第十五章 独家代理权

“当然可以，今天我就是特意带蟹黄蛋来跟赵掌柜谈合作的。”莫璃爽快地答道。

        赵掌柜试探着问：“不知道怎么个合作法？”

        “喏，是这样哈，如果赵掌柜想拿到独家代理呢，这价格就要高些。如果不呢，就会便宜些。”莫璃扬着小脸道。

        “独家代理是什么意思？”

        “就是我把蟹黄蛋的销售权给百香楼，只在百香楼里卖，其他饭庄或者商铺出多少钱我都不会卖给他们。”莫璃解释道，“如果其他人想卖蟹黄蛋，只能从百香楼进货。至于你们百香楼拿到了独家代理权，是想直接上餐桌卖给客人，还是转手卖给谁谁谁的，都随你们便，我不干涉。”

        赵掌柜思忖了片刻才说：“这样倒是不错，不知道莫公子给我们的价钱如何。”

        这下莫璃可为难了，她对于这个时代银子的价值根本就没什么概念。按现代的价格，一个咸鸭蛋在早点铺里也就是两块或两块五，如果去菜市场买，十块钱能买六七个，还是个头比较大的。不过现在是奇货可居，价钱自然要打着滚、翻着倍的往上涨，心里这么想着，面上不露声色地伸出一根手指。

        “一两银子？”赵掌柜试探着问。

        莫璃见赵掌柜说出一两银子时，虽然有些面露难色，但却并没有表现得过于惊讶，看来自己要的价格并没有超出他的心里预期太多。于是她笑了笑说：“一两银子两个，半两银子一个，怎么样？”

        “好，”赵掌柜扫了一眼旁边的沐青云，又转回头继续说，“不过，莫公子，在下只是这百香楼里的掌柜，如果是小来小去的采买，在下也就直接做主了。这个什么独家代理权，在下还是要先知会东家一声。”

        莫璃抽了抽嘴角说：“没关系的，赵掌柜，你只管去请示你的东家。”心里却是暗道：你做不了主，跟我这磨叽这么半天干嘛，早知道直接让他把东家找来谈了，看来自己还是缺乏做生意的经验，以后还真得多长个心眼问问对方能不能拍板再谈细节。

        赵掌柜笑了笑：“莫公子尽管放心，生意上的事情只要在下觉得可行，东家都不会过多干涉的。毕竟在下做百香楼掌柜这几年，生意还都是不错的。但有什么事情，还是提前告诉东家一声比较好。”

        “这是应该的。我第一家就选了百香楼，就是看中这里是莱州县城最大最好的饭庄。”莫璃说道，“而莱州县城又是往来商旅的必经之地，到百香楼来的客人都不缺银子，蟹黄蛋放到这里肯定能卖上好价钱。”

        赵掌柜对于莫璃这么大力夸奖百香楼，心里很是得意，嘴上却是客气地谦虚了几句。之后又说：“莫公子，今日可否将这几枚蟹黄蛋卖给小店？”

        “当然可以，本来就是特意给你们带来的。就是不知道，你们东家多长时间才能给我回复，这蟹黄蛋做起来用时比较长的。”莫璃拿起桌上的茶杯轻抿了一口说。

        “三日之内，必然回复。”赵掌柜忙道。

        “三日呀！”莫璃有些为难地说，“我们可不能在莱州县城里等三天，今晚就要回去的。”

        “没关系，”一直没有作声的沐青云接过了话茬，“赵掌柜决定了之后到军营找本公子即可。”

        赵掌柜连连点头应下：“三日之内在下定会亲自前往。”

        莫璃却道：“如果你们东家没意见的话，那就麻烦赵掌柜跑一趟，我们把合约签了，顺便再带些蟹黄蛋回来。如果不愿意合作，那赵掌柜就不用来了，你那么忙，别耽误了生意。”

        “多谢莫公子体谅，那就就依公子所言。”赵掌柜施了一礼，“今日二位公子就在小店随意用些午膳吧，想吃些什么只管吩咐，都记在下的账上。”

        莫璃本来是想客气地拒绝，沐青云却直接把菜都点了，她想制止都来不及。赚着人家的钱，还白吃一顿，这让她觉得很不好意思。她虽然爱财但绝不是贪小便宜的人，走的时候直接把赵掌柜给的五两银子留在了柜上。

        去药材铺买了药材，就开始往回赶。马车上，莫璃默不作声。沐青云喝着茶问：“小璃璃为何愁眉不展？”

        “你哪只眼睛看见我愁眉不展了。”莫璃没好气地说，“人家赵掌柜就是客气客气，你可倒不拿自己当外人，点了那么一大桌子菜。”

        虽然沐青云头一次听到“不拿自己当外人”这句话，但结合头上上下句，也基本上能明白莫璃是什么意思。对于她经常冒出来的怪话，他已经免疫了，呵呵笑了两声道：“我当是什么事情。小璃璃能将咸鸭蛋卖到半两银子一个，吃顿饭算什么。再说，能请本公子吃饭，那是百香楼的荣幸。”

        “这是两码事儿好不好，”莫璃翻了个白眼，“那个叫蟹黄蛋，卖半两银子一个我还觉得亏了呢。”

        “还觉得亏？小璃璃你可真贪心，你那一堆鸭蛋外加一只野鸭子不过才花了半两银子。”沐青云呲笑一声，突然想起了什么，敛了笑容，“对了，小璃璃，那半两银子是本公子的，你可要记得还给我。”

        “半两银子你也要计较，有你这样的大家公子嘛！”莫璃鼓着小脸，气哼哼的。

        沐青云学着她的口气说：“这是两码事儿好不好，如果小璃璃买自己喜欢的东西，本公子当然不计较。可现在是在用这半两银子当本钱做生意，当然要算清楚了。另外还有刚刚那五两银子，里面可有本公子两成呢，先记着，到时候一并还给我。”

        莫璃咬牙切齿怒吼道：“沐青云，五两银子付了饭钱，你又不是不知道。”

        “那我可不管，赵掌柜说记到他的账上，是你非把五两银子留下的。你付你的，但我的那两成可得给我。”

        莫璃深吸一口气，努力克制住一拳打过去的冲动，转过头去不再看他。

        沐青云见她气鼓鼓的样子，噗嗤一声笑了：“小璃璃，你真是太有趣了。好了，别只顾着生气了，你猜猜百香楼的东家会不会同意合作？”


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