第六百四十六章 得与失

　　来香港之前，康盛已经与领克特方面沟通过，不过对方燕京分部没有决策权，这才有了这次见面安排。

　　为了方便陈乔山在港出行，艾略特把那辆君爵连同司机一并留下了，会面的地点定在尖沙咀的半岛酒店，中环过去还需要过海，为了不至于迟到，只能提前出发。

　　走到半途，庹小雪略带期待地说道：“现在过去不就是下午茶时间吗，是不是就是那家张国荣最爱的半岛酒店下午茶？”

　　陈乔山点了点头，又略微好奇地问道：“怎么，你喜欢张国荣？”

　　“你有意见？”庹小雪反问了一句，处得久了，她已经熟悉的陈乔山的脾性，偶尔也能说笑几句。

　　司机是香港本地人，不懂普通话，英文交流倒是没问题，便也不担心两人的谈话被对方听去，庹小雪拿出随身带着的文件说道：“方案我都整理出来了，具体的条款我问过汪律师的意见，大体上没什么问题，不过真要是签合同，用不用让法务亲自来一趟？”

　　“不用这么麻烦，今天只是先谈谈看，能达成合作意向就算完成任务，具体条款肯定还要继续扯皮。”陈乔山没指望一口吞个胖子，在利益面前，没有谁愿意轻易让步。

　　好在一路顺畅，隧道也没遇到拥堵，很快便到了酒店，约好的是下午三点半，到酒店也不过三点一刻，两人又在车里坐了一阵，时间差不多了，这才下了车。

　　陈乔山一向认为守时是好习惯，他却也没有提前的意思，今天是来谈判，姿态一定是要有的。

　　半岛酒店下午茶就在进门的大堂左右，虽然今天是元宵节，但排队的人数丝毫不见少，不过以老外和本地人居多。

　　陈乔山来过两回，已经见怪不怪，庹小雪却是好奇得紧，从张爱玲到张国荣，关于半岛酒店的传闻实在是太多，即便是刚进来，她就已经感觉到这里明显有别于其他酒店。

　　望着远处闲置的桌子和排队人群，庹小雪问道：“不是有空位子吗，怎么这么多人排队？”

　　“酒店的住客可以预约，那些桌子是留给他们的。”陈乔山倒是知道其中的缘由，半岛酒店的下午茶很受欢迎，却经常一座难求，一些明星富豪便在此定下长包房，平时也不入住，只为了方便预定一个下午茶的位子。

　　进门不久，就见一个西装男迎面朝两人走了过来，见到来人，陈乔山笑着招呼道：“李部长，过海耽误了一些时间，倒是让你久等了。”

　　西装男就是领克特燕京分部的负责人李长源，当初与康盛的合作，就是陈乔山出面谈下来的，两人早就认识。

　　“不着急，我们也是刚到。”李长源操着一口纯正的天津腔应了一句，外人听了，一准把他当成中国人，陈乔山却是知道，这家伙是个地道的韩国人，本科是在南开念的，落得一口道地的天津腔。

　　“陈总，这边请，我们会长已经到了。”李长源没有多做寒暄，而是直接把人带到了大厅左边的一张桌子面前。

　　领克特是韩国最大的互联网广告平台，业务规模很是不小，已经打入包括中国、美国在内的众多市场，陈乔山本以为这家互联网公司的老板应该是位年轻人，不过等见到正主，他才发现跟预想有很大出入，对方虽算不得苍老，却也绝不年轻，保守估计也在奔六十的人了，这样大龄的互联网人，在国内陈乔山也只遇到谭智一个。

　　陈乔山在打量对方，领克特的掌门人金玺镇也在打量他，李长源这时说道：“会长，这位就是青山资本的总裁。”

　　金玺镇摆了摆手，打断了李长源的介绍，他径直对着陈乔山伸出手，用英文说道：“陈先生，你还真是年轻有为。”

　　陈乔山有些准备不足，他本以为还要靠李长源居中做翻译，没想到对方懂英文，而且一上来就摆出一副咄咄逼人的架势，他当下不软不硬地答道：“哪里的话，我也有些好奇，像金会长这般年纪的互联网人还真是不多见。”

　　金玺镇自然听得出对方话里挑衅的意味，却只是一笑了之，没有继续做口舌之争的意思。

　　坐下之后，李长源招手叫来了侍应，陈乔山只要了杯大吉岭，半岛酒店选用的是最上等的品级，比某些拿立顿糊弄事的五星级酒店要强上不少。

　　刚坐定，陈乔山就觉得这里并不合适谈公事，首先就是气氛，有一种香港少有的慵懒，再一个，空气中弥漫着各式糕点的甜香，委实有些不合时宜。

　　陈乔山对这种环境很是不感冒，不过地方是金玺镇定下的，来都来了，也不好挑剔什么。

　　“陈先生，康盛想收购领克特在中国的业务，不知道你能开出什么价码？”金玺镇虽然不像是互联网人，但很是直接，当先挑起了话题。

　　“不是收购，是合作。”陈乔山纠正道。

　　“我的意思是双方要加深合作，至于领克特中国分部，只是作为合作的一部分，并入新的合资公司，今后共同开发国内市场。”

　　这个说法并不新鲜，因为情况李长源早已汇报到总部，金玺镇质疑道：“陈先生，我们前期的合作很顺利，还有必要成立新的合作公司？”

　　陈乔山略带几分不屑地说道：“贵方在中国市场的爆炸式增长，都是建立在康盛无偿付出市场渠道的基础之上，这种合作是不可延续的，这个就不用我多做提醒了吧？”

　　金玺镇脸上的肌肉微不可查地抽动了一下，他明白，陈乔山说的是事实，这也是他今天愿意亲自坐到谈判桌前的理由。

　　自从领克特与康盛捆绑到一起，虽然利润率大幅攀升，但90%的渠道都掌握在康盛手里，而领克特只负责广告来源和技术支持，一旦和康盛撕破脸，好不容易在中国市场赢得的局面恐怕会立时失控，损失显而易见。

　　金玺镇略一沉吟，说道：“陈先生，与康盛的合同可以重新拟定，我们愿意放弃部分权益，用以支付康盛的渠道费用。”

　　陈乔山暗自冷笑，国内如今的网络广告，50%的市场份额掌握在门户手中，剩余部分由几十家联盟瓜分，其中google占据了半壁江山，百度算是后起之秀，势头起来得很快，紧追google，已经坐稳了第二把交椅，其余都不过处于起步阶段。

　　正是因为与康盛的合作，领克特才备受中小站长的青睐，借助康盛提供的市场渠道，领克特率先推出CPS广告模式，这比传统的点击付费的更受广告主欢迎，不过小半年时间，已经一改往日的颓势，牢牢在中国市场站稳根脚，虽然四季度营收不及百度联盟四分之一，但照这个模式走下去，大有后来居上的可能。

　　因为急于介入市场，康盛放弃了渠道收益，如今金玺镇想以分成来巩固合作，显然是没掂量清形势，陈乔山要的可不止这些。

　　“金会长，作为合作方，我在这里正式通知你们，康盛已经开发了一套传统的CPA广告系统，近期就将投入市场，毕竟CPS也不适合所有的站点，这跟咱们去年签订的合同应该是不冲突的。”

　　听到这里，金玺镇和李长源都是一怔，两人对视一眼，脸上的神色都有些不好看。

　　能做到跨国公司，谁都不是善与之辈，康盛既然做出了CPA系统，做出CPS又能有多难？

　　金玺镇脸色沉寂，陈乔山这近乎就是威胁，他有些想不通，既然准备撕破脸，为什么又找上门求合作。

　　再往深一层想想，康盛掌握市场渠道，又不缺技术，至于广告主，完全可以找广告公司替代，换做是他，一脚把领克特踢开就是，有必要这么大费周折？

　　金玺镇心里泛起疑问，他思索良久，也没猜透对方的意图，当下便问道：“陈先生，既然是这样，康盛自己做就是了，我们的合作还有必要继续下去吗？”

　　“金会长，我这个人一向是重合同守信义，既然双方签了合同，就肯定照章办事。”陈乔山笑了笑，给出了一个连他自己都不信的理由。

　　桌上几人神色各异，金玺镇还好，人老如狐，他心里已然明白，既然对方找来了，事情就肯定还有回旋的余地，反倒是庹小雪，脸上虽然不动声色，心里却是暗自吐槽。

　　新的合同条款是她整理出来的，要是没外人，庹小雪一准忍不住讥讽两句，她明白，这也只能暂时糊弄糊弄韩国佬，要是让他们看到新合同，怕是掀桌子的心都有了。

　　陈乔山却不管其它，又自顾自说道：“我信奉术业有专攻，广告联盟不是康盛的主业，但既然做了，就要坐上内地市场的头把交椅，我相信领克特也有这种想法吧？”

　　金玺镇眼神闪了闪，韩国市场太小了，与中国比不过弹丸之地，领克特虽然称霸韩国，但规模有限，如果真能占领中国市场，哪怕只是想想，他的胸口就一阵抽紧，实在是太有诱惑力了。

　　只是一瞬间，金玺镇就有了取舍，他问道：“不知你们想怎么合作？”

　　见对方终于对方案有了兴趣，陈乔山不由得笑了，他知道，韩国佬被说动了，今次离谈成应该是不远了。

　　陈乔山也曾考虑过，踢开领克特单干，哪怕是闹到法院，也不过是打官司赔钱而已。

　　这还真没什么可忌讳的，包括三大门户在内，每年不知道要花掉多少律师费，像是最近麻烦缠身的新浪，就在今天中午，因为信息披露不及时，又在美国被告上了法庭，算是给收购战添了把火。

　　之所以没踢开领克特，陈乔山也是仔细考虑过，作为未来长期占据国内CPS广告联盟市场前三甲，却从未问鼎的领克特，技术肯定是成熟的，与他们保持合作，技术优势是一方面，也方便康盛向外渗透扩张。

　　到目前为止，康盛还只是一家互联网公司。

　　陈乔山曾听过一句话，国内的互联网公司，拥有了整个中国市场，却失去了全世界，他野心甚大，自然有向外扩张的想法。

　　迄今为止，google仍未正式进入中国，但他们的联盟广告已经被动进入国内市场多年。

　　陈乔山自然想照搬google的模式，这样一来，势必要寻求外部合作者，而领克特无疑就是最佳的合作方。


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