第227章 逐鹿天下

　　在保健品初期的布局和营销手段上，梁一飞有自己的一套盘算。

　　实际上，这套盘算也不是他个人的独创。

　　从90年代初，一直到互联网时代爆发之前，国内的获得成功的国产品牌，一直有一条打铁不变的金科玉律。

　　得三北者称诸侯，得京沪者得天下。

　　三北指的是华北、西北和东北三个大区域，这三个区域，人口众多，老牌大型企业底子厚，老百姓普遍有一定的消费能力，其中西北相对落后，但是也拥有众多的军工企业托底。

　　和沿海以及首都等大城市相比，这三个地区的开放程度有限，知识传播落后，消费者盲从心理重、性情梗直，消费心态不太成熟，这样的市场，即适合那些价格低廉，品质一般而需求量大的日用消费品，也适合可以充面子的低档奢侈品。

　　比如大金链子、貂皮大衣。比如包装精美、百来块钱一盒，买起来有点心痛但能承受的起的保健品……

　　  还有最关键的一点，恰恰由于三北在很长一段时间内，并不是改革开放的一线地区，所以外资、跨国品牌很难进入，非常适合国产品牌创业阶段的原始野蛮积累，不会遭遇跨国资本的覆盖和冲击。

　　和地方政府打交道的方式同样简单得多。

　　  像梁一飞这样的国内大老板，千万身家，在本地，乃是本国，都可以算一线的资本，可在当前那些跨过资本面前，无论是财力还是技术，乃至政策优惠上，都没有任何还手之力，随便来个跨国资本都是几个亿乃是几十个亿级别，一旦对上，轻轻松松捏死他。

　　所以，最初的布局，应该在三北地区，消费者的盲从、人口的众多、媒体的权威性、产品的不可检验、效用的滞后和消费的奢侈，都是国内企业在这些地方靠造名取胜的有利条件。

　　能打开三北市场，就可以从一个地方性、城市级别的所谓‘大老板’，跻身为国内知名企业家之流。

　　从土豪，成为真正企业家的蜕变。

　　  不过三北地区，毕竟经济水准落后，虽然人口众多，在经济政治的影响力上，却始终处于二线、三线，乃至末流，即不能引流潮流，也没有源源不断丰富的经济底蕴和政策支持，往往一个省的经济总量，经济活跃程度，还不如改革开放中一个大城市。

　　所以，得三北，只能成为‘诸侯’，真正要问鼎天下，必须进军京沪这样的大城市。

　　就像天下大乱，诸侯各自割据，想要称帝，必须占据一块有王气之地定都或者作为大本营，古代这样的王气之地，大多拥有自然天堑、交通便捷、土地肥沃、人口众多等因素，比如金陵、关中，而现代社会，指的就是经济发达、政治文明的超级大城市。

　　  得京沪，就能从国内知名企业家，跃身为行业的霸主、龙头。

　　  不过这是后话，三北好得，京沪难进，恰恰因为保健品行业不存在跨过龙头的竞争，所以国内的竞争尤其激烈，以梁一飞目前的身家，想进军人口和竞争都极为密集的京沪，恐怕淹死了水花都看不到一片。

　　  “哦，你的意思是，在三北也同时投放广告？”张峰问。

　　“是。”梁一飞点点头。

　　目前国内顶级保健品厂家的营销方式主要有两种，第一个是以太阳神为代表的‘城市设点’，每个城市都有太阳神的‘子公司’，主要负责当地城市的宣传销售，在商场、露天，采用专家坐诊等方式，让品牌名声彻底进入当地老百姓生活；

　　还有一种，则是三株独创的‘农村包围城市’，派出大批工作人员，不放过任何一个县、乡、镇，占领当地的廉价宣传阵地，广告牌、水泥墙、甚至电线杆，公共厕所的墙壁，都是他们的宣传媒介，大大小小的广告铺天盖地的印刷。

　　侧重不同，像一线品牌，刚才说的太阳神、三株，在实际工作中，已经开始两者相互结合，包括电视、报纸广告等多种方式出击。

　　一切以打响知名度，扩大品牌名声为目的。

　　卖保健品嘛，说到底，就是个名气问题。

　　名气出来了，狗屎都能卖得出去，小瓶子就就是装自来水，也能卖出个全国首富来。

　　  这些方式没法简单的拍的判断孰优孰劣，哪个好哪个不好，但梁一飞很清楚自己的实际情况，无论是主攻城市，还是农村包围城市，他现在都没有这个财力、人力和经验，去铺开摊子。

　　这个摊子一旦铺开了，成本太大，一旦保健品销售出现问题，那么光是这么大的摊子，这些分公司的开销、人员的工资，就能活活压死他。

　　史玉驻几年之后就是这么死的。

　　  保健品毕竟不是智能手机，也不是传销骗子，没有可持续发展的过硬产品，但也不能说骗一笔就走，打一枪换一个地方。

　　所以无论从哪方面讲，当前主流的保健品营销模式，梁一飞都不做考虑。

　　  他的优势在于，有先知，知道鹿家军在这两三年之内，将创造一个‘东方奇迹’，可以利用这种明星效应进行宣传。

　　还有什么比运动员来宣传保健品更有说服力的？

　　还有什么比取得了世界冠军的中国田径运动员更有说服力的？

　　田径从来都是中国的弱项，要是换个运动员，比如乒乓球、体操，那效果反而会打个折扣。

　　同样是世界冠军，姚明、刘翔为什么就能拥有超过顶级明星的影响力，这就有这个道理在里面，篮球、田径是弱项嘛，全国那么多世界体操冠军、跳水冠军，很少有人能如数家珍全讲出来，但说到篮球、田径，人人第一个想到的就是姚明，就是刘翔。

　　所以，梁一飞准备把他目前能筹集的全部资金，毫无保留的砸到电视广告宣传上，充分发挥自己的先知优势，来抵消和国内一线保健品相比的经济、人手劣势。

　　而且国内的大多地方电视台，尤其是三北这种不算发达地区的地方电视台，目前还保留着一个看起来不合理，但‘很优良’的传统。

　　地方台做广告，算是创收，没有广告业绩的指标，没有规定一定要完成多少钱，很多台的领导，还是抱着和张峰一样的观念：要人民群众喜欢看，也有有利于国家发展，为国家建设摇旗呐喊。

　　有些小型的地方台，甚至会进行一些无偿的广告‘转播’，不要钱转播一些节目，前提是这个广告、节目比较火，政治正确。

　　  那么一旦鹿家军从竞标赛载誉而归，为全国人民大大的提了一口气，他们代言的国产品牌，自然会在广告时间、价格上，受到很大优惠。

　　鹿仁康有句话，虽是无心之言，却说得十分正确：梁一飞用他来做广告，看似一把投入惊人，给他的秘方费、代言费，几乎赶得上亚洲顶级明星，但盘算下来，收益更大。

　　果然，张峰沉吟了片刻，说：“我在行业内也有些老朋友、老同学，帮你联系几个电视台问题倒是不大……”

　　不等他说完，梁一飞就说：“张总监，这次恐怕不是几个电视台的问题。”

　　说着，他自己拿出了一张表格，递给张峰。

　　张峰眼皮子一扫，就一脸愕然，这上面，有六个省会城市，20多个地方台。

　　“这个……这个工作量就很大了啊。”张峰说。

　　梁一飞一猫腰，从桌子下面拿出来一个方方正正的纸盒子，搬到桌上。

　　  纸盒子不大，罐头厂用来装罐头的，张峰打开一看，里面一叠叠的全是钱。

　　“你这是什么意思啊？”张峰微微一愣。

　　  梁一飞说：“张总监，于情，你是帮朋友忙，于理，你是帮企业忙，于情于理，都不能让你白帮这个忙。这里算是劳务费，也不多，十五万。”

　　张峰倒吸了一口凉气。

　　他的确出身名门，可这年头的名门，不是说个个都是富豪，实际上，绝大多数做技术、科研等等出身的非权力名门，并没有多少财富积累。

　　和一般老百姓比，科学家、技术专家，生活条件是好点，可那也就是一个月300和七八百得区别而已，大不了政府有限分一套房子，平时吃喝住行国家包了而已。

　　按照明面上的工资制度，就算是国家领导人，一个月算上各种各样的津贴，也就千把块钱。

　　不要讲当前，就算几十年之后，老教授、世界知名的学者，干了一辈子科研教育，最后还住在两室一厅旧房子里的大有人在。

　　不捞外快，拿死工资，就是一辈子受穷。

　　张峰家条件还行，可是15万，对于他，乃至他父亲，都是一笔惊人的巨款。

　　他想了想，梁一飞说的对，这钱拿着不烫手，不是利用权力开后门，跟贪污受贿不是一回事，于是把盒子接过来重新盖上了。

　　“那成，梁老板，你等我消息。”张峰说。

　　“张总监，要快，一定要快，我广告片都拍好了，鹿家军一回国，就准备投放。”梁一飞说。

　　张峰想了想，露出一个大家都明白的微笑，说：“梁老板，您是明白人，这年头，钱到位了，还有慢的？是吧，你放心。”他拍了拍箱子，说：“这里面的呢，我也不能个人全拿，大部分恐怕还是要花在交际上。”

　　“那没的说，这样，张总监，这里面的你尽管花，事成之后，还有十万。”梁一飞说。

　　“好，那要是没别的事，我就先告辞，你要求时间紧，我立刻帮你想办法。”张峰说。


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