第0359章 生意问题
白手继续说道：
“姐你想一想。一个文人，每月的收入只有百把十块，当他处于他的世界的时候，他应该会甘于清贫。可他突然发现，他的朋友一天赚到的钱，他三年也不一定能赚到。可想而知，他内心的震荡是多么的汹涌澎湃。”
“明白，明白。”
“我们最早通电话的时候，我说包插费用，我给他两千块，我是一半认真一半玩笑。他应该也是这样，更多的是帮忙朋友，钱是次要的东西。”
“但当你给他三千块的支票时，他的拒绝是假的，这点我也看出来了。”
“他失去了拒绝的力量，还不如他的老婆。三千块，除去费用，相当于他两年的收入。如果他拒绝，那他就不是人而是圣了。”
丁雅琼含笑问道：“多给一千块，是为了堵他们两口子的嘴吧？”
“是的。”白手忧虑道：“怕只怕堵的不是嘴，而是下水的洞口，堵不胜堵啊。”
“这个……小白，不会吧？”
白手苦笑道：“姐，有空读读你爸的书，贪婪的人性和人性的贪婪。”
说得丁雅琼也担忧起来，“那，那怎么办？这个皮包公司的地址，还有联系电话，都是他们家的，万一露馅了怎么办？”
白手冷静下来，安慰道：“暂时没有问题。姐，也别太担心，我会处理好的。”
丁雅琼却有点后悔，“早知如此，就不该让于明阳担任这个角色。”
“呵呵，利益的海洋里，没有一条鱼是干净的。”
丁雅琼瞅着白手，“包括我吗？”
“包括你，但我不担心你会为利益而于我不利。”
“这么肯定？”
“因为你有更重要的追求。”
“什么呀？”
“呵呵……”白手坏笑起来。
“呸，去你的。”
丁雅琼俯身伸手，要打白手，见他没有还手之意，便趁势把自己交给了白手……
光阴似箭，转眼国庆已过。
通往乱石岗的公路已经动工，进展迅速而又顺利。
一系列实事落实后，村民们也是纷纷叫好，念白手的好。
白手的注意力，回到了自己的生意上。
这段时间，全靠二舅郭二桥，皮箱厂的生产和销售都没有掉链子。
但县贸易公司的订单已经做完，现有的销售量，还不足以满足现在的生产量。
这就要有一定的胆魄，敢不敢压货，把皮箱存在仓库里，等着县贸易公司的几十个业务员带回订单。
还有，真皮皮箱刚刚正式上市，仓库里存着两三千只，要不要继续生产真皮皮箱。
这两个问题，二舅不敢作主，得由白手拍板决定。
舅甥二人商量事，一般都在吃晚饭时，外甥蹲在石桌上，娘舅坐在石凳上。
“手，你说咋办？咱要么维持现有的生产规模，要么裁减工人，暂时缩小生产规模。”
“二舅，你是咋想的？”白手反问道。
郭二桥道：“咱们的工人，不分男女，都是个顶个的棒。裁掉他们，让他们跑到别的厂去，也太可惜了。”
“二舅，你说得有道理。”
郭二桥又道：“但我也知道，你又是买国库券，又是买地，资金有点紧。要是再在仓库里压货，压少一些还好说，要是压多了，我怕你抗不住。”
白手笑了笑，“二舅，你有什么好建议，你就直接说出来。”
郭二桥嘿嘿的笑，犹豫着不肯开口。
白手有点生气了，“二舅，如果连你都不肯跟我说心里话，我还怎么处事啊。”
“我说，我说……手，最近我去了罗桥三次，我感觉李平的销售有问题。”
白手哦了一声，“什么问题？”
“他独家销售咱们的皮箱，这没有问题。但他把批发价格定得太高，这就影响了销量。他的利润上去了，可咱们的销量上不去啊。”
白手点了点头，“其实，我也早发现了这个问题。”
“还有，他在义乌的下家，居然只有一个，这也是个问题。一而二，二而三，义乌那边起码有三个代理商，这生意才能做大嘛。”
白手笑看着二舅，“你为啥不当面指出他的问题。”
郭二桥又嘿嘿的笑起来。
白手与李静的关系，郭二桥是知道的，当娘舅不能说，只能睁一只眼闭一只眼。
说了李平，万一他姐李静生气咋办，郭二桥不干这种傻事。
相反，白手就可以毫不顾忌。
至少现在，李静还离不开白手。
白手也很守“规矩”，最忙最忙，他也会隔个几天，开着摩托车去跟李静见面。
每一次，都无须事先电话联系，因为李静说她喜欢惊喜。
可这一次，李静主动打了电话过来。
正好有空，正好要找李平谈销售问题，白手接了电话，大上午的就开着摩托车直奔罗桥。
家中只几天，外面大变化。
罗桥的皮料市场，已不再是李家独家经营猪皮牛皮，而是有七八家之多。
只是李静的销量大，质量好，猪皮牛皮都是精加工的。
其他销售猪皮牛皮的店铺，有些试水的味道，还只是个趋势。
与猪皮牛皮相关的清洗剂和胶水也已出现，只是不知质量如何。
至于木质皮箱的销售，包括泡沫皮、仿真皮和真皮，已经充满了整个箱包市场。
白手沿街来回走了一遍，心里默默数数，少说也有一百家店摆着皮箱。
白手跟自己说，木质皮箱的春天过去了。
接下来就是竞争，如同火热的夏天，残酷无情，优胜劣汰，没有丝毫情义可讲。
就像那书上说的，商品经济只是热身，只是小学初中。市场经济才是搏击，是高中的独木桥，通过者才能进入大学。
路过李平的箱包店，白手犹豫了一下，没有进去。他觉得他要说的话，还是先跟李静说说。
回到李静家，李静出去送货还没有回来。
李静了不起，考了驾驶证，买了一辆五菱四轮小货车，送货的活也自己干。
白手当然不拿自己当外人，上楼到客厅，躺在沙发上就睡了过去。
快近中午，李静回家，还拎着一网袋的菜。
关于皮箱，关于生意，李静又给了白手一个沉重的打击。
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