第十三章 参谋长（ 四）

第二天，我找到郭局长，见到局长时，还发生了一到小插曲。

        因为等他等太久，足足坐了有两个钟头，我见到他顿时格外亲切，第一话是：郭局长，你可是让我好等，终于把你等来了!"

        局长官大，马上回了我一句：“我又没叫你等我，谁让你等我的！”

        我马上意识到他心情不大好，于是直入主题，娓娓道来我来这儿的原因，然后告诉他总包快要准安排发货了，请他帮忙说句话，推荐一下我们的水泵。

        郭局长听后，神情马上震怒了，嚷嚷道：这群人总是爱在我这里瞎搞。我将我们水泵的资料递给了郭局长。郭局长一边翻阅，一边马上给某人打电话（猜应该是刘总）：

        “你们那水泵定的哪一家？价格是多少呀？我这里也有一家，你们可别又在这里搞什么杂牌给我？买一些乱七八糟的东西回来，坏了又修？每次都瞎搞”电话里，把他们顺便又骂一遍。

        电话那头该是刘总回了几句话后，马上将郭局长的情绪安抚了，又听到“哦，哦”

        最后，他还是让我自己找刘总谈。

        折腾28个小时，也就获得一个跟刘总谈判的机会。

        我问黄韦德，我有啥好法子，可以让刘总买我的，不买别人的。我们的总价比别人贵12万。

        他说：这个时候，你只能借力打力，你过去，他肯定会打听你跟郭局长什么关系，你就往最好的关系吹，吹得让他们误以为你就是他们未来的二嫂，二嫂出场，他们一个个还不就着你，等到他们一个个对你快信服时，你把利益划分说清，这事就成了60。你先出战吧，打了胜战，看筹谋下一步咋整。

        然后，他将郭局长有哪些特点，孩子有多大，在那读书？喜欢穿什么样的鞋

        子，共几双，喝什么茶，有什么喜好、管过哪些项目都告诉我了。剩下，就看你自己去编吧。

        于是大约中午12点半左右，我去了y市的天泉茶馆找刘总，上了二楼，茶馆装修成古代帐篷的风格，坐席被分成一个一个小隔间，隔间入口都被披上了帐篷的门帘，我到前台问说找刘振兴刘总，前台示意指了下中间的一个门帘，我掀开门帘，里面有五个“将军”在里面吞云吐雾，这架势，我的气势一下浇灭不少。随后，我说：我来找刘总，请问哪一位是？

        刘总看我来了，幸好是站起来，带我到旁边另外一个帐篷里单独谈。我就按常规话术，先将我们产品，介绍了下。从神情看，刘总对我们产品好不好，有哪些技术优势，比别人好在哪完全听都没仔细听。

        他用那历经40多年风雨的中指和食指将一直黄鹤楼的香烟夹着，用深沉而忧郁的眼神看着我讲解宣传册子的水泵，心里琢磨着，哪天蹦出来的丫头骗子，昨儿害局长都骂起我来。

        他果然问到你怎么认识郭局长的？

        “前年他在z市当处长时，我们已经认识了，而且那时候郭局长负责z市那个神龙隧道里的地下隧道的项目，全用我们的泵。那个隧道下面可是常年淹水淹了很多年，遇到我了，我就强烈建议他，一定要买个进口品牌泵，这隧道不淹了，老百姓也是赞不绝口。因为这个，我还跟随他们一起组团去三亚度假了，这慢慢就熟了。郭局长可是我见过，最爱为百姓谋福利、实事求是、刚正不阿，威风凛凛的干部。

        刘总听了也随声附和：“那是，那是，论情系民生，他是数一数二。”

        “我有个朋友刚好在做国际代购，说可以买到路易·威登牌子的皮鞋，郭局长跟我提过，他喜欢路易·威登的皮鞋的设计，我就给他先看图片，他选好，给他送过来。他说他现在那双皮鞋都穿五年了，我想也是该换一双。前天晚上给他送鞋子，让他上脚看看合不合适，聊着聊着就提到你们这有水泵要装。郭局长都不知情，你们没吭声就把这事定了。有点不合适吧？”

        “唐经理说的对，您看你把你们价格报过来，我们再一起商量看这事该怎么整”刘总瞬间变得和蔼可亲

        于是，按照前面的计谋，我将价格报过去，和利益关系说清楚，而且特意强调刘总必须在郭局长面前推荐我们的，不然我可不干。走的时候，五位“将军”还邀请我一起吃中饭，我说不了，我刚吃过。

        出来直接长舒一口，坑蒙拐骗非我所愿，二嫂名头非我想要。

        随后，我又找到黄韦德，说刘总这边基本算搞定了，下一步咋办？

        他说：“下一步，你直接去郭局长吧，用最诚恳，最真挚，为人民服务死而后已的气势撼动他。而且表示，刘总已经跟你站在一条线上，打算给这个污水处理配置最优质的水泵，咋们的人民用得起，钱取之于民，用之至于民，就可以了。”


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