第288章 我们不一样

谢逸飞这个角度的调研，倒是梁一飞没有想到过的。

        但细细一琢磨，的确是这个道理。

        “谢先生看来是下了大功夫的。”梁一飞微微一笑，说：“谢谢你的吉言，我相信也是这样。保健品市场，是一个热市场，它不需要太多的底蕴沉淀，赚得是一笔块钱，所以就像您说的，短时间之内能成功，才可能获得最终的成功，如果不不具备快打的能力，是很难适应市场，只会慢慢被淘汰。”

        谢逸飞点头：“这就是我为什么来找梁先生你取经的原因。在一批有着‘快打’能力的企业里，华强，是我认为最有潜力的，因为快和年轻是分不开的。”

        顿了顿，继续说：“听说，梁先生今年才22岁，而且您的产业并不止中华鳖精一个，您一系列的事业都有一个共同的特点，那就是快。新时代，仅仅用了一年，就成为南江省，乃至全国最具规模的补习学校，岚韵湖，也只有一年，就成为南江省娱乐标杆，而华强厂同样是一年，破亿，跻身一流。所以我相信，接下来，您还会继续创造一个接一个的快打奇迹。对于‘快’，我认为没有人比您理解更深，更会操作。”

        “谢先生，你对我的调查很详细嘛。”梁一飞笑了起来，看了眼潘觉。

        谢逸飞笑道：“并不是潘先生告诉我的，可能是我的习惯吧，在和一个陌生人接触之前，最起码先要对对方有所了解。你不能和一个你不了解的人成为朋友，这是对对方的不尊重，也是对自己的不负责任，梁先生您说是嘛？”

        梁一飞想了想，说：“有句话，叫做‘最了解你的人，是你的敌人’，了解一个人的目的，可能是成为朋友，都也可以是为了进行敌对，谢先生，你好像忘了，青春宝也是保健品，理论上是中华鳖精的竞争对手之一啊。”

        说着，对潘觉半开玩笑半认真的道：“潘觉啊，你这是领了一只大老虎来向我这只小猫学本事，你说我就这点看家的本事，教会了，我自己岂不是没活路了。”潘觉倒是也没想到谢逸飞会这么直接的说来“取经”，正大青春宝才起步，的确需要梁一飞这样‘快打’高手的成功经验，可是他话说的也太直了些。

        同行业之间的交流、讨论，那是没问题的。

        “潘先生是被我骗了。”谢逸飞指着他自己的鼻子，哈哈一笑，然后目光炯炯的对梁一飞说：“梁先生，我相信，大陆的市场是足够大的，足够到容纳一切对未来有想法的人和企业，这个市场并不是某一家企业可以独占。而且，而且就目前中华鳖精的发展而言，我们双方远远构不成竞争关系，相反，能对中华鳖精形成压力的，只有太阳神和三株。那为什么，我们两个年轻的企业，两个年轻人，不能携起手来，一起成为国内保健品新的双雄呢？”

        “双雄？”梁一飞眼皮微微一垂，他明白了谢逸飞的真实意图，这家伙不光是来取经，也是来结盟的。

        这么看起来，不管正大集团谢家，对谢逸飞是什么态度，但是谢逸飞本人，绝对是个有野心，或者说有志向，不甘于当一个富贵闲人。

        沉吟了片刻，认真的说：“谢先生，倒不是我藏私，其实保健品市场快打的秘诀，说白了，就是宣传两个字。这话我说了，可具体怎么做，能不能执行到位，用哪些方式宣传，即不是我们两有时间一条条讨论的，也不是光靠讨论就能落实的，那又涉及到创意、执行、政策等等。”

        梁一飞虽然说的举重若轻，但是对于谢逸飞而言，这句话的含金量很高。

        从梁一飞的嘴里，确认一条：保健品市场的核心营销策略，是宣传。

        “受益匪浅。”谢逸飞同样认真的点点头，说：“那您认为，保健品的真正功效，应该放在一个什么样的位置？”

        这个问题的答案，梁一飞心知肚明，但是却绝对不会说出口，于是说：“谢先生，你的出身放眼全世界，也可以算是一流的。”

        谢逸飞微微一愣，不知道梁一飞这话什么意思，但是出于礼貌，还是回应道：“梁先生过奖了，我只是谢家一个普通的子弟。”

        “谢家的子弟怎么会普通呢？至少从你第一句分析保健品企业的成长，我就很确定，谢先生和我见过的任何大陆企业家都不一样。”

        梁一飞说着，抬抬手，打断了谢逸飞的客气话，注视着他，缓缓说道：“难道，谢家的直系子弟，对于未来的希冀，仅仅是保健品吗？恕我直言，这个格局并不大，甚至并不正确。”

        谢逸飞神情一正，两道狭长的眉毛微微挑了挑，说：“梁先生，我不明白你的意思。目前在国内保健品市场有百亿的份额，根据我个人估计，两年之内，达到两百亿不成问题，按照这种趋势发展下去，随着改革开放越来越深入，经济水平越来越提高，十年之后，很可能是中国最大的消费品市场之一。为什么不能作为未来的目标呢？”

        梁一飞淡淡一笑，说：“谢先生，你想过没有，改革开放深入，经济水平提高，老百姓的见识也会随着飞快增长，十年之后，什么中华鳖精、三株口服液、太阳神，包括你的正大青春宝，还会有市场吗？这两百亿，三百亿的市场，到底是会膨胀成两千亿、三千亿，还是萎缩到最小？”

        这句话像一个无声的惊雷，劈在谢逸飞脑海里。

        他忍不住朝前挪动了一下身体，和梁一飞的距离，已经逼近了初次见面能达到的最亲密距离：五十公分。

        “梁先生，这正是我刚才向您请教的问题！”谢逸飞有些激动的说:“我对于国内保健品的现状做得调查有很多，也包括质量，或者说效果。恕我直言，包括中华鳖精在内，目前市场上所有的保健品，都完全达不到宣传效果，几乎没有任何特殊功效和营养。如果我加大研发力度，研发出有真实疗效的保健品，确实能解决一些问题，那么在众多没有效果的保健品中，应该会异军突起，取得很好的口碑和市场。您觉得呢？”

        梁一飞一直微笑着看着谢逸飞，等他说完了，才笑了笑，然后淡淡的问了一个问题。

        “那你为什么不直接去开制药厂呢？”

        “啊？”谢逸飞脑子又是嗡的一下。

        这话打击他打击的有点狠。

        边上一直没说话，在喝茶的吴三手好悬噗嗤一口笑出来。

        保健品到底要不要有疗效，梁一飞之前也想过这个问题，还跟吴三手聊过。

        “谢先生，如果保健品真的有一定疗效，那就是药，何必打着保健品的名头，不如开制药厂，赚钱又多，口碑又好；如果保健品不具备药物的疗效，仅仅是有食物的疗效，那为什么不开饭店或者菜市场直接卖食物呢？”

        梁一飞笑呵呵的说：“你刚才说，调研过市场，保健品的疗效基本都很弱，或者不存在，那么谢先生，你知道截止今年6月，国内保健品市场上，有多少种吗？”

        “多少种？”谢逸飞问。

        “大大小小的，超过了3800种，还有很多不知名小作坊生产出来的，数字可能还要翻一倍。”梁一飞叹了口气，说：“接近一万种毫无作用的保健品充斥着市场，把市场推到了今天的规模和热度，可是谢先生你想过没有，一旦潮水退去，这小一万种保健品，就会变成一万颗可以炸死人的口碑炸弹，保健品市场还会有任何可信度吗？到时候，无论你的青春宝再有疗效，只要打着保健品的招牌，还会有人信吗？既然真有疗效，你又有外商的好政策，谢家的大树乘凉，何必来趟这趟浑水，不如直接开制药厂。”

        这番话，梁一飞也只能私下和谢逸飞讲，因为大家同样是做保健品的，对这里面的猫腻心知肚明。

        换句话讲，以目前保健品市场的狂热程度而言，就算有媒体去报道保健品不具有功效，市场依旧会热捧。

        除了盲目性原因之外，还有一个主要原因：目前国内，普通人能买得起的‘高档礼品’实在不多，而随着经济起飞，国人对于健康和面子的追求，也开始提前一步起飞。

        这话是大实话，大实话往往最伤人，也很残酷，谢逸飞脸色变化了几番，皱眉不解的看着梁一飞，问：“梁先生，既然是这样，你为什么要做保健品行业呢？我认为，您对于自己未来的希冀，也绝对不是赚一笔就走吧？”

        “为什么，为了钱呗。”梁一飞弹了弹烟灰，靠在沙发上，平静的说：“谢先生，你姓谢，再不受重视，那也是含着金钥匙出生的，要是我没猜错的话，你初来大陆，能调动的资金，恐怕也不会少于百万规模吧？”

        谢逸飞犹豫了片刻，摇头说：“不止。”

        “那就对了啊，你知道我在三年前，有多少钱吗？”

        梁一飞翘起二郎腿，靠在沙发上，好像在说一件很遥远和他无关的事，“我清楚的记得，我才出狱那天，我父亲带我去吃一顿肉，吃掉了18块6毛，我们父子俩翻遍了口袋，没凑够。”

        说着，看向谢逸飞，认真的说：“所以对于我来说，现在还不到谈志向和理想的时候，什么能赚钱，什么赚钱快，我就做什么。有钱了，才会有理想。”


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