第0212章 推销
到了县城，正是别人上班的时间，白手先去的是县人民医院。
杨美华医生正带人在住院部查房。
白手就在护士办公的地方等着，把四只皮箱摆在台上，像撂地摊那样。
皮箱确实漂亮，医生和护士，病人和病人家属，都啧啧称赞，不少人还打听价格。
白手趁机做了一番宣传。
现在的白手，已经是鸟枪换炮，有了老板的派头。
上次与梅妮在天州市，梅妮帮他设计了名片，他一口气印制了十盒。
名气上印着电话号码，这就是白手最大的底气。
宣传完毕，白手已发了七八十张名片。
杨医生来了，白手的三个“徒弟”，小青、小梅和小兰，也纷纷来到白手身边。
“姐，你看看，我做得怎么样？”白手得意的问道。
杨医生仔细的看了看，点着头道：“真漂亮，比我原来那两只还漂亮。”
“姐，粉红色的大箱，和天蓝色的小箱，是送给姐你的。”
“姐笑纳。”
小青仨人不干了。
“师傅，我们的呢？”小青笑问道。
白手也笑道：“我想好了，你们仨结婚的时候，我每人送一对漂亮的皮箱，当作我的礼物。”
仨徒弟欢呼。
杨医生瞥了白手一眼。
白手会意，提着皮箱，跟着杨医生来到她的办公室。
杨医生是抓紧时间，见缝插针，一定要白手先“讨好”好一番。
“讨好”完毕，杨医生才恢复医生架势，回到当姐的模样。
“小白，你做了多少皮箱了？”
白手简要的说了说。
“那我不急。你把箱子拿回去，等你以后大规模生产了，再送我一对。”
“那也行，我正好拿去当样品。”
杨医生笑问，“要不要我帮你推销推销？”
做熟人生意，在起步阶段，这是最有效的销售办法。
白手心里希望杨医生帮忙，但嘴上却假惺惺的，“姐，你也很忙，我怎么好意思麻烦你呢。”
“假客气。”杨医生伸手，在白手的手背上轻按了一下，红着脸道：“和你都那样了，分不开了，还有什么好说的。”
也是，白手不客气，“姐，那我留一对皮箱在你这里，你帮我当样品推销。但是，我有要求的哦。”
“什么要求？”
“你要至少帮我推销一百只皮箱。”
杨医生娇声道：“好重的任务，我要是完不成呢？”
“呵呵……那我就揍你的臀部。”
杨医生愉快的接受了白手交待的任务。
白手带着另一只大皮箱和另一只小皮箱，去县地方工业供销公司，找他的朋友何玉林。
昨天电话已经约好，何玉林正在办公室等着白手。
供销公司虽然不怎么样，但也有自己的办公楼，整得像模像样。
正式职工三十多，临时工六七十，属县供销社管辖，供销公司差不到哪里去。
何玉林也像模像样，有自己单独的办公室，说明他混得不差。
白手把一大一小两只皮箱搁在何玉林的办公桌上。
然后白手拿出自己的名片，双手递给何玉林。
“哈哈……小白，你档次提高了嘛。”
接过名片，何玉林冲着白手伸出一只手。
“咦，老何你还要什么？”白手不解道。
“资料啊。你得有书面资料介绍你的产品，包括品种、规格、颜色、使用说明、保养维护，等等，越详细越好。这样我拿出去，才能让客户更好的了解你的皮箱。”
“呵呵……我还没来得及准备。”
何玉林道：“回去马上做，做得跟你的皮箱一样漂亮。”
点了点头，白手问道：“老何，你觉得前景如何？”
“这个么，还不好说。”何玉林思忖着道：“一个新产品能不能销出去，除了你们做得好，还要我们去推销。我会把你的皮箱列入产品目录，动员我的同行帮你推销。”
“老何，我可全靠你了。”白手扔给何玉林一支香烟。
“这还用说吗？”何玉林道：“下个月，全国各地就要举行一系列的秋季物资交流会，我会帮你安排好的。”
白手问道：“需要我做些什么？”
“除了搞个书面资料，你最好抓紧时间生产一批皮箱。我能动员三十个业务员帮你，所以你要至少为我准备三十到四十对皮箱，我让他们当作样品带出去。”
“我回去就办。”白手腆着脸问道：“老何，这三四十对样品箱，不会让我白给吧？”
何玉林哈哈笑道：“你个小气鬼。三四十对皮箱，三四百块钱，我敢向你白要吗？”
白手趁机得寸进尺，“还有，老何，我丑话说在前头。以后生意往来，我是不会赊帐的。”
“要是赊帐，你会怎么办？”何玉林问道。
“我宁愿不做你公司的生意。”
“哈哈……可以可以。但我也有要求，万一生意成了，价格上你要松一松。就是在批发价的基础上，要灵活机动，要有适当的降价。”
“这个没问题。”白手突然放低声音问道：“老何，你个人有什么要求？”
何玉林笑而不语。
白手咧嘴一笑，“生意归生意，交情归交情。老何，这话是你说的。”
“好吧，我也不客气了。”何玉林道：“道有道理，行有行规。我们这一行，私下里都与生产厂家有默契，就是回扣。多的百分之五，少的百分之一，一般是百分之二三。”
“你就直接说个数吧。”
何玉林笑了笑，“朋友毕竟是朋友。小白，我还有我的同行，我只要你百分之一点五。”
白手愉快的答应。
百分之一点五，一只皮箱只需一角到一角五，毛毛雨嘛。
午饭时间到，何玉林要请白手吃饭。
白手收起箱子，把小箱装进大箱，提着就走。
何玉林喊了起来，“哎，这你也要带走？我还准备带回家去，讨好我老婆呢。”
“呵呵……对不起，我下午还要去百货商店接生意，它们就是我的样品。”
“真有你的。哈哈，你个小气鬼。”
吃了午饭，白手与何玉林道别，带着皮箱骑着自行车来到了县城的百货大楼。
到了百货大楼，白手才知道找错了时间。
正是中午，百货大楼门可罗雀。
但是，当白手来到经理办公室门外时，发现了一个意外而又有趣的情况……
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