着碗筷到伙食团吃饭时，刚娃硬拉着强哥到永丰古镇最好的饭馆《青龙饭店》去吃饭。
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