第89章、这就是商人
白玉兰树下，武士彟在和杨奇下着棋：“杨兄，为何你今日的棋，前后的棋风，竟然是完全不同。”
杨奇手上拿着棋子，笑着问：“有何不同？”
武士彟想了想，手指着一片黑白棋子混杂的区域：“在这步棋之前感觉你是在稳扎稳打，可是从这一步棋开始，你开始喜欢缠斗。”
杨奇笑着说到：“先前稳扎稳打，那是因为之前我棋的局面占优。而缠斗，则是因为......”
武士彟问到：“因为什么？”
杨奇微微一笑：“因为我要转移你的视线，我都近身缠斗了，你还不得应战啊？”
说着，他把手中的棋子放置了下去：“看我神之一手！”
武士彟一看，愣住了：“我输了！？”
他拿着手比划着：
“借着和我缠斗，把我的主力缠在这一片，但其实你早就在这一片布好了局，就等着我进圈套。”
他又轻摇着头：“哎，明明知道你就是用这招打败了王家和高家的联合，我却还是没能防住。”
杨奇有点不好意思地笑了笑：“武兄，我就是喜欢和你聊天，因为你的话，总是能满足我小小的虚荣心。”
武士彟把棋子轻放了下来：“那你就给我复复盘，讲讲你到底是怎么应对王家和高家的联合的。”
杨奇摇着扇子，扇动着带着白玉兰清香的空气：“还记得我跟你说过的竞争策略的三个方面吗？”
武士彟点着头：
“记得，竞争策略的三个方面是业务聚焦、差异化和总成本领先。
你还分析过，业务聚焦和差异化，你和王高联盟是拉不开差距的，所以胜负手不在羊肉店内。”
杨奇满意地点了点头：
“没错，胜负手就在这里。
一开始，我想着无偿授艺。
第一，是为了筹集资金，这样我才有本钱拿下城北的牧场。
只要我拿下了城北的牧场，就掌握住城里羊肉的进货渠道。
所谓渠道为王，掌握了渠道，我已经赢了一半了。
那么，第二点来了。
无偿授艺学学做羊肉的人越多，开羊肉吃食铺子的也就会越多。
特别是王家和高家他们入场之后，开的羊肉店铺越大越多，对我而言都是越好的，因为他们都要从我这进货。
其实王坚这次表现得也不差，他也注意到了并州城里羊肉的供应问题，并直接找到了并州城的羊肉供应商。
不过，他没有想到的是，我已经联合窦公比他早了数日拿下了城北牧场。
并且在我们安排牧场的事情时，王坚刚好找上门来，所以我又临时安排了窦公的侄子窦琎在那假扮穆场主。”
武士彟这会全明白了：“王坚这是一步慢，步步慢啊。杨兄，那你又是怎么知道的，王坚会一直高价买羊肉的。”
杨奇张开手掌轻轻捧住半空飘落的一朵白玉兰花：
“如果有百分之五十的利润，他们就会铤而走险。
如果有百分之百的利润，他们就敢践踏人间一切法律。
如果有百分之三百的利润，他们就敢犯下任何罪行，甚至冒着被绞死的危险。
这，就是商人。”
武士彟则震惊地怔在那。
此刻，杨奇在他眼里，颇有佛祖拈花的感觉，于是他笑了起来。
。。。。。。
武士彟走到廊下，轻轻地拍醒睡着的家丁。
家丁揉了揉睡眼，发现是武士彟，连忙要站起来。
武士彟做了个噤声的动作，小声问到：“父亲怎样了？”
家丁小声说到：“主人午后饮过药汤，就一直在睡，不过他已经没有咳嗽了。”
就在这时，里面传来声音：“是四郎吗？”
武士彟应了一声：“父亲，是我。”
他挥挥手，让家丁下去了，自己走了进去。
武华正要从床榻上下来。
武士彟连忙扶住。
武华说着：“不用，我自己来。”
结果一个踉跄，险些摔倒，还好武士彟一直扶着。
武华摇头苦笑了一声，他望向武士彟：“走，四郎，扶我到院中走走。”
武士彟有点犹豫。
武华说到：“我从午后睡到现在，也该活动活动筋骨了。”
武士彟只得小心地扶着武华到了院中。
武华抬头看了看月色：“这么晚了。四郎，你又是去杨公子那？”
武士彟点了点头：“是的，我和他下了半天的棋。不过，这次不是去那雅奇商城，而是去西市的杨府，他已经把杨府拿回来了。”
武华没有表现出一点意外，他微微颔首，笑了笑：“来，四郎，你和我说说，你是怎么看待，他这次应对王家和高家联合之事的？”
武士彟愣了一下：“父亲，您都知道了？”
武华点了点头：
“我还知道他不要七万五千两的索赔，只为了换取王家庶子的一条命。”
他看了看一脸诧异的武士彟：
“四郎，别忘了，我是商乐署的大管事，还肩负着秦王的重托。
虽然这些日子，我是躺在病榻之上，但整个并州城市场的风吹草动，我都得一清二楚啊。”
武士彟在心里对自己的父亲是钦佩不已，他想了想：“父亲，简单的说，我觉得杨兄不是一般人。”
武华笑了：“哦，你不是第一个这么说的。”
武士彟也笑了：“我知道，那邋遢叔父也是这么说的？”
武华笑着点着头：“来，说说你的想法。”
武士彟扶着武华慢慢地踱着步：
“从他身上，我学到了很多，他有着超乎同龄人的洞察力，总能找到事情的根本。
他遇到的很多问题，看起来是无解的。
像羊肉包子、羊肉火锅铺子被人模仿，自己的资金又不占优势，可他却能跳出常规的角度，从羊肉的货源入手，一举占领了整个并州的羊肉供应市场。
像绸缎行被父亲您带着商乐署压下价格，王家和高家都无能为力，他却逆势而行，低价吃进了绸缎行，不卖绸缎了，改卖文胸、旗袍，一个腾挪，有了数十倍的溢价。
他的想法总是出乎别人的意料之外，像他办的晚会、他画的广而告之的牌子，都是我们先前闻所未闻之物。
他分析事情也总是头头是道，像竞争策略的三个方面，像渠道为王，像关于利润、关于商人的见解......”
武华插嘴到：“他关于利润、商人，有什么见解？”
武士彟想了想，把杨奇的原话复述了出来：
“如果有百分之五十的利润，他们就会铤而走险。
如果有百分之百的利润，他们就敢践踏人间一切法律。
如果有百分之三百的利润，他们就敢犯下任何罪行，甚至冒着被绞死的危险。
这就是商人！”
武华的眼睛亮了。
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