第一百一十五章 这人什么毛病

　　陆拾川的办公桌上零零散散放着一摞资料，“目前短视频广告在平台的试水还算成功，投放三天已经超过了破千万的点击，商品的转化率甚至超过了该品牌请的代言人拍摄的传统广告。”
“今天我也在平台看过了广告，构思的确新颖巧妙。但是整个故事性是占了大头，这一块的付费率我认为是存在偶然因素的，并不是所有的短视频广告都可以产生这么好的效果，本子是关键。不过我不明白，这个跟电商推广部有什么关系。”陈念安翻看着面前的材料，“实际上，你提到的电商推广我们也一直在做，是跟宣传合并的。现在单独把它拎出来，主要从事的业务和电商部以及宣传部，又有什么关系。”
“我想让你关注的，是销售产业随着互联网发展所带来的变化。短视频之所以越来越红，足以说明现在人的生活已经趋于碎片化，如何让我们的产品和短视频结合，做出一个有别于广告但又接近广告，有别于电商但本质又是电商的东西出来，这个才是创新。”陆拾川点了点桌子，“我之前给你提供过一摞资料，我不知道你有没有认真翻看过里面的内容。现在国外很多地方，包括我们国内一些头部mcn的经验已经逐渐摒弃了传统电商的销售模式，将所谓的助农直播，灌之以文化的内涵，推向了更高的平台。”
“我可以举个例子，《舌尖上的中国》拍摄之后，很多人都去摊位打卡，拉动了相关小吃的发展。促使年轻人去推荐的店铺打卡的不仅是食物本身，更是它所展现的形式足够吸引年轻人，它实际上是一种文化概念在做支撑。我之前和你提过，农产品本身没有什么价值，但是如何让它变成一种文化，这个才是我们下一步需要找寻的意义。而我想让你做的，就是这个工作。”
陈念安低头翻看着陆拾川给的这些资料，思路越来越开阔，概念也越来越清晰。
陈宇宴到底有什么？
帅气却又淳朴的外表，接地气的出身背景，对世界抱有好奇的灵气。
陆拾川也好，张玺也罢，他们都让她再深挖陈宇宴的优势，他们都觉得陈宇宴的潜力不仅于此。
陈念安眼睛一亮，“所以打开这扇文化之门的，可以是陈宇宴。为什么他的短视频被无数人点击，他在田间进行五谷杂粮科普的视频被人疯转，这就是他的魅力所在。”
在田野，在乡间，在万家灯火，在高楼万丈，陈宇宴应该走出去，带着镜头去看更广阔的世界。
“外型好、有亲和力，确实不止可以做直播。”
***
陆拾川为陈念安搭建了一个新的发展平台，这也意味着，陈念安和传统的直播行业发展路径发生了转移，开始走向了一条新的探索道路。
就在陈念安“高升”成为新部门经理的当天，严珩找到了陈念安。
“许小星和公司解约了。”
没想到严珩找自己，开篇就说了这句话，但她更没想到的，是许小星的二度解约。
“怎么突然解约，不是做的还不错？”
“一只电商”自从挖走许小星之后，一直在流量倾斜，现在整个公司除了许小星其余的主播几乎赚不到什么利润。当然，陈念安侧面打听过当时“一只电商”的合同，虽然酬劳丰厚，但是制约条款也不少。
“她想自己单独成立工作室，赔了高价违约金。”
陈念安无法理解，“现在你们‘一只电商’不是她一家独大，出去做工作室的意义是什么。”
严珩苦笑，“不是每个人看得都像你这么透彻。”
许小星总认为公司禁锢了她个人的发展认为，一个人单干能吃更多的利，但走得太远反而忘记了最初单枪匹马的艰难，忘记了团队的重要性。
不过，许小星一直是这样的人，有野心、有理想、做事果断，在这点上，她比陈念安这个总是舍不得旧情的人要干脆利落的多。
陈念安不想评判许小星的行为，倒是许小星这么一走，陈念安对严珩多了几分同情，“现在你们还剩下多少主播？”
“没多少，现在正在重新培养。许小星带走了一些资源，不过这个我倒是不担心，大多数的货商都是跟我们公司持有长期合作的合同，小星那边拿走的都是小头。”
严珩不是傻子，也不是当时初出茅庐的新人，对于许小星的离开肯定是有plan  B方案的，还远不到他诉苦的时候。陈念安眯了眯眼，“你今天来找我，就是说这些的？”
“我是想和你发出合作邀请的。”严珩掏出了一个信封，递给陈念安，“我有心做一个个人IP扶持计划，以短视频作为主要的形式，核心还是进行商品输出，不过形式更加多元化。我举个例子，比如你想做电商助农这件事，主要是想要推动乡村振兴。但我们转化视角，如果要是从文化作为切入口，不卖萝卜白菜，而是找寻遗失的传统手艺、被人忽视的非物质文化遗产，向大家展示酿酒的传统工艺、簪花技术的巧夺天工，然后把整个过程拍成短视频，依托平台进行推广，用文化流量撬动物质发展，这样所带来的影响力和附加价值，要远远超过传统电商的直接销售。”
听完之后，陈念安惊呆了，“你是不是在我们公司安插了线人。”
“啊？”
“窃听器？”
“嗯？”
陈念安无语，为什么就连下一步的工作计划，他们都要这么凑巧的跟一只电商离不开关系！
“既然有了初步的想法，你为什么要找我合作，直接自己干就可以了啊。”
“我铆钉的人选，是陈宇宴。”
得，现在不仅策划撞，连想栽培的人都撞上了。
这个策划就这么好琢磨么？那之前怎么就没人做呢！
还是说严珩跟陆拾川俩人背着她偷偷见面了，合伙儿商量出来的？！
其实严珩也并非只有陈宇宴不可，找到陈念安谈合作，背后的原因彼此都心照不宣。
严珩只是想以此为借口，再次像陈念安抛出示好的橄榄枝。
陈念安笑了，“人是我的，平台我们背靠抖动，你凭什么觉得我会答应跟你合作？”
“我手里有信息、资源和团队，并且快乐平台、动感平台的商业资源，我们也正在洽谈当中。到时候视频出来，全网推广的线就会被打通，我们都知道，合作探索模式，永远比单打独斗来的快。合同我们可以谈，你可以把我们的团队当成是一支外部支援军，我想做的，是探索一个新的方向。”
陈念安犹豫了。
坦白说做这个她心里也没有什么底。
严珩的人脉和资源，以及和官方政府的对接能力她是知道的，如今两方合作必然是如虎添翼。
正在考虑的时候，突然，“你说的，我们也有。”
陈念安转身，就瞧见陆拾川不知什么时候突然冒出来，当着严珩的面直接揽住了陈念安的肩膀，“谢谢严总抬爱，但是可能要让你失望了，我们目前没有外拓合作的打算。不过，我听说许小星解约了，如果之后有什么帮得上忙的地方，尽管开口，我和念安定不遗余力。”
陈念安刚想开口，陆拾川捏着陈念安的肩膀收紧。
陈念安：？这人什么毛病！


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