第六百二十章 邀请

　　框架传媒在一年内翻了四十倍，原因不在于利润大幅增长，而是通过并购，成功整合了整个中高档住宅平面广告市场。

　　陈乔山很确定，谭智是个聪明人，而且不缺投机的能力。

　　他显然已经看穿眼前这个机会，不然也不会大费周章地找过来谈合作。

　　既然谭智上一世能完成整合，继续让他负责也是可以的，但20%的要价肯定不可能。

　　陈乔山的底线很明确，合作可以，但条件必须重新谈。

　　他也不去多费唇舌，拿出不久前手写的便笺，似笑非笑地说道：“谭先生，你先看看，有什么条件我们稍后再谈。”

　　谭智不清楚陈乔山的想法，只得默然地接过，只看了一眼，他眼中便满是骇然之色。

　　纸上的文字不多，很是简短：

　　整合市场！

　　整体上市？与分众合作？与聚众合作？

　　就这短短两句，把谭智心里的盘算说得一清二楚，他不觉苦笑，看走眼了，陈乔山哪里是处事圆滑，分明就是眼光毒辣。

　　任是谭智见惯了风浪，此时也觉得有几分难堪。

　　他的计划很简单，先控制住框架传媒这个行业龙头，然后借助资本的力量迅速完成产业链的整合，这就有了待价而沽的机会。

　　趁着分众和聚众打生打死的时机，先坐实行业老三的位置，等老大老二分出胜负，都休想再涉足中高档住宅的传媒业务，想扩大行业版图，都必须心平气和坐下来谈。

　　计划虽然简单，却绝对可行。

　　经历过8848的折腾，谭智对上市并不感冒，他的思路很清晰，不管是分众还是聚众，谁出得起价钱，就跟谁合作。

　　他原本已经说动了汉能投资和IDG资本，不过这两家都过于保守，出价太低，结果就被青山资本抢了先。

　　不过是觉得陈乔山年轻，想趁机捡个便宜，谁知却被当面吊打，谭智有些始料未及，他明白，能把这张便笺交给自己，陈乔山应该是有合作意向的。

　　底牌都被掀开了，也就没了遮掩的必要，谭智倒也光棍，直接问道：“陈总，你有什么要求？”

　　陈乔山摇了摇头，“我想先听听你的计划？”

　　谭智只是稍一犹豫，事已至此，隐瞒亦是无用，他说道：“很简单，先拿到框架传媒的控股权，然后青山资本提供垫资，通过现金加新公司股份的方式，以最小的代价在最短的时间内完成行业并购，然后出售套现。”

　　陈乔山知道，这应该是和盘托出了，略一沉吟，他说道：“我有个提议，不知谭先生有没有兴趣？”

　　谭智哪里还有选择的余地，他只得点头应道：“能与青山资本合作，我是求之不得，陈总有什么条件，直说就是。”

　　陈乔山说道：“我们正常控股框架，但不以框架为主体，由康盛科技出面整合，而且不是股权加现金那么麻烦，直接进行溢价收购。”陈乔山才不会拿股权去换市场份额，哪怕是两倍甚至三倍的溢价，相比于四十倍以上的收益，根本不值一提。

　　谭智却是吓了一跳，溢价收购确实比股权加现金的并购要简单，但资金的压力却直线上升。

　　以目前的市场形势，十家公司控制了将近90%以上的市场份额，这部分的价值必将过亿。

　　按照谭智的计划，有五千万的现金，再加上新公司一半的股权，就能谈下来，如果是溢价收购，恐怕得掏出两个亿以上的资金才有可能完整拿下。

　　谭智很是怀疑，超过两个亿的现金支出，青山资本到底能不能独立支撑？

　　即便是财大气粗的IDG资本，面对和汉能投资共同承担五千万垫资款的提议，都是久拖不决，这才让青山资本抢了先机。

　　谭智很是纳闷，陈乔山到底哪来的底气，敢拿两个亿的资金去冒险，他忍不住再次确认道：“陈总，你确定要用溢价收购？”

　　“当然。”陈乔山没有丝毫的犹豫。

　　谭智沉默了，如果拿钱砸，并购自然事半功倍，可这就大大削弱了主导者的地位。

　　他虽然小有身家，但跟两个亿的资金比起来，实在是不值一提。

　　谭智明白，真要是照此执行，在这个计划中，他就显得有些无足轻重了，最终，他略带几分不甘地问道：“陈总，在你的计划里，我能做些什么？”

　　见谭智的态度终于软化下来，陈乔山脸上不觉多了些笑意，“谭先生，我希望由你来牵头完成这次行业整合。”

　　“由我牵头？”谭智很是诧异，只是拿钱砸而已，他一时也想不明白，陈乔山为何会把主意打到自己身上。

　　“谭先生，你是行业前辈，不管是8848也好，还是UT斯达康或是微软的从业经历，都是很难得的行业经验，如果有可能，我希望你能加入青山资本，薪酬咱们可以再谈。”

　　陈乔山突然伸出了橄榄枝，不等对方回应，他又说道：“这只是一个建议，不管你接不接受，都不影响这次的合作，如果项目完成，新公司5%的股份归你个人，你觉得这个条件怎么样？”

　　陈乔山的开价不可谓不高，以最终的利润计算，这就扔出去将近一千万美金，代价虽然大了点，却又不得不如此，如果不能说服谭智，可能后患无穷。

　　一旦谭智决意从中阻挠，肯定会生出许多波折，即便最终完成了整合，付出的代价恐怕也不会小。

　　合作才能共赢，陈乔山这点觉悟还是有的。

　　能把谭智拉到青山资本，也是一个不错的选择，有了他的加盟，也算是给青山资本找到一个稳定的项目来源，像这背景复杂的行业老兵，不比资深的风投差多少。

　　面对陈乔山的开价，谭智知道，自己动心了。

　　即便只以两个亿的估值计算，5%的股权也值一千万人民币，这比他四处给人当财务顾问忙活一两年都要挣得多。

　　掮客也是看天吃饭，佣金返点不是那么好拿的，如今风投越来越多，这个行业也越走越窄，转型也就在情理之中。

　　思虑半晌，谭智终于是拿定了主意，“陈总，加入青山资本可以考虑，我们能不能先完成框架这个项目？”

　　“当然可以。”陈乔山自然不会跟钱过不去，框架关系到小两亿美金的收益，现在有了谭智的参与，就又多了一层保障，他当然不可能反对。

　　说罢，他当先起身，伸出手说道：“谭先生，合作愉快。”

　　虽然意外不断，不过结局总算不是太坏，对于这个结果，谭智大体还是满意的。

　　他随即也站起身，握住了陈乔山伸过来的手，满脸笑意地说道：“陈总，合作愉快。”


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