第195回 冯娟的客商

　　对于李东伟的突然出现，华奋强表面上不在乎，可心里却不禁泛起了一个念头：【难道冯娟也来参加广交会了？】——他一直知道，李东伟从未放弃寻找冯娟，在逼她复婚，冯娟却始终躲着他，他不能甩开其是为冯娟而来的念头。

　　杨秀芸来广州市的目的他倒是猜不着，毕竟她是搞房地产的，最近也没有创办新的企业，确实没有产品。她的到来让奋强泛起一丝疑心，直觉两人一定可能会有什么不可告人的目的。

　　对于秀芸所说不知情李东伟情况的事情，奋强将信将疑，毕竟他吃过李东伟的亏不少，加上前段时间拆迁事故他已经查明了是秀芸纵容李东伟干得，内心已经知道两人私下互有来往，这让奋强不得不提高警惕。

　　李东伟的家具厂已经停产了，一直没有生产家具，为了家具的事情到广交会来的可能性很小……奋强直觉秀芸或是有事瞒着他，便在早餐即将结束时，试探性地又问：

　　“秀芸，既然你也是来参加广交会的，那……吃了早餐，我们一起去广交会的会场，大家有个伴好相互照应。”

　　秀芸却摇头说：“不用了，我还有其他的事情要办。我有一个朋友要见，不能与你们同路了。”为了避嫌，她匆匆忙忙地吃完早餐，一个人单独地走了。

　　连小师妹也看出了秀芸不愿意与他们结伴一起到广交会去，便自顾自地嘟哝：

　　“芸姐心里是不是有鬼哦？跑得这么快，是讨厌我们还是什么？……”

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　　由于没有具体的会面安排，又没有展厅，华奋强一行只能作为参观者在广交会里参观浏览。

　　叶子敏对昨天Anne的行为仍然不满，在参观浏览时，她对华奋强说：

　　“华厂长，我们被Anne骗了，她叫我们参加广交会，印了那么多的资料，现在背在身上都觉得挺沉的。我们没有展厅，这资料一点用处都没有，印了这么多的宣传资料我们怎样散发出去？怎样与外商接触？怎样推广我们工厂的产品？”

　　奋强却笑着说：“我也不知道Anne葫芦里卖的什么药，但我相信她不会骗我们。我们从来没有参加过广交会，这次来，我们主要是学习，等下次我们参加广交会时就有经验了。”

　　孙芳不明白地说：“我们没有展位，怎么学经验？”

　　奋强说：“我们可以看人家展位的布置，看别人的商品质量，观摩人家是怎样接待外宾的……”

　　“咳，我们算是白来了。”叶子敏叹了一口气说，“我们那么多人一起来，增加费用不说，白白地耽误了那么多天，空手而归，真憋屈。”

　　“Anne告诉我说，租广交会的展位的租金很贵的，有一些厂家由于没有经验，认为只要参加广交会就会有收获，兴师动众地在广交会搞了好几个展位，排场做得很大，却什么订单都没有，几十万的钱都打水漂了，仍然空手而归。我们这次参加广交会，所花的费用不多，就算是我们到广州市旅游度假来了。”

　　小师妹噘着嘴说：“早知道这次是来旅游度假的，我才不愿意来喽……这广州我已经来过多少次了，没有啥好玩的，都是花钱……”

　　小师妹的话还未说完，奋强就发现一个家具的展位似乎有点意思。

　　大家立刻走进去，年轻漂亮的接待员，立刻礼貌地接待了他们：“欢迎你们来到我们联合家私展馆，请问你们有什么需要我们帮助的？”

　　大家都不说话，进去只顾看家具的样式，家具的质量，等参观完了之后，也不评论，就像过客一样悄悄地走了。

　　一走出家具展馆，叶子敏第一个说话：“看了人家的家具，我感到了我们的差距，他们的家具无论样式、还是质量的确比我们的好。”

　　奋强问：“好在哪里？”

　　叶子敏回答：“从质量上说，他们好在家具的细节上，他们的木料和油漆用的都是好的原料，我们的问题主要出在油漆上，工厂过多地考虑油漆的成本，忽略了油漆的质量。从设计上来说，我们的设计要比他们落后，我们的家具仍然摆脱不了九十年代家具样式的俗套，缺乏大胆地创新。”

　　奋强点头赞同：“你能够知道我们工厂家具问题所在，这就是一种进步，回去后需要对我们的家具的不足之处进一步地改进。”

　　大家已经参观了好几个馆了，进入好几家家具展位参观、观摩，不过家具展位不像其他产品的展位，能够吸引众多的外商，相较冷清。不过，大家没有放过任何一个家具展位，逢家具展位必进，的确长了不少见识。

　　广交会几十平方米的展厅要想一下子参观完是不可能的，况且有点馆是纺织、机械、医药和日用品等，跟他们不沾边。大家经过两个小时的走马观花，终于把附近场馆中的家具展位全部参观了，他们不知不觉地来到了9号化妆品的场馆。这里的场馆比起他们之前参观的场馆要热闹得多。

　　李晓民见状说：“这个场馆跟我们没有关系，我们到另外的场馆去参观吧。”

　　一听到化妆品，奋强立刻警觉起来，他感觉冯娟可能就在这个场馆搞化妆品展销。

　　于是，他对大家说：“你们先到其他场馆去参观吧，我想既然来了，就顺便参观一下这9号馆的商品。”

　　小师妹觉得奋强有点怪怪的，便说：“强哥，你对化妆品也感兴趣嗦。我跟你一起逛耶。”

　　奋强不反对，于是小师妹跟着强哥一起往9号里面走去。各种各样的化妆品在展位上展出。看着包装靓丽的化妆品，小师妹每一个展位都想进去看个仔细，想多停留点时间，却发现奋强根本不感兴趣，他好像在寻找什么，只看展位上的店面招牌，根本不看化妆品。

　　奋强在一间一间地展位前驻足、寻找，却又不走进去里面看化妆品，这奇怪的行为勾起了小师妹的好奇心，她干脆也不看化妆品了，只跟在奋强后面不说话，猜他究竟想干什么。

　　逛了不一会儿，奋强突然眼前一亮——他抬头观察一家招牌足有五秒，随即迅速走进了这家化妆品展位里。小师妹抬头看见展位的店招写的是“成都百丽堂有限公司”，又见在展厅的柜台上摆放了五花八门的精致化妆品样品供外商参观选购，便也兴致勃勃地走了进去。

　　奋强逐个观察展位柜台上的样品，真是琳琅满目，有鸭蛋粉、冰麝油、白玉霜、珍珠霜、莲花霜、护理霜、洗面奶等品种不少。

　　一位美丽的接待员很有礼貌地上前招呼奋强，却一眼就认出了他是何人——

　　她惊喜地说：“哎呀，是华厂长来了。”

　　奋强也认出了眼前这位姑娘：“你是百丽堂的领班丽丽姑娘。”

　　小师妹见丽丽姑娘对奋强这么热情，心生不爽，便迈步上前说：

　　“你们百丽堂啥时生产起化妆品来喽？”

　　丽丽姑娘告诉小师妹：“我们百丽堂开始生产化妆品已经有一年多了，过去我们生产的产品一直是在百丽堂美容连锁店里内销，根据顾客反映和市场需要，这次广交会上我们拿出了受顾客好评的，被评为名优的十几个产品展销，现在已经有外商与我们签订合同，销售我们的产品了。”

　　奋强点头称赞道：“想不到百丽堂化妆品工厂生产发展得如此迅速，产品质量能够受到了外商的青睐，实在很棒。”

　　这时，一位金发碧眼的外商走到丽丽姑娘的面前，问：“你们的厂长呢？”

　　翻译不在场，丽丽看着外商的眼神，似懂非懂的问：“你想要什么？”

　　奋强正好英文不错，便代劳告诉她：“这位外商是在问你，你们的厂长呢？”

　　丽丽回答：“哦……我们的厂长被人叫去……她有事，要等一下才能来。”

　　奋强把丽丽的话翻译给外商听，外商听后直摇头，说：

　　“我在这里等她很久了，我和她谈的价格她同意了吗？如果同意，我们马上签合同。”

　　奋强把外商的话告诉丽丽之后，丽丽也很着急，她也不知道冯厂长被人叫到那里去了，着急得直跺脚，又无可奈何。

　　奋强见状，立刻热情地邀请外商在展位的一把椅子上坐下，叫丽丽给外商沏茶，他坐在外商的身边，随便与他聊一下，先稳住他再说。

　　这位外商是英国人，叫John  Davis(约翰·戴维斯)，也是一位年轻人商人，个子与华奋强一般高，长得相当英俊。

　　奋强和他一起坐下，两人互相告诉对方姓名之后，开始闲聊起来。奋强得知John  Davis是经营化妆品的，他对百丽堂的产品很感兴趣。作为第一次销售百丽堂的产品，John  Davis还是比较谨慎，他想将百丽堂的产品拿到英国试销，如果顾客反馈满意的话，他再决定正式经销。

　　当John  Davis得知奋强是家具厂的老板时，他仔细看了奋强印发的宣传小册子，对其家具厂的规模、家具质量赞叹不已，料想不到在中国的内陆还有这样的厂家，立刻给他引荐他的一位做家具生意好朋友——Hunter  Smith(汉特·史密斯)。


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