第082章 站稳脚跟

寰宇教育的横空杀出，让整个新时代和滨海市教育圈发生了一场不大不小的地震。

        教育局那边，沈副局长的电话，直接打到了梁一飞的传呼上面。

        市里新注册了一个民办教育企业，沈副局长居然不知道这个情况，看到飞艇，一开始还以为是新时代招生搞出来的，可看清楚了‘寰宇教育’几个字之后，才意识到是另外一家。

        王建设最近在出差，民办教育科那边是一个副科长在负责，一查之下，才知道是个新学校，新学校的幕后老板果然是周宇宙。

        搞清楚情况之后，沈副局长就没多说什么了。

        教育局要的，是民办教育市场欣欣向荣，至于到底是新时代当领头羊，还是其他学校，这无所谓。

        紧跟着是马戏团的王自卫。

        全市有飞艇的只此一家别无分号，寰宇教育也是从王自卫那租得飞艇，价格已经升到了一天两万，王自卫即没法拒接这份钱，更没法拒绝周宇宙这个人，可事后总觉得不太地道，想来想去，给梁一飞打了个电话来解释了一番。

        梁一飞能理解，也不怪他，王自卫不欠自己什么，何况已经发生了，再去找王自卫麻烦，毫无意义。

        现在迫在眉睫要解决的，是新时代的招生问题。

        朱兰拿着这两天招生点回馈过来的汇总信息，皱眉说：“现在各个报名点和咱们主校区一样，问得人多，报名的人少，这两天加一块，还没第一天上午飞艇出来之前报名人数多。主要还是费用问题，梁老板，咱们是不是也适当的降低一些费用？”

        “咱们学校收费本来就高，降低一点应该能承受吧？”教研组的宋忠实插嘴，说着，看向了财务刘姐。

        刘姐低声说：“按照第一期生源的收费看，降低30%以内，都不会有太大的影响，最多可以……”说到这里，看了眼梁一飞，没有继续朝下讲出这个数字。

        “一分钱都不降！”梁一飞果断的摇头。

        “老板，寰宇收费本来就比我们低，还有退费，要是我们还维持高收费，那生源岂不是都白白流向他们了？！”宋忠实忍不住插嘴说。

        朱兰也微微点头。

        谁都知道，降价不是个最好的办法，但目前来看，至少可以缓解一部分压力。

        “想靠着不过退费，打价格战来搞垮新时代，这不现实！”

        梁一飞讲出了一句和周宇宙几乎一模一样的话，平静的对在场老师们说：“大家要搞清楚，学生来交钱上学，真正的目的是什么？是为了考试能过，学到真东西，能出国！尤其是想出国、要考四六级得学生，学费便宜固然好，可是和能通过相比，他们宁可多花钱，如果不是花了几个月的时间，最后没通过，就算倒贴他钱，他也未必乐意。”

        “提供高质量服务，必然要收取高质量的费用，我觉得没有任何问题。”菲尔在一边插嘴说，如今菲尔大小也算是个头目，有几个固定的外籍老师归他统一管理，还负责新时代的对外国人的联络。

        几个核心老师微微点点头，从这个思路来考虑，的确有道理，新时代的强项是教学和已经取得的教学成绩，收费高一些能说的过去。

        “可是……”宋忠实说：“毕竟收费这一块影响太大了，如果我们坚持高收费，会不会损失大量的中层和底层学员？”

        他眼神微微一闪，飞快的瞄了眼梁一飞的表情，连忙说：“我的意思是，不降价，很可能我们的总收入会降低，那么后面就更没有底气和寰宇竞争了？”

        梁一飞坚定的摇摇头：“不，宋老师，各位老师，如果降价，才是真正的开门揖盗、自毁长城！”

        说完，放缓了语气，娓娓道来：“拼钱，新时代不是周宇宙得对手，他能砸五十万、一百万、两百万下去，咱们砸不起，对方现在最希望的，就是我们跟他比谁更能亏损。大家想想，我们再怎么降价，能到‘不过包赔’这个程度吗？”

        老师们都摇头，新时代有78%的不通过率，不过包赔？

        那一期下来就要破产！

        “所以说，钱是他们的优势，我们再降价，也不如他们，他希望我们用自己的劣势和他们的优势比，我们偏偏不，相反，要拿出我的优势，继续发扬光大！我们的优势是什么？是品牌、是教学能力！”

        梁一飞顿了顿，对朱兰说：“后面的招生宣传，着力点就在于此，要让每一个来询问的学生、家长，都问自己这样一个问题：是要省钱，还是要通过！”

        “好！我立刻安排！”朱兰说。

        “另外……”梁一飞看向刘会计，说：“从明天开始，学校老师的代课费，上调10%，招生组、教研组、外籍组三个组，另外拨经费。还有，年底快到了，等顾校长回来，你们商量着，按照资历和贡献，做年底奖金，让大家过一个肥年！”

        说了这么多，可能还是最后这一句，最能起到安定人心的作用，在场的几个老师神色明显愉悦了起来。

        “还有，顾校长带着朱琳琳去各个招生点巡查，过会就能回来，朱老师，到时候一起碰个头，汇总一下你们招生组反馈的信息，我们大致就能判断出来，现在生源们是不是还在犹豫。”

        朱兰恍然大悟：“对！只要他们还在犹豫，还有很多人在咨询，就说明咱们现在并没有失去市场！对对对，梁老板这句话说到点子上了，我们招生组之前就有反馈，虽然当场交钱报名的人少了，但是咨询的人却越来越多。”

        “这就对了嘛。”梁一飞点点头，说：“各位老师，大家记住，遇到看似强大的对手，第一时间，不要想着赢，而是不能乱。就像拳击赛，弱的一方更要冷静，绝对不能被对方带节奏，而是要稳住局面，按照我们自己的节奏，我们打我们的，先站稳脚跟。”

        喝了口水润润喉咙，继续说：“只要先站稳脚跟，各位，寰宇也好，周宇宙也罢，没你们想象的那么可怕。”


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