第535章 97年飞逝而过

　　一夜之间，一款拥有和手机同样功能，但是价格和月租费都比手机要便宜的多的产品；飞科小灵通，忽然就走进了千家万户的视野，成为了一个热点产品，出现在众多媒体的讨论范围之内，电视节目、报纸、杂志，纷纷给予了这种产品极大的关注。

　　不知不觉之中，小灵通一下子就火了。

　　这种‘火’是体现在很多方面。

　　打开电视，随便一个稍微热一点的访谈座谈节目，动不动就聊小灵通；

　　节目结束了，该放电视剧了吧，电视剧刚放没十分钟，广告时间，又是小灵通；

　　以为不看电视就可以躲开了？门都没有！

　　上班要看报纸吧，要聊天扯淡吧，哪哪都是小灵通。

　　但是这个宣传却不怎么让人感到厌烦。

　　原因比较多。

　　一来，目前轰炸式广告还没有大规模出现，老百姓对于轰炸式广告还没有到‘厌烦’的地步，反而觉得有些稀奇；

　　二来嘛，也是个主要原因，目前一般的工薪阶层，对于手机这种高档货还是望而却步的。

　　可是谁不想过好日子，谁不想装个逼有个面儿？这年头腰上挂个传呼机已经不算什么牛逼的事情了，但是手里要拿个电话，那还是比较有面子的。

　　小灵通就给予绝大多数普通人，这种‘花钱不多，面子大’的机会。

　　办公室里、厂里，都在聊。

　　有人聊，受关注，自然就有人想买。

　　但是到了买这一关，出现了问题了。

　　全国大多数地方暂时买不到。

　　为啥呢？

　　不是因为厂家不供货，更不是脱销了--再火的产品，只要是流水线生产的，就不存在什么真正的供不应求，都是厂家的噱头花招而已。

　　买不到，是因为大多数地方，电信不接入小灵通业务，买来了，也是个空壳子不能用。

　　电视上，小灵通的广告做得铺天盖地，猥琐男一声‘小丽啊’，让人忍不住也想拥有一台便宜的移动电话；讨论中，关于民族产业自强的话题热度不断增温；而各地的商场，纷纷把目光投向了这款新出来的‘手机’，这玩意一看就是畅销货能赚钱的。

　　人民群众有呼声，市场有需求，那就意味着必须有所应对。

　　你不应对，有人应对，这份钱你放着不赚，自然有人赚。

　　以前是飞科厂和徐欣福到处求人，每家电信公司上门积极拜访，现在，不用他们去求，各地的电信，包括电信总公司的目光，主动的关注到了小灵通上。

　　第一个主动找上飞科的，还是南江省电信的罗总。

　　罗总肚子大大，脑袋微秃，一说话就笑呵呵得，看起来就跟个弥勒佛似的。

　　不过梁一飞清楚，这位罗总其实滑的狠：当初在南江省试行小灵通，别看这里是自己的地盘，又有秦风民出面，几乎就是做担保了，南江省电信嘴上答应支持，可是实际行动之中，依旧只是在滨海市开通了小灵通业务，其他地区一概不准接入。

　　省电信毕竟不完全归市里管，罗总和他们张书记，能做到这一点，已经算是比较给面子，不可能去承担太大的风险。

　　但是这一次来，罗总张口就说：“梁总，你可是咱们南江的人，业务方面，第一个还是要多照顾照顾咱们南江吧？”

　　这话把梁一飞说的有些莫名其妙。

　　“这样的，公司讨论过了，经过前一段时间在滨海市的试行，小灵通取得了很好的成效，公司准备在全省范围内接入。”罗总笑呵呵的说：“不过嘛，毕竟是个新东西，要推广、要维护，这个那个的，都要人手和专业人士，还是希望你们的工程师能尽力的配合，我们双方联手，把这个事情做大、做好。”

　　梁一飞这听出点意思来了，省里要推广，移动通信嘛，电信运营商是一方面，终端也是一方面，这两边都要有专业人士去做，才能尽快的推广开。

　　至于什么试行取得了成效，这就是扯淡了，一直有成效，从推出的第一天开始小灵通就卖炸了，怎么一直没见他们出来说要全省推广？

　　心知肚明的话就不提了，梁一飞笑了笑，说：“这是当然，如果全省推广的话，我在每个市，都要设门市部甚至是分公司，派人过去。不过……”

　　“这样最好！”罗总点点头，见梁一飞不说话了，于是问：“不过什么？有什么难处，你直接说。”

　　“罗总，全省推广，万一有点什么政策风险，您和书记，恐怕就不好交代了吧？”梁一飞道。

　　这话光看字面有点‘挖苦’的意思，好像在说‘之前不是推三阻四嘛，怎么现在又行了？’

　　不过梁一飞的语气里，却没透着这份意思，而是一句实实在在的询问。

　　疑问句。

　　罗总犹豫了一下，坐在沙发上的身子朝梁一飞那边凑了凑，声音也下意识的压低了，说：“梁总，不是外人，有些话我也就跟你直说了。上面有风声，总公司打算在全国范围内，尝试着接入小灵通。”

　　顿了顿，好像在解释什么似的，说：“也是给这个独家牌照搞得实在没办法了，这么大的移动通信市场，不能眼睁睁得看着就跟我们电信一点儿关系都没有，你也知道，技术日新月异，固定电话早晚是要成为历史，至少是比较落后的东西，抓不住时代潮流，电信这么大个公司，未来怎么办？至于牌照，上面大概也是看明白了，既然当初独家发给了移动，那么一时半会之内，怕是没咱们电信什么事了。”

　　他这么一讲，梁一飞算是彻底明白他最初那句没头没脑得话是什么意思了。

　　既然电信总公司决定全国推广，那自然不存在哪个省公司、市公司领导来负责任的问题。

　　既然没有个人责任，小灵通又能帮助电信和移动在移动通信市场上抗争--这个市场，可是未来电信移动的核心市场，再加上这是总公司大力推行的，那么接下来，全国各地的省市电信公司，都必然会开始普及小灵通。

　　正如之前说的，想要普及小灵通，少不了飞科这边的配合。

　　飞科再牛逼，人手在目前也是有限的，一夜之间政策突然发生变化，从以前面对四五个城市，变成了可能面对几个省乃至大半个中国，人手必然不足。

　　换句话讲，梁一飞对哪个省市多用点心，哪个省市电信的小灵通业务，就能更加出色一些。

　　所以才有了最初那句‘业务方面要多照顾照顾南江省’。

　　同样的产品，同样的业务，经过一番营销手段之后，待遇完全不一样了，以前是求着人家，人家还不干，现在完全反过来。

　　“罗总你放心，这是没得说的，飞科在滨海，我是滨海的企业家，未来小灵通这一块，南江一定是最出彩的。”梁一飞笑道。

　　“那就这么说定了，咱们尽快把详细的计划定下来，有什么需要我们配合的，我们这边也尽量协调。”罗总道。

　　“好。”

　　和电信打交道，乃至未来和移动打交道，梁一飞骨子里是十分愿意的。

　　未来是互联网时代，互联网时代，再牛逼的设备供应商，想要绕开这两家服务商，那都是无源之水，无根之木，甚至是不被允许的，跟他们搞好关系好处多多。

　　南江省电信是第一家来的，第二家来的，相隔不到12个小时，梁一飞上午接待完罗总，晚上刚吃完饭，又来一波省级电信。

　　本以为第二波是浙省的，没想到，却是浙省和闽省两地省公司联袂而来。

　　浙省这次来的是老熟人，不是省公司的领导，而是杭城市公司老总徐欣福，却代表浙省。

　　啥意思大家都明白，大约上次见面时候，对于梁一飞‘敷衍’太过，这次多少有些有求于人的意思，不太好意思，于是派出了和梁一飞关系极好的徐欣福。

　　“老徐，你这代表省公司来，也没给你升个官什么的？”梁一飞开玩笑说：“你可是市公司领导啊，代表省里签合同，我可不跟你签。”

　　徐欣福哈哈一乐，说：“真给你说中了，托你的福，转副书记了。”

　　徐欣福是杭城市公司老总，杭城在浙省的地位不言而喻，他这个级别，在省公司也是有自己职位待遇的，之前是个副总经理，不过更多是级别待遇上的副总，对于省公司的业务没什么太大实权，主要还是分管市公司。

　　要不然，当初在浙省推行小灵通也不会这么困难。

　　这一次，小灵通在全国火了，各省市电信都准备推广，浙省这边，即是借着徐欣福和梁一飞的良好关系，也是因为他之前是有功之臣，有经验的先行者，所以在之前的副总头衔之外，又任命了省公司党委副书记。

　　在省公司有了实权，接下来，主抓全省小灵通推广。

　　“这倒是好，以后就咱们两打交道，方便的很。”梁一飞一乐。

　　“来来来，给你介绍一下，这位是闽省电信总公司胡乐胡总。”徐欣福介绍和他一起来的一个瘦子。

　　这人瘦得相当夸张，又高又瘦，很像陈小春版鹿鼎记当中那位‘胖头陀’。

　　“副总，副总。”‘胖头陀’呵呵一笑，主动伸出手来，说：“接下来我们省的小灵通推广工作，也要梁总大力的支持！”

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　　接下来一段时间，各个省市电信纷纷找上门，梁一飞几乎就每天在和各省市的电信公司谈业务之中渡过。

　　小灵通业务的推广和一般商品销售是有有所不同的，一般商品销售，重点在于和经销商之间的配合，和各地的经销商谈售价、折扣、返点等等工作，小灵通也有这些，但是并不是重头戏。

　　由于电信准备大力推广，小灵通也的确在市场上很吃香，所以和销售商之间可以谈的余地并不多，基本就是飞科这边说什么就是什么，甚至在一些主要城市，飞科是直接有自己的销售网络，不需要经销商在中间插一手。

　　梁一飞最重要的工作，是和各地电信谈合作模式。

　　小灵通这种产品很有特色，它和真正的无线手机不一样，受到地域限制很大，出了一个城市，小灵通的信号就会有衰减，来到另外一个城市，小灵通入得就是另外一个城市的固话网络……

　　这种使用上的‘不便捷’性，就注定了和电信的合作，必须‘因地制宜，一地一策’。

　　这么多省市，每个地方的合作方式，都有差距，有些甚至是巨大的差距，比如在滨海、杭城两地，飞科甚至是可以在月租和通话费中分红的，单个用户毫不起眼，但是总量来看，这是很客观的数字。

　　这种在后世近乎不合理的合作方式，可以为飞科带来巨大的利润。

　　那么和其他城市的谈判中，仅仅这一点，就值得梁一飞和整个飞科，投入巨大的精力精神，能不能分红？怎么分？几天功夫的洽谈，很可能为在未来几年，直接关系到一个天文数字。

　　这还只是合作中的一项而已。

　　要说人总是得不断进步的，但是呢，没有好的平台和机会，没有合适的‘事件’，就很难有学习的机会，比如一个当大头兵的，他再想进步，也很难真正的学习到指挥官的战场指挥能力。

　　这一次，梁一飞算是‘进步’大发了，上辈子办企业，包括这辈子之前几年，哪里经历过这样大规模长时间的谈判，尽管他手下也有相关工作人员，飞科也有团队，可是毕竟都要他带队，这样连续不停的谈判经验，估计这一辈子也不会再有第二次了。

　　累是累，可真的能学到很多，有时候前一次谈判，发现自己出了某些差错，有某些弱点，那么就能立刻在第二次和其他人的谈判之中，去规避去改正，短时间之内暴露出了大量自己以前没有发现的问题，又能在实践之中，在短时间之内去纠错。

　　这也是一笔巨大的收获，练内功嘛。

　　梁一飞这头谈判，飞科也要不断的组建队伍，就这么谈着建着，各地小灵通业务雨后春笋一般开展着，97年下半年就这么呼呼过去了。

　　香江回归，戴安娜王妃车祸，三峡大坝截流成功，乃至亚洲经融危机，一件件大事件，就这么不知不觉的从身边经过。


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