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第三十四章 商演计划


  在山水名苑开盘之前,天盛地产的另一个项目——山水华府,已经进入到了销售尾声。

  山水华府是桥城市的项目,由天盛地产桥城分公司负责运营。

  销售初期,山水华府的业绩还是不错的。但是到了后期,几个跟山水华府定位相差不多的项目扎堆入市,导致楼市整体供过于求,销量顿时停滞不前。

  为了提高去化速度,山水华府项目不得不跟其他几个项目打起了价格战,均价从1万元/平方米降到了0.95万元/平方米。

  为了照顾早期购房者的情绪,山水华府的降价幅度并不是很大,只有500元/平方米,低于同期的其他项目。

  为了提高竞争力,分公司又出台了多种优惠政策,变相又降了价。

  如此磕磕绊绊地走到今天,总算是在超出预期两个月后,彻底完成了销售计划。

  最终,山水华府项目毛利润约为4.2亿元,比预期略低5个点。

  不过资金能够快速回笼,对公司来说终究是个好事。

  眼下市场竞争如此激烈,保持资金链良性运转是很有必要的。

  同时,及早完成销售周期,也可以彻底解放公司的资源,使其能够尽早投入到下一个项目的开发。

  与之相比,位于滨海市的山水名苑项目,虽然进入销售阶段只有短短一个半月的时间,但是销售情况良好,去化速度明显优于桥城的山水华府项目。

  桥城的经济虽然发展得不错,但终究只是滨海下面的一个县级市,城市的虹吸效应有限,人口流入不多。加之近几年来楼市高速发展,人口吸附能力有限的桥城,潜在购房需求基本已经释放完毕了。

  项目扎堆入市和购房需求降低,两方面影响之下,桥城的房地产市场竞争才变得异常激烈。

  而滨海是长三角经济圈的重点城市,距离沪市和金陵都不算远,区位优势显著。

  就在今年,滨海更是登上了新一线城市的榜单——虽然排在末席,但综合实力依然不容小觑。

  滨海经济基础雄厚,发展迅速,城市的虹吸效应显著。

  人口的流入给这座城市带来了更多的活力,同时也带动着房地产行业进入发展的快车道。

  正因为这些,同样定位为普通住宅的山水名苑和山水华府,销售进度才出现了很大的差别。

  为了补偿山水华府项目销售超期所带来的负面影响,公司决定加速山水名苑项目的库存消化。在原定的营销计划之外,又增加了一次商演活动,用以提高山水名苑项目的关注度。

  有过主持开盘活动的经验,陆以轩对这次商演活动的举办也不怎么打怵了。

  不过这两次活动还是有些区别的。

  开盘活动上的演出只是用来暖场的,起到的是点缀作用。而这一次的商演活动却是不同,它是一场更加纯粹的表演宣传活动。

  陆以轩首先跟星辉演艺那边接触了一下。

  简单谈过之后,星辉演艺表现得十分积极,表示可以由他们来负责整个商演活动的策划。

  如此一来,陆以轩自然是省去了很多麻烦。他只要坐等着星辉演艺拿出策划方案,最后把把关就行了。

  星辉演艺可比天行娱乐优秀多了,除了公司规模和业内名气高出天行娱乐一个档次,在专业程度上,更是甩了天行娱乐好几条街。

  只用了三天时间,星辉演艺便拿出了一份成熟的策划方案。

  陆以轩看过之后很满意,签上字,又送交方艺含审批。

  六月份的时候,方艺含就已经拿掉了头上的“代”字,正式成为了企划部的经理。

  陆以轩一开始想着由自己来提拔她,也算是培养了一个自己的亲信。只是后来事情比较多,没怎么顾上这茬儿。同时他也没想到,秦朗的动作会那么快。

  不过既然已经这样了,陆以轩自然也没什么好说的。

  陆以轩原本就挺看好方艺含的,只要她还在为公司做事,那么是不是他的亲信,倒也不是特别重要了。

  未来的时间还很长,以陆以轩的地位来说,想要抱他大腿的人多如牛毛,不愁培养不出自己的人。

  陆以轩现在对培植亲信的事已经不是特别热衷了,他原本就打算花大力气清理派系问题,如果再培养自己的亲信,那岂不是又出现了一派吗?

  尽管现有的保皇派已经有很多人开始支持他了,但他还是不希望公司里有派系的存在。因为不管是支持谁,派系的存在都会成为一种内耗。

  虽说有人的地方就会有圈子,总有那么一些人,会因为某些共性,自然而然地会聚到一起。但是,你可以三五个人组成一个小圈子,却绝不能达到形成派系的程度。

  圈子不可怕,可怕的是有着利益关联、行动一致的派系!

  ————

  星辉演艺做出的策划书很快便通过了,演出时间定在了本月18号,也就是三天后的周日。

  商演的事不用操心太多,陆以轩手头上也就没有了太多工作,看了几份杨天译秘书发来的文件,准备下班的时候,发现自己又是最后一个离开的。

  如今陆以轩和赵昕之间已经形成了默契,下班的时候,赵昕一般都是直接回家。陆以轩如果要去她那里过夜,通常都会提前跟她说。

  陆以轩一直没有跟赵昕提起过楚然,赵昕虽然不知道楚然的存在,但却感觉到陆以轩有了别的女人。

  女人的直觉有时候很敏锐,但赵昕却不是光靠着直觉判断出来的。

  以前陆以轩一周最少会有三天在她那里过夜,但是上个礼拜,陆以轩只去了一次。

  每到深夜,一个人孤枕难眠的时候,赵昕都会默默地想着:那个女人是谁?是不是跟她一样,只是陆以轩的情人?陆以轩有了新情人,会不会就不再要她了?没有了新鲜感,是不是也就腻了?

  有时候想得多了,还会默默地流泪。

  不可否认,她很贪恋现在的生活,患得患失是常有的心态。

  没穿过鞋的孩子一旦穿上了鞋,肯定是舍不得再脱掉的。光着脚走路有多痛苦,只有他自己最清楚。

  赵昕不清楚自己在陆以轩心中到底有着怎样的定位,也不知道陆以轩对自己到底有几分情意。一直处于被动状态的她,只能默默地等待着,忍耐着。

  ……

  陆以轩坐着电梯来到地下停车场,林崇已经等在那里了。

  坐上车,陆以轩说道:“去云海城。”

  林崇发动车子前,将一个档案袋递给了陆以轩。

  陆以轩打开看了看,是陆以晴学校里那个男孩儿的资料。

  看着林崇一脸苦闷的表情,陆以轩就猜到了,他肯定是费了不小的劲儿,才收集到这些资料的。

  林崇不擅长做这种事,陆以轩是知道的。之所以让林崇硬着头皮去做这些,是因为陆以轩想把他培养成林岳那样的人。

  作为陆以轩的贴身保镖,林崇自然会知晓很多内幕。陆以轩既然敢让他知道,肯定也是把他看作可以信任的人。

  可以信任的人注定不会太多,如果林崇能替他多做一些事,那么他自然也就能少费一份心思,再去培养另一个专门做这些事的亲信。

  陆以轩一边看着资料,一边说道:“白天没事的话,你可以去找林岳聊聊,交流一下工作心得。”

  沉默了片刻,林崇问道:“我师兄方方面面都比我强,你为什么不直接用他?你不信任他吗?”

  陆以轩笑道:“一朝天子一朝臣嘛,我也只是赶个潮流。何况我也没有不信任林岳啊,天行娱乐的事你也知道,我不是都交给他去做了吗?”

  陆以轩一直都很信任林岳,这是实话。只是相比于林岳,他更愿意信任林崇。

  没有太多的原因,只是因为林崇比较简单纯粹。

  背景干净,阅历简单,心思纯粹。

  就像一张空白的纸,更容易画出他想要的样子。

  林崇没有说话,也不知道有没有相信陆以轩的说辞。

  陆以轩很快便看完了那份资料,不是林崇收集的资料不够多,而是男孩儿的背景确实挺简单的。

  男孩儿叫陈铭,今年十八岁,跟陆以晴同班,学习成绩优秀。

  父母原本都是工薪阶层,之所以能把陈铭送进星耀高中,是因为陈铭的舅舅在星耀高中当老师。

  当然了,仅靠一个当老师的舅舅,陈铭肯定是进不去星耀高中的。

  为了让儿子接受更好的教育,陈铭的父母把房子卖了,通过陈铭的舅舅找到了门路,然后花了一大笔钱,才把他送进星耀高中。

  现在,陈铭的母亲在星耀高中附近开了一家奶茶店,一家人就住在店里。

  男孩儿的资料就这么多,非常简单。

  陆以轩把资料放到一旁,脸上没什么表情,不知道心里面在想着什么。

  车子很快来到云海城小区。

  陆以轩走下车,上楼,拿出钥匙打开房门。

  楚然刚洗了澡,正在吹头发。

  看到陆以轩进门,楚然没有太多意外,只是依旧有些拘谨。

  陆以轩脱掉鞋,走上前,一把将楚然抱了起来。

  “等等!你身上有烟味儿!你先……唔……”


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